多贏談判與溝通技巧沙盤模擬演練（上海，10月27-28日）
【舉辦單位】中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)

【培訓(xùn)日期】2012年10月27-28日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】項目經(jīng)理、項目組團隊成員、組織中與項目相關(guān)的職能部門人員、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等營銷人員、需要參與商務(wù)談判的其他人員

【課程背景】
   您的企業(yè)在為談判而煩惱嗎？您在為自己的談判能力煩惱嗎？談判，是一種無處不在的溝通形式，談判是一種需要通過訓(xùn)練來提升的能力！4大模塊，14個談判關(guān)鍵點+1次真實案例演練！ 成為談判高手從這里開始！

【課程收益】
■學(xué)會如何審視自己的談判能力                            
■知道在什么情況下該談判
■理解談判各方的心理模式                                
■了解“Win-Lose”與“Win-Win”談判各自的利弊
■實戰(zhàn)模擬掌控談判進程與實戰(zhàn)技能

【課程大綱】
引言  對課堂紀(jì)律的談判  
第一模塊  談判釋疑
1.1談判是什么？
■溝通的高級形式
■解決問題的方法而非問題本身
■談判不是什么？

1.2何時該談？
■不要妄圖用談判來解決所有問題
■不是任何對手都值得談
■找對了時機是成功的一半
■時機來臨的征兆

1.3我也能成為談判高手嗎？
■測測你的談判能力
■對談判能力常見的誤區(qū)
■談判者的心理素質(zhì)

第二模塊   談判前的準(zhǔn)備
2.1運籌帷幄，決勝千里
■要競爭，還是要雙贏？
■了解談判形式
■了解對手

2.2兵馬未動，糧草先行
■組建談判隊伍
■多大的隊伍最合適？
■談判隊伍中的各種角色
■談判隊伍的考核點
■談判隊伍的五大禁忌

2.3談判中的權(quán)力
■談判中的權(quán)力從何而來？
■多少授權(quán)才“夠”？
■“沒有權(quán)力”的權(quán)力
■通過心理暗示贏得權(quán)力

2.4準(zhǔn)備雙贏的方案
■雙贏的思路
■雙贏在商業(yè)活動中有什么風(fēng)險？
■如何贏得對手的配合？
■萬一無法實現(xiàn)怎么辦？

第三模塊   談判進程控制的七個關(guān)鍵問題
3.1“領(lǐng)導(dǎo)”何時該出現(xiàn)？

3.2如何妙用Funny Money？
■百分比陷阱
■換算成實際貨幣
■迷人的“免費贈送”

3.3如何讓步？
■讓步的微妙心理

3.4如何面對談判僵局？
■刻意制造僵局的六種技巧
■打破僵局的十招

3.5如何議價？
■不談價格，只談價值
■什么是“對”的價格？

3.6如何維護談判雙方的“面子”？
■什么是“面子”？
■“面子”的神奇力量
■商務(wù)談判中的分寸問題

3.7如何簽訂商務(wù)合約？
■任何條約都可談
■合約審查的要點

第四模塊  實戰(zhàn)模擬
4.1模擬真實商業(yè)環(huán)境以練帶訓(xùn)
4.2學(xué)習(xí)自我反省、自我改進
4.3避免“紙上談兵”，讓我們從頭腦到身體都動起來！

【講師介紹】
   周老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。管理學(xué)碩士、MBA，美國項目管理專業(yè)人士（PMP）、十一年世界500強企業(yè)營銷、管理工作經(jīng)驗，企業(yè)大學(xué)高級講師、墨西哥OBI珠寶進出口公司駐華首席代表、丹麥Bestseller集團旗下著名時裝品牌ONLY華南地區(qū)零售經(jīng)理助理、世界500強著名公司大中華東南區(qū)KA經(jīng)理、促銷經(jīng)理、某世界著名德國工程咨詢公司獨立項目經(jīng)理、咨詢師
   代表客戶：中國移動、中國海洋石油、TDK GmbH、Honeywell、Samsung、深圳五建、交科院、ONLY女裝、城市儷人、騰訊計算機、
喜力啤酒、虎牌啤酒、三九醫(yī)股、羅氏藥業(yè)、萬機儀器、華帝燃具、格蘭仕、Comba、MWG、Juniper、Comverse ……

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))