| 防火門廠家從生產(chǎn)重心到營銷重心，對于大多數(shù)防火門廠家來說，生產(chǎn)與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持防火門廠家的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場上取得突破，創(chuàng)新營銷模式，防火門廠家才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費(fèi)需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費(fèi)需求大的中低擋門窗產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷'占便宜'的心理，不能因?yàn)閺S家的渠道促銷贈(zèng)品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導(dǎo)致門窗產(chǎn)品大量積壓。 路演活動(dòng)的主題要緊緊圍繞著門窗品牌或產(chǎn)品，加大與消費(fèi)者的溝通?，F(xiàn)場的布置可與產(chǎn)品結(jié)合，例如舞臺背景采用門窗的產(chǎn)品圖片;道具也用產(chǎn)品代替或與之關(guān)聯(lián)，活動(dòng)的內(nèi)容必須與門窗產(chǎn)品水乳交融，例如對圍觀消費(fèi)者進(jìn)行門窗產(chǎn)品知識問答、新品觀摩試用等等;此外，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是門窗產(chǎn)品本身，消費(fèi)者拿到贈(zèng)品時(shí)的心情是很好的，對這款門窗的好感也就劇增。用主題明確、促進(jìn)銷售的路演活動(dòng)來做引子，最終使消費(fèi)者注意到門窗產(chǎn)品本身，增加對產(chǎn)品的認(rèn)識以及好感，最終把消費(fèi)者吸引到正在促銷的門窗專賣店中，人氣轉(zhuǎn)化成了財(cái)氣，門窗銷量提升了，路演的目的才真正達(dá)到。 當(dāng)前的各種困境，在為國內(nèi)門窗業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也蘊(yùn)藏著一些空前難得的機(jī)遇。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，我們要辯證地看待“?！迸c“機(jī)”的關(guān)系，不僅要看到危機(jī)的“?！保€要透過危機(jī)的表面，看到這一次調(diào)整所帶來的潛在機(jī)遇，善于在危中尋機(jī)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，防火門廠家才能牢牢掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。 陜西防火門www.buxiangmenye.com |
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