進入90年代初隨著百姓經(jīng)濟條件日益改善，人們對親屬喪儀方面的要求也逐漸提高。個人購買水晶棺用于出租贏利者也應(yīng)運而生，順應(yīng)市場需求國內(nèi)逐漸出現(xiàn)了幾家專業(yè)生產(chǎn)民用水晶棺產(chǎn)品的廠家
   行業(yè)初始期各廠的產(chǎn)品普遍存在著：“傻、大、笨、粗?！辟|(zhì)量不穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不合理等缺陷，而當(dāng)時的市場需求量極大，產(chǎn)品大多供不應(yīng)求。在此環(huán)境下各地開始不斷出現(xiàn)新興的生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的競爭開始加劇。
   隨著市場逐漸趨向成熟，購買戶選擇空間逐漸加大，生產(chǎn)企業(yè)間逐漸開始走向惡性競爭，進而產(chǎn)生明顯的兩極分化態(tài)勢，一部分廠家開始走低價格、低質(zhì)量路線，一部分開始走高質(zhì)量、高價位路線。也就造成當(dāng)今同類型產(chǎn)品價格相差懸殊的現(xiàn)象。
   
   二，購買方（出租戶）：
   
   基于各地民俗環(huán)境和經(jīng)濟條件的差別,從事水晶棺出租業(yè)務(wù)的購買者大體分為以下3種類型
   1，國家事業(yè)單位：以各地殯儀館，醫(yī)院，殯儀中心的太平間為主。
   2，專職從業(yè)人員：本身以殯葬業(yè)為主要職業(yè)，自營花圈壽衣店，或殯葬業(yè)專職司儀、大寮等個人。
   3，兼職從業(yè)者：以殯葬業(yè)為第二職業(yè)，購買幾臺產(chǎn)品只為多個進項，掙一點安穩(wěn)錢。
   
   
   三，購買方對產(chǎn)品的選擇：
   
   1、2、兩種客戶群因自身長期從事殯葬業(yè)，專業(yè)知識和綜合經(jīng)驗相對較高，故而在選擇產(chǎn)品時著眼點主要考慮功能、配置、樣式、及售后服務(wù)幾項，對價格方面相對不會過多計較，在品牌選擇上也會著重于老廠、大廠、或有一定技術(shù)力量的廠家。
   
   第3種兼職用戶出于自身重視程度或經(jīng)濟條件考慮，在選購機型時大多數(shù)會以售價為第一參考，對于機器其他重點項不太予以理會。
   
   四，出租使用過程中的常見現(xiàn)象：
   
   任何一家人對喪事的重視程度都高于家庭事務(wù)的一切，也因此對喪事的費用支出都不會過于計較，痛失親人的同時，便寄希望于租來的冷凍設(shè)備，以求親人能多保存幾天以籍哀思。大多時候這個過程都會順利進行至親人下葬。出租戶也會順利的掙到一筆利潤（但是隨著近年來出租戶的增多，出租價格也在下滑，比較前些年已經(jīng)相差很多)
   
   可是！不能回避的是，經(jīng)常會有出租戶因為所用產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、日常維護保養(yǎng)不及時等原因而造成在租用過程中將尸體放臭、腐爛、變形等事故，非但沒有掙到錢反而還要賠償喪戶的損失，往往在此時喪主會漫天要價，少則4、5千多則幾萬元，甚至出現(xiàn)過機主被打傷致殘等惡果。如此下來，出租戶有口難言，有怨=冤無處訴，找廠家去可能廠家已經(jīng)不存在了，就算存在可能也會百般推脫責(zé)任，到最終還是自認倒霉拉倒。
   那么如果才能購買到合適的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？下面我談?wù)剛€人的看法：
   廣大用戶購買冰棺時，可能無從下手，加上現(xiàn)在市場上小廠家魚龍混雜，有些客戶不懂的基本常識，又有一些推銷員的價格誘惑，使客戶單單考慮了價格而忽略了別的方面。這樣購進的產(chǎn)品是沒有保障的，或許不但給自己創(chuàng)造不了效益，相反可能會帶來很大的麻煩。
   
   購買冰棺時首先考慮的是產(chǎn)品的性能，特別是制冷方面的，這是最基本的要素，有幾個大的方面決定著產(chǎn)品的性能的好壞：1、壓縮機型號的大小、品牌以及數(shù)量，有些客戶貪圖便宜，而一些小廠抓住了客戶的這個心理，特別是網(wǎng)上信息多，說他們的產(chǎn)品多么多么便宜，結(jié)果客戶只是考慮價格，而忽略了其他，低價進了貨，也許壓縮機的牌子是一些小廠生產(chǎn)的壓縮機或返修的壓縮機，也許是壓縮機型號小，功率小，也許是只有一個壓縮機制冷。這些產(chǎn)品往往是壽命極短，或者頻繁出問題。在這個方面，建議客戶購買杭州萬勝雙壓縮機，且型號要在QD75以上；2、從材質(zhì)考慮，從制作材質(zhì)上也有很大區(qū)別，有些不法小廠受利益的驅(qū)使，從市場上回收一些舊的產(chǎn)品，回來更換一下配件，大修一下，噴噴漆，就出售了，客戶請想，從市場上花三五百，高的七八百回收回來，經(jīng)過處理一下，自然成本要低了，有的是用回收的舊鐵皮做箱體，噴噴漆就行了，這樣的產(chǎn)品容易生銹，產(chǎn)品的壽命也很短，質(zhì)量保證不了。選購時要從多個角度檢查產(chǎn)品，比如：無論是烤漆或噴漆如果有個地方磨掉點漆，就可以區(qū)別，返修的或二手鐵皮肯定生銹不堪，而新的就是脫落掉一點點漆，里面也是嶄新的有光亮的。