凈水器品牌的普遍銷售渠道
KA賣場是凈水器品牌立足當?shù)厥袌?、提升形象的最佳場所,和其他知名的家電品牌擺放在一起無疑會提升自身品牌的形象和消費者的印象。往往凈水器品牌會不惜昂貴的進場費在KA賣場中擺上一至兩節(jié)柜臺,然后配上導(dǎo)購員開展銷售活動。
從代理角度看,受銷量和規(guī)模限制的進口合資品牌主要采用全國大代理制或省級代理制,而國產(chǎn)品牌主要還是采取傳統(tǒng)的從省級向下的逐級代理制,但一些品牌也在采用和太陽能行業(yè)較為相似的區(qū)域代理模式,即廠商直接向縣或市一級的代理商供貨,且市級和縣級的代理商相互獨立、平級。
另一大突出的是專賣店渠道,這一渠道也被很多凈水器品牌作為新晉加盟商的門檻條件使用,尤其是在區(qū)域代理模式上,代理商必須在當?shù)厥袌鲩_設(shè)專賣店。而廠方也會在專賣店的開設(shè)上提供相應(yīng)的政策支持。專賣店渠道在凈水行業(yè)備受推崇其實也事出有因,由于產(chǎn)品的專業(yè)性較強,且KA賣場的進場費又太貴,展區(qū)也局促,所以能按照廠方要求進行統(tǒng)一化的裝修,豐富的產(chǎn)品陳列的專賣店也能為消費者提供舒適的購物環(huán)境和選擇空間,專業(yè)導(dǎo)購更是能通過專業(yè)的講解和生動的實體演示提高成交率,而品牌的唯一性也避免了與其他同類品牌形成競爭。另外,專賣店門口寬闊的地帶還可經(jīng)常舉辦大型促銷活動吸引消費者。
此外,建材類的渠道也是凈水器銷售的通路之一。水暖和櫥柜類門店便是最好的例子,記者筆者在走訪家裝建材市場時發(fā)現(xiàn),水暖和櫥柜類門店的凈水器產(chǎn)品尤其多,而諸如紅星美凱龍、宜家等建材城中也能見到凈水器品牌專柜的身影。就水暖門店來說,由于凈水器產(chǎn)品需要安裝在管道上,所以水暖店的經(jīng)銷商會在銷售水管和水暖商品的過程中順便推銷凈水器產(chǎn)品。此外,水暖店還具有安裝優(yōu)勢,因為凈水器的安裝和水暖管道的安裝非常相似。而櫥柜門店與凈水器產(chǎn)品則更為接近,因為目前的凈水器產(chǎn)品大多安裝在櫥柜里,選購櫥柜的消費者往往會將凈水器、櫥柜、煙灶等配套產(chǎn)品成套購買。
再者,太陽能經(jīng)銷商也是目前凈水器經(jīng)銷商中的一大生力軍。受太陽能行業(yè)市場萎縮、業(yè)績下滑的影響。許多太陽能經(jīng)銷商紛紛在選擇新項目,而凈水器類的環(huán)保產(chǎn)品和早期太陽能市場非常相似,門檻低、利潤回報高吸引了大批太陽能經(jīng)銷商投身凈水藍海。此外,成熟的分銷網(wǎng)點也為其迅速打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點打下了堅實的基礎(chǔ)。
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