凈水器品牌的普遍銷(xiāo)售渠道
    KA賣(mài)場(chǎng)是凈水器品牌立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、提升形象的最佳場(chǎng)所，和其他知名的家電品牌擺放在一起無(wú)疑會(huì)提升自身品牌的形象和消費(fèi)者的印象。往往凈水器品牌會(huì)不惜昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在KA賣(mài)場(chǎng)中擺上一至兩節(jié)柜臺(tái)，然后配上導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。
    從代理角度看，受銷(xiāo)量和規(guī)模限制的進(jìn)口合資品牌主要采用全國(guó)大代理制或省級(jí)代理制，而國(guó)產(chǎn)品牌主要還是采取傳統(tǒng)的從省級(jí)向下的逐級(jí)代理制，但一些品牌也在采用和太陽(yáng)能行業(yè)較為相似的區(qū)域代理模式，即廠(chǎng)商直接向縣或市一級(jí)的代理商供貨，且市級(jí)和縣級(jí)的代理商相互獨(dú)立、平級(jí)。
    另一大突出的是專(zhuān)賣(mài)店渠道，這一渠道也被很多凈水器品牌作為新晉加盟商的門(mén)檻條件使用，尤其是在區(qū)域代理模式上，代理商必須在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。而廠(chǎng)方也會(huì)在專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)上提供相應(yīng)的政策支持。專(zhuān)賣(mài)店渠道在凈水行業(yè)備受推崇其實(shí)也事出有因，由于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，且KA賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)又太貴，展區(qū)也局促，所以能按照廠(chǎng)方要求進(jìn)行統(tǒng)一化的裝修，豐富的產(chǎn)品陳列的專(zhuān)賣(mài)店也能為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物環(huán)境和選擇空間，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)更是能通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解和生動(dòng)的實(shí)體演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了與其他同類(lèi)品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。另外，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口寬闊的地帶還可經(jīng)常舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。
    此外，建材類(lèi)的渠道也是凈水器銷(xiāo)售的通路之一。水暖和櫥柜類(lèi)門(mén)店便是最好的例子，記者筆者在走訪(fǎng)家裝建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，水暖和櫥柜類(lèi)門(mén)店的凈水器產(chǎn)品尤其多，而諸如紅星美凱龍、宜家等建材城中也能見(jiàn)到凈水器品牌專(zhuān)柜的身影。就水暖門(mén)店來(lái)說(shuō)，由于凈水器產(chǎn)品需要安裝在管道上，所以水暖店的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在銷(xiāo)售水管和水暖商品的過(guò)程中順便推銷(xiāo)凈水器產(chǎn)品。此外，水暖店還具有安裝優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮羲鞯陌惭b和水暖管道的安裝非常相似。而櫥柜門(mén)店與凈水器產(chǎn)品則更為接近，因?yàn)槟壳暗膬羲鳟a(chǎn)品大多安裝在櫥柜里，選購(gòu)櫥柜的消費(fèi)者往往會(huì)將凈水器、櫥柜、煙灶等配套產(chǎn)品成套購(gòu)買(mǎi)。
    再者，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商也是目前凈水器經(jīng)銷(xiāo)商中的一大生力軍。受太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的影響。許多太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商紛紛在選擇新項(xiàng)目，而凈水器類(lèi)的環(huán)保產(chǎn)品和早期太陽(yáng)能市場(chǎng)非常相似，門(mén)檻低、利潤(rùn)回報(bào)高吸引了大批太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商投身凈水藍(lán)海。此外，成熟的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也為其迅速打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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