LED照明產(chǎn)業(yè)誰(shuí)主沉浮

經(jīng)歷2012年摸著石頭過(guò)河探索期，到2013年，國(guó)內(nèi)外的一線(xiàn)品牌都開(kāi)始全力進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開(kāi)序幕。在各項(xiàng)政策的帶動(dòng)下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

　　國(guó)內(nèi)LED照明渠道現(xiàn)狀及分析

　　眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)，LED照明產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，讓整個(gè)LED照明行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中遇到瓶頸。如何開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式分銷(xiāo)、代理、加盟等合作的終端銷(xiāo)售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店、體驗(yàn)店等。

　　這個(gè)四大渠道各具優(yōu)劣勢(shì)：工程渠道需求量大，利潤(rùn)率高，但是協(xié)調(diào)費(fèi)用高，項(xiàng)目分散，資金回籠長(zhǎng)期，不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn);經(jīng)銷(xiāo)渠道能夠快速布局，且營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制;直營(yíng)渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌建設(shè)和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)儲(chǔ)備資金和管理有較高要求。

　　據(jù)調(diào)查，目前，工程照明在LED照明領(lǐng)域是做得最多的，基本都是政府與企業(yè)合作，或者通過(guò)EMC模式來(lái)實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)渠道主要是走替換性L(fǎng)ED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道方面，很多國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)都開(kāi)始開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、招商大會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布及推廣會(huì)等，同時(shí)，在很多燈具城都涌現(xiàn)LED照明展示體驗(yàn)中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬(wàn)家燈火等，上海的柳營(yíng)路燈飾城、中山九州城、深圳華強(qiáng)北LED集散中心等。但是反饋回來(lái)的信息是LED家居照明不走俏，而商業(yè)照明在市場(chǎng)還勉強(qiáng)可以。

　　渠道開(kāi)戰(zhàn)LED企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤

　　隨著各國(guó)政策趨向于推廣普及LED照明，國(guó)內(nèi)外一流傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED照明，并且傳統(tǒng)照明企業(yè)及LED照明企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道布局等。關(guān)于LED照明產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)等將烽煙四起。

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