2012年的集成吊頂行業(yè)雖不樂觀，卻觸發(fā)更多企業(yè)主動(dòng)走出去開辟多元化銷售道路。小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟和渠道建設(shè)是今年集成吊頂企業(yè)主推的三大板塊，其中渠道建設(shè)是集成吊頂今后發(fā)展的大勢(shì)所趨，是集成吊頂企業(yè)2012年工作的重中之重。

　　產(chǎn)品定位決定銷售方式

　　產(chǎn)品定位不同消費(fèi)方式自然不同，集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品定位變化改變了行業(yè)銷售模式。企業(yè)為了解決集成吊頂裝修面積小、利潤(rùn)微薄的難題，將產(chǎn)品線從傳統(tǒng)廚、衛(wèi)裝修延伸至整屋裝修。走廊、客廳、餐廳、過道、臥室等全方位的空間開拓，為集成吊頂行業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是經(jīng)銷商在店面成本基本不提高的情況下，提升了客單量。然而，即使是延伸了產(chǎn)品線，集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)量仍然有待突破。在嘉興王店這個(gè)集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)聚集地，年產(chǎn)值破億的企業(yè)屈指可數(shù)。與家裝其它行業(yè)相比，集成吊頂并沒有占到中國(guó)人口多、市場(chǎng)大的優(yōu)勢(shì)，至此集成吊頂企業(yè)需要尋找更好的銷售渠道。

　　目前集成吊頂終端產(chǎn)品專賣店一般開設(shè)在建材市場(chǎng)中，在吸引一部分前往建材市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者同時(shí)，很多專賣店經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，大部分到建材市場(chǎng)的消費(fèi)者多是裝修廚房和衛(wèi)生間，而很多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者根本不會(huì)出現(xiàn)在建材市場(chǎng)，這部分本客戶會(huì)選擇由裝修公司全權(quán)負(fù)責(zé)室內(nèi)設(shè)計(jì)，他們?nèi)ソú氖袌?chǎng)購(gòu)買集成吊頂幾率非常小。簡(jiǎn)單來說，假設(shè)客戶購(gòu)買了200平、總價(jià)300萬以上的房子，不太可能會(huì)親自到建材市場(chǎng)選購(gòu)集成吊頂，而會(huì)交由裝修公司設(shè)計(jì)。是否考慮使用集成吊頂，使用哪種款式的集成吊頂，室內(nèi)設(shè)計(jì)師發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。以目前集成吊頂企業(yè)開發(fā)的整屋吊頂，完全可以滿足設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師的整體效果需要，如果集成吊頂企業(yè)想要抓住有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端客戶，一定要開發(fā)針對(duì)設(shè)計(jì)師及裝修公司的銷售渠道。

　　裝修市場(chǎng)吸進(jìn)能力巨大

　　在調(diào)控政策的影響之下，和房地產(chǎn)行業(yè)直接相關(guān)的水泥、工程機(jī)械等板塊相關(guān)公司股票走勢(shì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，不少公司甚至出現(xiàn)虧損。而與之形成鮮明對(duì)比的是，與房地產(chǎn)行業(yè)高度相關(guān)的裝修類公司近期交出的成績(jī)單卻相當(dāng)亮麗。其中，“裝修四劍客”中就有三家公司預(yù)計(jì)今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度在50%以上。長(zhǎng)江證券分析師史恒輝預(yù)計(jì)，2014年以后，住宅精裝修市場(chǎng)的規(guī)模將超過1萬億元，從現(xiàn)在起到2015年的行業(yè)平均增速約為25%。但是，也有分析人士認(rèn)為，在地產(chǎn)調(diào)控政策的延續(xù)之下，精裝修有可能進(jìn)一步推高商品住宅市場(chǎng)的成交價(jià)格，所以不少開發(fā)商已經(jīng)將精裝修房改為毛胚房“入市”，而這也在一定程度上影響了裝修市場(chǎng)。另外近年來，我國(guó)酒店行業(yè)快速發(fā)展，大中小型酒店每年都在大規(guī)模建設(shè)，這些酒店給裝修市場(chǎng)帶來巨大市場(chǎng)空間。

　　集成吊頂行業(yè)目前的市場(chǎng)影響力仍需提高，通過裝修公司設(shè)計(jì)師的推薦不失為一個(gè)絕佳的方法。裝修市場(chǎng)強(qiáng)大的吸進(jìn)能力以及成熟的裝修渠道，將為集成吊頂迅速打開市場(chǎng)贏得利潤(rùn)。通過與設(shè)計(jì)師的不斷融合，集成吊頂行業(yè)也將會(huì)磨合出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品網(wǎng)址：http://www.jxwanbao.com/index.php?

嘉興市萬寶廚衛(wèi)有限公司

地址：浙江海鹽百步五豐工業(yè)園區(qū)（滬杭高速公路嘉興王店出口處南3公里處）

郵編：314313

電話：0573-86782888 86782188

傳真：0573-86781267

電郵：wb@jxwanbao.com

免費(fèi)電話:400-889-9278

公司網(wǎng)址：http://www.jxwanbao.com/

找商網(wǎng)：http://shop.zs001.com/jxwanbao/