元旦剛過，電商行業(yè)的兩大巨頭阿里巴巴與京東再次隔空較量。這一次京東CEO劉強(qiáng)東首先出招，制定公司未來三個(gè)方向：一是自營電商，二是開放服務(wù)，三是金融。劉強(qiáng)東此舉被認(rèn)為是直接向阿里三步走戰(zhàn)略發(fā)出挑戰(zhàn)。此前，阿里巴巴集團(tuán)主席馬云(微博)在2012年網(wǎng)商大會(huì)上曾表示，阿里巴巴集團(tuán)將會(huì)分成三塊主要的業(yè)務(wù)：平臺(tái)、金融和數(shù)據(jù)。

　　顯而易見，金融業(yè)務(wù)在京東內(nèi)部已處于戰(zhàn)略位置。騰訊科技獲悉，京東不久前對(duì)金融部門升級(jí)，成立金融發(fā)展部全權(quán)負(fù)責(zé)公司金融供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，這一部門已成京東一級(jí)部門，直接向京東CFO陳生強(qiáng)匯報(bào)。

　　據(jù)了解，京東金融供應(yīng)鏈項(xiàng)目在去年底進(jìn)行推廣后，今年將正式大規(guī)模運(yùn)營，并將正向供應(yīng)商大規(guī)模展開，其首要任務(wù)是保證京東快速成長的同時(shí)，供應(yīng)商一同成長，此外，京東金融業(yè)務(wù)除將服務(wù)上游供應(yīng)商外，下游企業(yè)用戶和消費(fèi)者也是今年服務(wù)重點(diǎn)。為適應(yīng)發(fā)展需要，京東金融部門還將從當(dāng)前10人左右的規(guī)模擴(kuò)充到近百人。

　　劉強(qiáng)東日前強(qiáng)調(diào)，京東要在整個(gè)電商價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)方面不斷拓展，比如在數(shù)據(jù)領(lǐng)域、金融領(lǐng)域，京東要催生出大量新生業(yè)務(wù)，所有能夠代表未來發(fā)展方向的電商業(yè)務(wù)，京東都要在2013年持續(xù)不斷地建立起來，收購網(wǎng)銀在線，只是京東金融服務(wù)業(yè)務(wù)中很小的一部分，收購網(wǎng)銀在線絕對(duì)不只是為了做一個(gè)在線支付公司，京東將組建京東商城的金融公司。

　　實(shí)際上，在京東金融服務(wù)推出后一直飽受爭議，外界一度質(zhì)疑京東動(dòng)機(jī)，指出在依舊燒錢的今天，京東是在拉長供應(yīng)商賬期，來解決自身資金問題。劉強(qiáng)東則公開回應(yīng)，金融將會(huì)給京東帶來豐厚的利潤。一家虧損的企業(yè)是可恥的，但是如果太急于賺錢，以至于不敢投資、沒有野心、沒有夢(mèng)想，這樣的公司無知、悲哀和愚蠢的。

　　京東CMO藍(lán)燁更對(duì)騰訊科技表示，京東在資金上不但沒有壓力，而且還很踏實(shí)，稍有常識(shí)的人就知道，企業(yè)運(yùn)營到這個(gè)規(guī)模不會(huì)缺少現(xiàn)金流。很多公司上市以后財(cái)務(wù)報(bào)表透明，即使經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)虧損，其年度現(xiàn)金儲(chǔ)備依然可能比上年高很多。

　　在京東推出金融服務(wù)后，一種說法是，按一年1000億元銷售額預(yù)估，每天3億元銷售額，賬戶里只要存留10億元風(fēng)險(xiǎn)基金就能保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其他的錢都可以動(dòng)。京東并不缺錢。對(duì)京東來說，最重要的問題在于“要把錢運(yùn)轉(zhuǎn)起來”。

　　京東金融早在2011年底規(guī)劃 與銀行系統(tǒng)已全面打通

　　當(dāng)前京東推的金融服務(wù)還在初級(jí)階段，包括提供融資和投資服務(wù)。融資包括：訂單融資、入庫單融資、應(yīng)收賬款融資、委托貸款融資；投資包括：協(xié)同投資信托計(jì)劃、資產(chǎn)包轉(zhuǎn)移計(jì)劃。據(jù)知情人士透露，京東早在2011年底就開始籌備供應(yīng)鏈金融事宜。

　　從2011年12月到2012年6月，京東一直在與銀行溝通做授信。內(nèi)部人士坦言，與銀行就授信展開商業(yè)談判是整個(gè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品籌備過程中最艱難的環(huán)節(jié)，需要一家一家的“啃”下來。

　　這不僅因?yàn)榫〇|在2011年前從來沒有獲得授信，而且京東處于虧損、資產(chǎn)負(fù)債表并不那么好看。不過京東依然在2011年12月獲中行額度達(dá)6億元授信。此后京東又攻克多家。截至目前，京東供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品從五大國有銀行以及數(shù)家股份制銀行，申請(qǐng)總計(jì)50億元授信額度。

　　進(jìn)入2012年6月后，京東開始選擇平臺(tái)上的商家做金融供應(yīng)鏈試點(diǎn)。京東商城金融發(fā)展部總監(jiān)劉長宏對(duì)騰訊科技透露，采銷系統(tǒng)不同，商品不同，周轉(zhuǎn)率跟賬期也不一樣。京東主要是選擇一些百貨類供應(yīng)商做試點(diǎn)。京東選擇供應(yīng)商條件是：1，商品退貨率不能多，如果交易完成，最后貨都給退回來，這相當(dāng)于雙方?jīng)]有交易；2，京東會(huì)把供應(yīng)鏈服務(wù)跟商家進(jìn)行推薦溝通，看商家是否有資金需求，京東是在劃定的范圍內(nèi)跟供應(yīng)商接觸。

　　取得授信額度的供應(yīng)商，完成對(duì)京東的送貨后，即可與京東對(duì)賬，核對(duì)無誤后，京東給銀行指令，銀行將貨款金額提前給供應(yīng)商結(jié)清。待賬期規(guī)定的結(jié)款賬期日到達(dá)，京東將貨款（本金）還給銀行，而供應(yīng)商則需要將手續(xù)費(fèi)（利息）付給銀行，利息從供應(yīng)商得到貨款日到京東還款日止計(jì)算。如果銀行給的年利按照7%計(jì)算，每日資金成本為0.019%。

　　商家在是否使用京東金融供應(yīng)鏈資金方面也有自身判斷，如果年回報(bào)率大于7%，對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模有利。以參與京東供應(yīng)鏈的某百貨公司為例，以月供貨額100萬、利潤10%、賬期30天、每月送貨4次為例。30天賬期加上各項(xiàng)程序工作，約45天拿到貨款，加上2周安全庫存準(zhǔn)備，理論上最大資金占用200萬。使用供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)后，首周25萬送貨可得到貨款繼續(xù)訂貨送貨，再準(zhǔn)備1周安全庫存，50萬元即可完成京東的銷售，年利潤扣除貼息后113萬元。

　　當(dāng)然，這中間京東與銀行間也存在磨合和流程優(yōu)化。另外，由于負(fù)責(zé)京東金融的人員只有10個(gè)左右，還僅僅在少數(shù)的供應(yīng)商中試點(diǎn)。騰訊科技獲悉，去年11月到12月，京東金融供應(yīng)鏈系統(tǒng)與銀行間實(shí)施的是線上線下并行，屬于系統(tǒng)調(diào)和和推廣階段，從今年1月開始，中國銀行與京東金融供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線上完全對(duì)接，不再走線下，針對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)也將大規(guī)模展開。

　　據(jù)京東內(nèi)部人士透露，2012年主要是搭建京東金融供應(yīng)鏈平臺(tái)，隨著平臺(tái)搭建完成，針對(duì)供應(yīng)商的部分開始按照流程走，屬于日常維護(hù)，2013年將重點(diǎn)服務(wù)下游的消費(fèi)者和企業(yè)用戶。京東與銀行間也在嘗試解決方案，比如類似信用卡分期付款的模式?！昂芏嘞M(fèi)者不僅僅是想購買一個(gè)2000元的冰箱，可能還有其他購買需求，這個(gè)時(shí)候提供這種類似信用卡分期付款的模式，來解決用戶需求。京東與銀行間則通過分成的方式獲得少數(shù)收益?！?/span>

　　實(shí)際上，京東當(dāng)前并不指望通過金融獲利，主要還是服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。如劉強(qiáng)東所言，京東未來要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒑Ａ縮ku、低成本高效率的供應(yīng)鏈服務(wù)能力。到2015年，京東開放平臺(tái)上核心的20%賣家會(huì)占到總體銷售額的80%。這也意味著京東生態(tài)鏈的的商家要跟得上京東發(fā)展的步伐，能夠在用戶需要時(shí)提供足夠的商品，京東就要借助金融供應(yīng)鏈、物流等開放平臺(tái)向阿里巴巴進(jìn)攻，侵入到平臺(tái)B2C的地盤，并與天貓展開直接較量。

　　京東不會(huì)縮短賬期 有賬期是零售企業(yè)通則

　　就在京東推出金融供應(yīng)鏈之初，早就外界質(zhì)疑，越是規(guī)模小的供應(yīng)商，其對(duì)京東話語權(quán)就越弱，相應(yīng)京東對(duì)其應(yīng)付賬期就越長，這不僅不能讓京東與供應(yīng)商的生態(tài)獲得繁榮，反而會(huì)使供應(yīng)商陷入越窮越借，越借越窮的怪圈，并直接向京東發(fā)問，為何不縮短賬期。

　　當(dāng)前，京東的賬期平均是30到45天，已有供應(yīng)商抱怨，隨著京東規(guī)模的增長，對(duì)供應(yīng)商的話語權(quán)也越強(qiáng)，2012年下半年來，京東已要求大幅延長賬期。

　　不過，京東金融負(fù)責(zé)人并不贊同這種縮短賬期說法，稱與蘇寧、國美(微博)、沃爾瑪這些零售企業(yè)一樣，京東本質(zhì)也是零售商，要正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，一定是有商業(yè)信用存在，有賬期是所有零售企業(yè)的通則。京東一位高層表示：“其他電商有沒有賬期？其他電商都是縮短賬期嗎？如果都是縮短賬期用現(xiàn)款現(xiàn)貨，那還要這些渠道商干嗎？像海爾自己做垂直網(wǎng)站就可以了。”

　　上述人士指出，隨著京東貿(mào)易越做越大，有時(shí)供應(yīng)商協(xié)同做得不是很好，即當(dāng)京東銷售額成幾何倍數(shù)增長時(shí)，供應(yīng)商供貨量有時(shí)候是跟不上。比如某家電廠商進(jìn)10萬塊貨，京東30天之后給其付款，正好在這30天過程中趕到“雙十一”促銷，京東向廠商要貨，廠商沒有足夠資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，進(jìn)足夠的貨再賣給京東，這個(gè)時(shí)候京東就需要從財(cái)務(wù)角度解決這一問題。

　　“京東其實(shí)是希望商家盡早拿到錢的。那誰有錢呢？京東有錢，銀行也有錢，我們跟銀行聯(lián)合在一起，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的服務(wù)和產(chǎn)品，設(shè)定游戲規(guī)則，能夠讓供應(yīng)商盡早地拿到錢。簡單地說就是這樣。對(duì)供應(yīng)商來說，需要盡早拿到錢時(shí)，會(huì)跟京東團(tuán)隊(duì)里的同事談，我們團(tuán)隊(duì)的同事就像銀行的客戶經(jīng)理一樣，給商家推薦最適合的商品?！?/span>

　　阿里巴巴已先行一步，阿里金融曾宣稱，截至2012年中期，其小額貸款業(yè)務(wù)投放貸款130億元。擁有龐大生態(tài)及海量用戶真實(shí)數(shù)據(jù)的阿里巴巴已使銀行如坐針氈。銀行已不斷加大力度挖掘電商用戶，去年建設(shè)銀行的“善融商務(wù)”上線。這項(xiàng)業(yè)務(wù)覆蓋了B2B和B2C兩種電商模式，建設(shè)銀行也因此成為首個(gè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的銀行。