文章摘要：從目前的建材市場來看，壁紙企業(yè)的終端營銷主要分為廠家直銷和地區(qū)專賣兩種，其中后者占據(jù)主導(dǎo)地位。壁紙品牌與加盟商如何達到雙方贏利的效果？市民高先生開了一間壁紙專賣店，加盟的品牌是英國威廉伯爵壁紙。他稱，加盟壁紙最重要是挑中合適的品牌，市面上流行中高端品牌，從流行的裝飾趨勢來說，英國威廉伯爵壁紙既是家裝的最佳選擇，也是墻紙加盟開店的最好品牌。 |
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| 加盟商處于壁紙產(chǎn)品銷售的終端環(huán)節(jié) 壁紙公司，銷售狀況直接決定了企業(yè)的營銷成敗。高先生認為，英國威廉伯爵壁紙懂得這個道理，所以，企業(yè)一直保持和加盟商良好的關(guān)系。雙方都精誠合作，品牌沒有企圖從加盟商手上索取更多利益。英國威廉伯爵壁紙的客服人員指出，雙方都建立了統(tǒng)一的經(jīng)營理念，關(guān)系就顯得融洽，彼此實現(xiàn)了品牌的戰(zhàn)略目標。 |
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| 其實，企業(yè)與商家之間的關(guān)系不外乎兩種：一種是交易型，另一種是合作伙伴型。合作伙伴型一般是指商家加盟，企業(yè)和商家已經(jīng)開始進行合作。高先生稱，經(jīng)營英國威廉伯爵壁紙使他從雙方的合作關(guān)系中獲得了實際的利益，而且所獲實際利益讓他滿意，因而愿意保持甚至于深化雙方的合作關(guān)系。對此，有商家表示，壁紙企業(yè)應(yīng)與加盟商在利益共享的基礎(chǔ)上形成優(yōu)勢互補、分工協(xié)作的關(guān)系 壁紙代理。 |
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