在SKF全球化進(jìn)程推動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的授權(quán)布局起到了至關(guān)重要的作用，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)模在SKF全球業(yè)務(wù)份額中占據(jù)25%以上，可以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是SKF拓展全球市場(chǎng)的一把利器。僅就中國(guó)市場(chǎng)而言，從1912年SKF在上海設(shè)立代理機(jī)構(gòu)開(kāi)始，截至目前，SKF在中國(guó)31個(gè)省區(qū)設(shè)立了300余處經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

SKF經(jīng)銷(xiāo)商與授權(quán)方是否能夠形成良性互動(dòng)決定了雙方市場(chǎng)拓展的廣度和深度，SKF顯然對(duì)此理解深刻，并付諸行動(dòng)。SKF有專(zhuān)門(mén)針對(duì)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)課程，他們會(huì)聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商一起制定年度的發(fā)展計(jì)劃，商討相關(guān)人員和業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)，在了解經(jīng)銷(xiāo)商需求后，SKF會(huì)同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)多個(gè)項(xiàng)目，并形成體系。隨著經(jīng)銷(xiāo)商本身規(guī)模的擴(kuò)大，他們開(kāi)始不再滿(mǎn)足之前單純的貿(mào)易發(fā)展形式，他們對(duì)自身發(fā)展的訴求越來(lái)越高，針對(duì)這種情況，SKF通過(guò)自己的咨詢(xún)服務(wù)公司專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供戰(zhàn)略支持服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)SKF的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)，確認(rèn)了SKF有這樣的能力，能夠幫助他們更好地發(fā)展。

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