當前國內(nèi)球磨機行業(yè)顯然在觀念上、意識上對技術創(chuàng)新的愿望和要求還遠未達到自覺主動的程度，部分企業(yè)只著眼于掙眼下的消遣，于是錢就越來越難掙了、利潤少了，企業(yè)越來越難做了，而沒有意識到什么才是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，為什么市場永遠充滿商機而機遇總是被其他人抓住。從國內(nèi)的工程機械大局上看，一項技術創(chuàng)新、一個新產(chǎn)品，就可以造就一個企業(yè)、支撐一家工廠。河南正亞球磨機十幾年來穩(wěn)穩(wěn)地支撐著企業(yè)，他們從來不會因為原材料的一點漲價而著急轉嫁到客戶身上。
近年來，從研磨行業(yè)的走勢來看，球磨機的應用領域越來越廣，為制品企業(yè)的發(fā)展和擴張?zhí)峁┝肆己玫臋C遇和市場空間。物料加工企業(yè)要抓住這個機遇，積極與球磨機生產(chǎn)企業(yè)合作，采用市場上優(yōu)質(zhì)的球磨機才能不斷滿足自己的生產(chǎn)需求。球磨機行業(yè)的出路在于整合資源，差異化發(fā)展，做自己的品牌，否則無法在激烈的市場競爭中存活下來。我們現(xiàn)在要做的就是盡早完成市場信息的及時化處理并吸收，怎樣才能做到這一點？在我們球磨機市場還沒有真正成熟的時候只能依賴于行業(yè)同仁的覺悟和覺醒，有賴于大家的自覺與自愿。
大家也了解球磨機企業(yè)分布分散、規(guī)模程度不一樣，這是由它所制造的產(chǎn)品所決定的。設備的品種、規(guī)格繁多，誰都不可能把它做盡做完。多項產(chǎn)品能夠撐起一個企業(yè)，多項技術就能成就一個有潛力企業(yè)的規(guī)模。因此，大而全、實力強的企業(yè)肯定會出現(xiàn)，但是小而多、小而專、小而強、小而精應該是它的常態(tài)。 其實，在制品業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有不少先覺者走在了前列。如河南正亞、黎明等企業(yè)就是國內(nèi)大型企業(yè)，而河南鞏義地區(qū)有幾個企業(yè)就是做到了小而精、小而強的模式，集中優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)營提高了抗風險的能力；如果不能做到大而全，那么主動放棄一些利潤微薄的產(chǎn)品、外包一部分經(jīng)營項目，專做平面砂布輪，追求專而精，專而強；恒安重工一個銷售經(jīng)理說過：心無旁騖，需要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的客戶服務才能獲得客戶心目中第一品牌認可。
重新整理整個球磨機行業(yè)的發(fā)展思路，為客戶提供解決方案，銷售的最高境界是“賣服務”而非只賣產(chǎn)品。當一個企業(yè)通過賣產(chǎn)品在市場上有了立足之地之后，能否為客戶提供解決方案，滿足客戶全方位的需求就決定著企業(yè)的后續(xù)競爭力。因此能否為客戶提供解決方案是一個企業(yè)的核心競爭力所在。如何為客戶提供有用的解決方案，考量著企業(yè)的制造（產(chǎn)品和技術）、銷售、管理、理念等綜合因素，決非一個“你要什么產(chǎn)品我給你提供什么產(chǎn)品”這么簡單，高明之處是在于當客戶在不知道該用怎么辦法的時候你給他提出了非常合適的解決辦法，那么這個客戶別人想怎么撬都不一定能撬得動；那么被大家深惡痛絕的同質(zhì)化競爭就沒有了存在的環(huán)境。當然要做到這一點，光有銷售工程師還不行、還需要有工藝服務師等等。
河南正亞相信市場是個“順之則昌，逆之則亡”。變“?！睘椤皺C”，攜手合作，方能遇難呈祥，直面前行。加強實驗室建設 注重試驗研究保證所有生產(chǎn)出的設備質(zhì)量。為了占領核心技術發(fā)展的巔峰，公司對研發(fā)部門投入的人力、財力、物力都是相當驚人的，這樣的壯舉是國內(nèi)很少企業(yè)能做得到的?，F(xiàn)在我們完善了生產(chǎn)車間設備，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品改進提供了實驗研究的基礎，使產(chǎn)品質(zhì)量性能指標、可靠性等方面，滿足了用戶的要求，提高了產(chǎn)品的競爭力。
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