銷售團隊管理、銷售目標執(zhí)行及過程控制（北京，1月11-12日）

【舉辦單位】中國培訓資訊網(wǎng)  www.e71edu.com

【聯(lián)系電話】010-56129138   13810210257

【培訓日期】2013年1月11-12日

【培訓地點】北京

【培訓對象】企業(yè)經(jīng)營決策層領導、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管

【課程背景】

   銷售業(yè)績搞不上去，銷售人員出了問題，銷售領導人要承擔80%的責任。高效的團隊是業(yè)績增長的保障，而建設一個高效團隊，首先要解決管理方法問題。銷售領導人的水平和自我突破，關系到團隊的積極性和整體效率，更決定了團隊業(yè)績的增長和突破。

【課程收益】

■從忙碌到課堂，明確銷售領導人角色定位，擺脫盲點和誤區(qū)；

■從理論到實操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領導藝術；

■從講解到分享，以大量案例為線索，引入那些成功團隊的管控方法；

■從學習到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實于您的工作；

■從創(chuàng)新到提升，驅動您的銷售團隊二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展。

■作為銷售領導人，哪些應該做？哪些不應該做？

■如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略？

■如何科學制定目標，有效推動目標分解與執(zhí)行？

■什么是銷售的KPI，怎樣設計銷售KPI？

■建設一支優(yōu)秀的銷售團隊建設，必須從哪些方面著手？

■為什么銷售團隊缺乏激情？

■調(diào)動團隊積極性有哪些新方法？

■銷售過程管理是怎么回事？

■如何借助過程管理提高銷售工作效率？

■什么是銷售職業(yè)化？銷售職業(yè)化應該怎么做？

■本課程讓學員掌握15套銷售團隊管理的實戰(zhàn)技能，以有效改善現(xiàn)實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業(yè)績。

【課程特色】

1、全案例教學

■全案例教學為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領先地位。

■每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。

■每個案例都是真實的，100%對接實戰(zhàn)，教學效果非常好！

2、診斷式教學

■課程現(xiàn)場，學員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。

■診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結能力。

■對診斷式教學的評價，所有的學員都說：相當好！

3、情景模擬考試

■課程結束，全體學員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。

■能講課的老師100個，能出考題的老師≤5個，能出情景式考題的老師只有1個。

■我們的考試為大量的企業(yè)認可，它帶來的好處是：培訓成果顯性化！

【講師介紹】

   王老師，中國培訓資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年培訓、咨詢經(jīng)驗，跟蹤研究23個行業(yè)，服務過500多家企業(yè)。職業(yè)歷練：<營銷公社>首席專家，精益營銷訓練創(chuàng)始人。清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘教授；人力資源和社會保障部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓首席講師、營銷師資格培訓主講老師《驅動力》、《精益營銷訓練》作者；《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人或專欄作家

曾任江蘇省政府某局長（廳級）秘書；天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁；遠東集團、江蘇飛騰、金夫人集團等大型企業(yè)獨立董事。學歷：天津商業(yè)大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士。擅長領域及精品課程：營銷系列：銷售技能、營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團隊管理

   精品課程：《大客戶＼項目銷售實戰(zhàn)技能》62場課程培訓經(jīng)驗；《面向政府＼集團客戶的項目營銷》55場課程培訓經(jīng)驗；《渠道銷售實戰(zhàn)技能》39場課程培訓經(jīng)驗；《區(qū)域市場之營銷突破策略》22場課程培訓經(jīng)驗；《談判策略與技巧》28場課程培訓經(jīng)驗；《電話銷售心態(tài)和技能提升》15場課程培訓經(jīng)驗；《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》33場課程培訓經(jīng)驗；《卓越銷售團隊管理》42場課程培訓經(jīng)驗；《創(chuàng)新營銷》16場課程培訓經(jīng)驗；《銷售團隊業(yè)績超速增長之五大杠桿》11場課程培訓經(jīng)驗；管理系列：領導力、中高層管理技能、團隊管理。精品課程：《領導力》22場課程培訓經(jīng)驗；《中高層管理技能提升》42場課程培訓經(jīng)驗；《團隊管理-驅動力》52場課程培訓經(jīng)驗；《中層執(zhí)行力》18場課程培訓經(jīng)驗；團隊建設系列：執(zhí)行力、溝通、團隊精神；精品課程：《全員執(zhí)行力》31場課程培訓經(jīng)驗；《團隊溝通》16場課程培訓經(jīng)驗；《高效團隊建設》21場課程培訓經(jīng)驗；《團隊精神》27場課程培訓經(jīng)驗；經(jīng)營系列：商業(yè)模式、成長型經(jīng)營戰(zhàn)略。精品課程：《商業(yè)模式再造》21場課程培訓經(jīng)驗

   授課風格：激情奔放：用一流的演說水平，去感染學員，沖擊學員的心靈、案例生動：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學員需求的故事，發(fā)人深省、交互教學：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導+考試、實用簡潔：拒絕“花架子”，只講實用、有效、專業(yè)、簡潔。、觀點獨到：不僅實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，知識廣博，更有對事理獨到的視角和見解

   部分典型案例：用友集團—商學院經(jīng)銷商CEO領導力培訓班3期，學員為經(jīng)銷商總經(jīng)理、蘇寧電器—銷售顧問訓練班5期，學員為一線銷售人員、中石化—7期《驅動力管理》課程，學員為中高層經(jīng)理。中國聯(lián)通—2期銷售技能、銷售團隊領導力課程：中福集團—各省公司管理培訓班3期，學員為省公司銷售管理干部、清華同方—渠道銷售4期，學員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等、法派服裝—大客戶銷售，學員為職業(yè)裝事業(yè)部銷售經(jīng)理及銷售代表、鹽業(yè)集團—《驅動力管理》課程，學員為各地局長、處長等干部。服務過的行業(yè)與企業(yè)：工業(yè)品（設備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國醫(yī)藥集團（中國科學儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……IT（軟件、硬件、電子商務、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務……新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……消費品（家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)）：TCL、三星、奇瑞汽車、大連海晏堂、聯(lián)合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……其他行業(yè)（保險業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、通信、物流、教育）：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星……

【費用及報名】

1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：010-56129138  51140618  13810210257  鮑老師

3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細資料請訪問中國培訓資訊網(wǎng)：www.e71edu.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)