電話：13066909891 0755-36518227 Q：2657220926  陳先生
只是為計劃經濟體制外的深圳電子企業(yè)搞一個自己的小騾馬大會”但是誰也沒有想到深圳的電子市場一開張，馬福元創(chuàng)辦電子配套市場時。吸引了全國的電子企業(yè)都到深圳來采購、銷售、入口、做生意。結果沒有多長時間，北京的騾馬大會就取消了雖然這種停辦，整個國家經濟體制從計劃到市場的轉變決定的但也與深圳電子配套市場的開辦，為中國電子企業(yè)找到一個新的推銷、銷售渠道有很大關系。馬福元在總結賽格電子配套市場成功的經驗時說：市場帶動技術，技術發(fā)生效益，效益促進發(fā)展，發(fā)展又帶動市場。完全圍著市場團團轉，最后轉出了一個大好局面。

電子市場采取了一系列完全不同于傳統(tǒng)做法的管理方式：擺設柜不收費，根據“服務至上”理念。實行免費展銷，以吸引更多的電子元器件供應商到展廳來展銷；經營者的生意做成了有了成交額，也不收取手續(xù)費；擺放在市場里的擺設品如有丟失，管理方負責照價賠償；電子市場里設立了保稅倉，既方便香港等境外供應商展銷時存放貨品，也實現(xiàn)了海關監(jiān)管；最重要的一條措施是實行代銷制度，如果國內的電子元器件生產廠沒有力量派銷售人員，就由電子市場派人幫助展銷。結果，短時間里，建立代銷關系的廠家多達50余家。除了吸引供應商盡快加入電子市場，銷售方面也實行一種新的銷售方式。羅道義帶領銷售人員走訪了上海、香港、珠海、長沙等地的整機生產廠家，建立起供貨關系，有時候哪怕整機廠只需要幾個電阻電容一類的小元件，電子市場也幫助解決，甚至送貨上門。

幫顧客所需，由于電子市場真正想顧客所想。很快就出現(xiàn)了購銷兩旺的喜人景象。電子元器件的供應商在電子市場租一個柜臺，不需要四處奔波找客戶了電子元器件送進電子市場，展柜與國際水平接軌供不應求很快就會銷售出去；電器產品生產廠家來到電子市場，隨時能夠推銷到自己需要的電子元器件，不用再到北京找關系、跑批文了而且推銷員們驚喜地發(fā)現(xiàn)，由于電子元器件供應商多了供求關系發(fā)生變化，價格不時下跌，降低了本錢，對生產廠家十分有利。此外，電子市場在信息交流方面發(fā)揮了重要作用：產供銷各方在這里直接見面，洽談生意，隨時能夠了解到全球高新技術發(fā)展趨勢的最新信息，和電子產品的最新市場行情。由于這里交流信息方便，能夠做成生意，越來越多的商家加入進來，生意像滾雪球一樣越來越大，生意越來越火爆。當年年底，進入配套市場交易的國內外廠家已達200余家，成交額達到400多萬元