【培訓(xùn)目標(biāo)】

掌握當(dāng)前國際金融行業(yè)中流行的顧問式銷售方法；充分明確高端客戶開發(fā)和銷售的流程以及營銷人員的服務(wù)角色定位；
掌握先進(jìn)的客戶需求挖掘和分析能力；學(xué)習(xí)以客戶利益為導(dǎo)向的溝通技巧;
增強(qiáng)與客戶的溝通能力和處理反對(duì)意見的技巧；
圓通自在地處理銷售障礙，獲得客戶信任，達(dá)成銷售目標(biāo)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、什么是理財(cái)顧問式銷售　　　　　　　　　
二、理財(cái)顧問式銷售的好處
三、理財(cái)顧問式銷售基本流程　　　　　　　　
四、接觸目標(biāo)客戶
五、了解客戶　　　　　　　　　　　　　　　
六、客戶財(cái)務(wù)需求分析過程
七、客戶需求調(diào)查過程之溝通技巧　　　　　　
八、向客戶簡報(bào)提出解決方案
九、理財(cái)規(guī)劃與成交　　　　　　　　　　　　
十、角色扮演：理財(cái)顧問式銷售
十一、理財(cái)顧問必須具備的專業(yè)素養(yǎng)            

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員、理財(cái)經(jīng)理
【培訓(xùn)時(shí)機(jī)】工作中
【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)
【培訓(xùn)費(fèi)用】內(nèi)訓(xùn)  40000元/班

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