個性化明顯多品牌一定要十分清晰地界定其不同的個性。實施多品牌策略不是把一種商品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、價格、包裝、宣傳，甚至心理暗示等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊，以達到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個子市場，爭取最大市場份額的目的。以寶潔在中國推出的幾種洗發(fā)水為例，其獨特的營銷組合方式特別是產(chǎn)品廣告宣傳，充分展示了各品牌的鮮明個性：“海飛絲”，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲去頭屑”的信念；“飄柔”，從品牌名上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果，“瑞士維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語，從各個角度突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性。寶潔公司用多種不同個性的品牌分別搶占不同的細分市場，從而避免了“內(nèi)戰(zhàn)”的發(fā)生。

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