童裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃外包推廣首選鯤鵬網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有限公司

　　 實現(xiàn)裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要一個網(wǎng)絡(luò)平臺（實現(xiàn)企業(yè)介紹、案例展示、作品欣賞、后期維護(hù)等），而企業(yè)的信用，裝修工程由設(shè)計到施工質(zhì)量的監(jiān)控，到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣和展示，還有對于裝修公司來說，中小型裝修公司占了大部分。中小型裝修公司的觀念落后都影響著裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)。因此裝修公司要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷必須制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
　　一、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場定位
　　網(wǎng)絡(luò)市場定位應(yīng)該是針對裝修顧客在網(wǎng)絡(luò)的不同需求，裝修公司確定市場位置的過程。主要包括裝修公司的公司資質(zhì)、服務(wù)定位，還有網(wǎng)站的定位；客戶上網(wǎng)一般基于各種不同的需要 ,如信息查詢、信息發(fā)布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網(wǎng)絡(luò)中用得最多是信息查詢、信息發(fā)布、信息交流功能，而這些功能中主要是網(wǎng)絡(luò)新聞，搜索引擎，電子郵件，即時通訊，博客，BBS以大學(xué)生、辦公職員為主要使用者，特別現(xiàn)在網(wǎng)民低齡化90后將會是新意個巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)中家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費(fèi)行為和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷情況等,采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位 ,體現(xiàn)出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對客戶才有吸引力 ,從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
　　二、改變營銷觀念制定營銷策略
　　網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)的營銷活動在網(wǎng)絡(luò)新媒體下面的延續(xù)和發(fā)展 ,中小型裝修公司應(yīng)走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū) ,從如何滿足網(wǎng)上顧客的需求出發(fā),制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,實行網(wǎng)上服務(wù)多元化, 滿足顧客的及時需求。
　　1、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)客戶定位雖然網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者由被動變?yōu)橹鲃?,中小型裝修公司限于實力 ,不可能像大企業(yè)那樣建立完備的網(wǎng)絡(luò)營銷體系 ,所以對于中小型裝修公司 ,網(wǎng)絡(luò)營銷的難度更大。但是找準(zhǔn)自己的客戶層次也就保證了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是成功的。
　　2、精心設(shè)計工程報價網(wǎng)絡(luò)環(huán)境增加了成本和價格透明度 ,削弱了企業(yè)討價還價、控制價格波動能力 ,因此網(wǎng)上定價是現(xiàn)代企業(yè)營銷特別是網(wǎng)上營銷必須解決的重大問題。借助于網(wǎng)絡(luò) ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應(yīng)信息 ,包括裝修材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價格等 ,相反廠商對消費(fèi)者的了解是很有限的。網(wǎng)上營銷在價格策略方面具有與傳統(tǒng)營銷不同的特點(diǎn) ,即工程報價標(biāo)準(zhǔn)化、工程報價彈性化、工程報價趨低化和工程報價難度大。工程報價策略要體現(xiàn)出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費(fèi)者風(fēng)險等特點(diǎn)。
　　3、建立暢通的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道網(wǎng)上營銷為企業(yè)開創(chuàng)了新的銷售渠道 ,同時也必然會帶來一些矛盾 ,網(wǎng)絡(luò)的便捷性既有助于公司形象的推廣，同時公司負(fù)面信息也會很容易被用戶獲得 ,也面臨售后服務(wù)體系建立等問題。面對這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標(biāo)和功能。在新老渠道的功能上進(jìn)行合理分工 ,實現(xiàn) “虛”與“實”的結(jié)合 ,提高企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道提供顧客價值的能力。在具體的措施上 ,包括對在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入、未來發(fā)展對網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴度、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系銜接等 。
　　4、多樣化的促銷手段網(wǎng)絡(luò)營銷的手段要多樣化。知道你公司和服務(wù)的人越多 ,選擇你裝修的客戶就越多。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者 ,為其提供具有價值誘因的裝修公司信息。網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)的促銷活動具有新的含義和形式。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的特征和服務(wù)的不同 ,結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法 ,可采用網(wǎng)上折價促銷、抽獎促銷、積分促銷、贈品促銷、文化促銷、聯(lián)合促銷和聊天促銷等方法 ,同時可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLE、SOHU、百度等進(jìn)行市場推廣，也可以選擇與國內(nèi)對家裝的搜索引擎營銷非常專業(yè)的家裝平臺合肥裝飾網(wǎng)展開廣告合作或更大的合作。與傳統(tǒng)的推廣在網(wǎng)絡(luò)上不能派傳單，不能樹廣告牌，但這并不能阻礙網(wǎng)絡(luò)的推廣。各中小型裝修公司可以根據(jù)自己的財力，設(shè)計水平和施工技術(shù)選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方案。在網(wǎng)絡(luò)上最近最熱的SEO，與SEO實現(xiàn)：SEM，還可以通過博客，bbs，郵件營銷，病毒營銷，口碑營銷等實現(xiàn)推廣。在前期的推廣中郵件、廣告窗框的推廣提高知名度的效果是最為明顯的方法之一，而SEO是一個長期有效的,高效的推廣方法，但實現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)化把SEO最終實現(xiàn)SEM這才是企業(yè)最終的目的，實現(xiàn)點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)換成成交量這才是最終目的，在轉(zhuǎn)換過程即時通訊是個很好的工具已被很多網(wǎng)站所使用。在3G時代的來臨這也為網(wǎng)絡(luò)營銷手段的不斷豐富提供了一個很好的工具，對于中小型裝修公司如何設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃可以根據(jù)自己戶群資源，技術(shù)選擇適合自己的方法實現(xiàn)網(wǎng)上營銷。
　　三、循序漸進(jìn)地開展網(wǎng)絡(luò)營銷中小型裝修公司應(yīng)根據(jù)自身資質(zhì)或服務(wù)的特點(diǎn)、公司規(guī)模、資金實力及設(shè)計水平和施工技術(shù)等情況 ,循序漸進(jìn) ,逐步實施網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷一般可分為五個層次 ,即網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上市場調(diào)研、開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)整合營銷等 ,這五個層次由簡到繁 ,由易到難 ,逐漸深入。不同條件的中小家具企業(yè)適合不同的層次 ,如對于剛開始上網(wǎng)的中小企業(yè)來說：首先是開展網(wǎng)上宣傳,提高公司知名度，同時利用電子郵件與客戶方便快捷地聯(lián)系。這一層次實現(xiàn)后 ,再通過網(wǎng)上的資源進(jìn)行市場調(diào)研和開發(fā)市場 制造商、經(jīng)銷商、,層次合理 ,既懂得計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知進(jìn)而提高層次。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的最高層次 ,他通過網(wǎng)絡(luò)建立與制造商，供應(yīng)商，銷售商，消費(fèi)者簡歷密切聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息 ,從而根據(jù)消費(fèi)需求 ,充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的能力 ,實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程的一種模式。就目前而言 ,中小型裝修公司開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷的條件尚未成熟 ,中小型裝修公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要對自己目前所處的階段做到心中有數(shù) ,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷計劃時要結(jié)合自己的實際情況來安排下一步的工作重點(diǎn) ,切不可操之過急。
　　四、制定切實可行的網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣方案創(chuàng)建網(wǎng)站是一項技術(shù)性較強(qiáng)的工作 ,中小型裝修公司因人才缺乏 ,可以將網(wǎng)站建設(shè)等具體任務(wù)外包給專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司 ,以得到可靠的技術(shù)支持 , 建立簡捷方便、內(nèi)容充實、功能實用的面向客戶的營銷網(wǎng)站。在網(wǎng)站設(shè)計中 ,要避免網(wǎng)站規(guī)劃和欄目設(shè)置不合理、信息不完整、網(wǎng)頁信息量小、欄目層次過多等問題 ,還應(yīng)該重視免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能的建設(shè) ,如免費(fèi)信箱、論壇、會員服務(wù)等 ,以增加與客戶交流的機(jī)會。中小家具企業(yè)還需要安排專人負(fù)責(zé)管理和維護(hù) ,對于有實力或條件的中小型家具企業(yè)要對網(wǎng)站實行定期優(yōu)化，運(yùn)用SEO更好的推廣網(wǎng)站。 對于實力較弱或不具備條件的可以制定由外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司的定期維護(hù)和企業(yè)自己日常維護(hù)相結(jié)合的制度 ,以保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行和及時更新 ,吸引更多的瀏覽者。同時須加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣 ,制定可行的網(wǎng)站推廣方案。
　　五、重視與傳統(tǒng)營銷模式的整合雖然網(wǎng)絡(luò)營銷具有許多優(yōu)勢 ,但是 ,目前我國許多中小型裝修公司在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域尚處于學(xué)習(xí)和完善之中。我國網(wǎng)絡(luò)分布不均勻 ,誠信環(huán)境欠缺 ,電子商務(wù)物流發(fā)展滯后;另一方面 ,中小型裝修公司在傳統(tǒng)營銷方面積累了一定的經(jīng)驗 ,形成了特有的優(yōu)勢 ,不應(yīng)輕易地完全放棄。所以中小型裝修公司應(yīng)揚(yáng)長避短 ,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時 ,與傳統(tǒng)營銷結(jié)合 ,逐步對傳統(tǒng)營銷進(jìn)行優(yōu)化 ,以發(fā)揮其應(yīng)有的作用 ,比如網(wǎng)站的推廣就需要傳統(tǒng)促銷手段的運(yùn)用 ,在采購、銷售中采用適合中小型裝修公司的“網(wǎng)上申請、網(wǎng)下服務(wù)”，也就是“鼠標(biāo)加水泥的策略”等。這些手段在很多門戶網(wǎng)中運(yùn)用了，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷雖是兩種不同的營銷途徑但是兩者是互補(bǔ)的。