【培訓目標】

掌握當前國際金融行業(yè)中流行的顧問式銷售方法；充分明確高端客戶開發(fā)和銷售的流程以及營銷人員的服務角色定位；
掌握先進的客戶需求挖掘和分析能力；學習以客戶利益為導向的溝通技巧;
增強與客戶的溝通能力和處理反對意見的技巧；
圓通自在地處理銷售障礙，獲得客戶信任，達成銷售目標。

【培訓內(nèi)容】
一、什么是理財顧問式銷售　　　　　　　　　
二、理財顧問式銷售的好處
三、理財顧問式銷售基本流程　　　　　　　　
四、接觸目標客戶
五、了解客戶　　　　　　　　　　　　　　　
六、客戶財務需求分析過程
七、客戶需求調(diào)查過程之溝通技巧　　　　　　
八、向客戶簡報提出解決方案
九、理財規(guī)劃與成交　　　　　　　　　　　　
十、角色扮演：理財顧問式銷售
十一、理財顧問必須具備的專業(yè)素養(yǎng)            

【培訓對象】銷售人員、理財經(jīng)理
【培訓時機】工作中
【培訓課時】12小時
【培訓費用】內(nèi)訓  40000元/班

上海陸美提供企業(yè)內(nèi)部控制、風險管理http://www.lumeiconsultant.com/，歡迎咨詢