元旦剛過，電商行業(yè)的兩大巨頭阿里巴巴與京東再次隔空較量。這一次京東CEO劉強東首先出招，制定公司未來三個方向：一是自營電商，二是開放服務，三是金融。劉強東此舉被認為是直接向阿里三步走戰(zhàn)略發(fā)出挑戰(zhàn)。此前，阿里巴巴集團主席馬云(微博)在2012年網商大會上曾表示，阿里巴巴集團將會分成三塊主要的業(yè)務：平臺、金融和數(shù)據(jù)。

　　顯而易見，金融業(yè)務在京東內部已處于戰(zhàn)略位置。騰訊科技獲悉，京東不久前對金融部門升級，成立金融發(fā)展部全權負責公司金融供應鏈業(yè)務，這一部門已成京東一級部門，直接向京東CFO陳生強匯報。

　　據(jù)了解，京東金融供應鏈項目在去年底進行推廣后，今年將正式大規(guī)模運營，并將正向供應商大規(guī)模展開，其首要任務是保證京東快速成長的同時，供應商一同成長，此外，京東金融業(yè)務除將服務上游供應商外，下游企業(yè)用戶和消費者也是今年服務重點。為適應發(fā)展需要，京東金融部門還將從當前10人左右的規(guī)模擴充到近百人。

　　劉強東日前強調，京東要在整個電商價值鏈和供應鏈服務方面不斷拓展，比如在數(shù)據(jù)領域、金融領域，京東要催生出大量新生業(yè)務，所有能夠代表未來發(fā)展方向的電商業(yè)務，京東都要在2013年持續(xù)不斷地建立起來，收購網銀在線，只是京東金融服務業(yè)務中很小的一部分，收購網銀在線絕對不只是為了做一個在線支付公司，京東將組建京東商城的金融公司。

　　實際上，在京東金融服務推出后一直飽受爭議，外界一度質疑京東動機，指出在依舊燒錢的今天，京東是在拉長供應商賬期，來解決自身資金問題。劉強東則公開回應，金融將會給京東帶來豐厚的利潤。一家虧損的企業(yè)是可恥的，但是如果太急于賺錢，以至于不敢投資、沒有野心、沒有夢想，這樣的公司無知、悲哀和愚蠢的。

　　京東CMO藍燁更對騰訊科技表示，京東在資金上不但沒有壓力，而且還很踏實，稍有常識的人就知道，企業(yè)運營到這個規(guī)模不會缺少現(xiàn)金流。很多公司上市以后財務報表透明，即使經濟危機出現(xiàn)虧損，其年度現(xiàn)金儲備依然可能比上年高很多。

　　在京東推出金融服務后，一種說法是，按一年1000億元銷售額預估，每天3億元銷售額，賬戶里只要存留10億元風險基金就能保證公司正常運轉，其他的錢都可以動。京東并不缺錢。對京東來說，最重要的問題在于“要把錢運轉起來”。

　　京東金融早在2011年底規(guī)劃 與銀行系統(tǒng)已全面打通

　　當前京東推的金融服務還在初級階段，包括提供融資和投資服務。融資包括：訂單融資、入庫單融資、應收賬款融資、委托貸款融資；投資包括：協(xié)同投資信托計劃、資產包轉移計劃。據(jù)知情人士透露，京東早在2011年底就開始籌備供應鏈金融事宜。

　　從2011年12月到2012年6月，京東一直在與銀行溝通做授信。內部人士坦言，與銀行就授信展開商業(yè)談判是整個供應鏈金融產品籌備過程中最艱難的環(huán)節(jié)，需要一家一家的“啃”下來。

　　這不僅因為京東在2011年前從來沒有獲得授信，而且京東處于虧損、資產負債表并不那么好看。不過京東依然在2011年12月獲中行額度達6億元授信。此后京東又攻克多家。截至目前，京東供應鏈金融產品從五大國有銀行以及數(shù)家股份制銀行，申請總計50億元授信額度。

　　進入2012年6月后，京東開始選擇平臺上的商家做金融供應鏈試點。京東商城金融發(fā)展部總監(jiān)劉長宏對騰訊科技透露，采銷系統(tǒng)不同，商品不同，周轉率跟賬期也不一樣。京東主要是選擇一些百貨類供應商做試點。京東選擇供應商條件是：1，商品退貨率不能多，如果交易完成，最后貨都給退回來，這相當于雙方沒有交易；2，京東會把供應鏈服務跟商家進行推薦溝通，看商家是否有資金需求，京東是在劃定的范圍內跟供應商接觸。

　　取得授信額度的供應商，完成對京東的送貨后，即可與京東對賬，核對無誤后，京東給銀行指令，銀行將貨款金額提前給供應商結清。待賬期規(guī)定的結款賬期日到達，京東將貨款（本金）還給銀行，而供應商則需要將手續(xù)費（利息）付給銀行，利息從供應商得到貨款日到京東還款日止計算。如果銀行給的年利按照7%計算，每日資金成本為0.019%。

　　商家在是否使用京東金融供應鏈資金方面也有自身判斷，如果年回報率大于7%，對業(yè)務擴張規(guī)模有利。以參與京東供應鏈的某百貨公司為例，以月供貨額100萬、利潤10%、賬期30天、每月送貨4次為例。30天賬期加上各項程序工作，約45天拿到貨款，加上2周安全庫存準備，理論上最大資金占用200萬。使用供應鏈金融業(yè)務后，首周25萬送貨可得到貨款繼續(xù)訂貨送貨，再準備1周安全庫存，50萬元即可完成京東的銷售，年利潤扣除貼息后113萬元。

　　當然，這中間京東與銀行間也存在磨合和流程優(yōu)化。另外，由于負責京東金融的人員只有10個左右，還僅僅在少數(shù)的供應商中試點。騰訊科技獲悉，去年11月到12月，京東金融供應鏈系統(tǒng)與銀行間實施的是線上線下并行，屬于系統(tǒng)調和和推廣階段，從今年1月開始，中國銀行與京東金融供應鏈系統(tǒng)實現(xiàn)線上完全對接，不再走線下，針對供應商的服務也將大規(guī)模展開。

　　據(jù)京東內部人士透露，2012年主要是搭建京東金融供應鏈平臺，隨著平臺搭建完成，針對供應商的部分開始按照流程走，屬于日常維護，2013年將重點服務下游的消費者和企業(yè)用戶。京東與銀行間也在嘗試解決方案，比如類似信用卡分期付款的模式?！昂芏嘞M者不僅僅是想購買一個2000元的冰箱，可能還有其他購買需求，這個時候提供這種類似信用卡分期付款的模式，來解決用戶需求。京東與銀行間則通過分成的方式獲得少數(shù)收益?！?/span>

　　實際上，京東當前并不指望通過金融獲利，主要還是服務產業(yè)鏈上下游。如劉強東所言，京東未來要實現(xiàn)規(guī)?；?、海量sku、低成本高效率的供應鏈服務能力。到2015年，京東開放平臺上核心的20%賣家會占到總體銷售額的80%。這也意味著京東生態(tài)鏈的的商家要跟得上京東發(fā)展的步伐，能夠在用戶需要時提供足夠的商品，京東就要借助金融供應鏈、物流等開放平臺向阿里巴巴進攻，侵入到平臺B2C的地盤，并與天貓展開直接較量。

　　京東不會縮短賬期 有賬期是零售企業(yè)通則

　　就在京東推出金融供應鏈之初，早就外界質疑，越是規(guī)模小的供應商，其對京東話語權就越弱，相應京東對其應付賬期就越長，這不僅不能讓京東與供應商的生態(tài)獲得繁榮，反而會使供應商陷入越窮越借，越借越窮的怪圈，并直接向京東發(fā)問，為何不縮短賬期。

　　當前，京東的賬期平均是30到45天，已有供應商抱怨，隨著京東規(guī)模的增長，對供應商的話語權也越強，2012年下半年來，京東已要求大幅延長賬期。

　　不過，京東金融負責人并不贊同這種縮短賬期說法，稱與蘇寧、國美(微博)、沃爾瑪這些零售企業(yè)一樣，京東本質也是零售商，要正常運轉起來，一定是有商業(yè)信用存在，有賬期是所有零售企業(yè)的通則。京東一位高層表示：“其他電商有沒有賬期？其他電商都是縮短賬期嗎？如果都是縮短賬期用現(xiàn)款現(xiàn)貨，那還要這些渠道商干嗎？像海爾自己做垂直網站就可以了?！?/span>

　　上述人士指出，隨著京東貿易越做越大，有時供應商協(xié)同做得不是很好，即當京東銷售額成幾何倍數(shù)增長時，供應商供貨量有時候是跟不上。比如某家電廠商進10萬塊貨，京東30天之后給其付款，正好在這30天過程中趕到“雙十一”促銷，京東向廠商要貨，廠商沒有足夠資金進行周轉，進足夠的貨再賣給京東，這個時候京東就需要從財務角度解決這一問題。

　　“京東其實是希望商家盡早拿到錢的。那誰有錢呢？京東有錢，銀行也有錢，我們跟銀行聯(lián)合在一起，我們設計了不同的服務和產品，設定游戲規(guī)則，能夠讓供應商盡早地拿到錢。簡單地說就是這樣。對供應商來說，需要盡早拿到錢時，會跟京東團隊里的同事談，我們團隊的同事就像銀行的客戶經理一樣，給商家推薦最適合的商品?！?/span>

　　阿里巴巴已先行一步，阿里金融曾宣稱，截至2012年中期，其小額貸款業(yè)務投放貸款130億元。擁有龐大生態(tài)及海量用戶真實數(shù)據(jù)的阿里巴巴已使銀行如坐針氈。銀行已不斷加大力度挖掘電商用戶，去年建設銀行的“善融商務”上線。這項業(yè)務覆蓋了B2B和B2C兩種電商模式，建設銀行也因此成為首個進軍電子商務領域的銀行。