不要認(rèn)為管理多個(gè)市場，就是區(qū)域主管?；蛘呔褪枪芾韰^(qū)域市場。一百個(gè)市場一百個(gè)樣子，它們?nèi)匀皇且话賯€(gè)市場，即使是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)也不能稱作“區(qū)域市場”。 　　

從單個(gè)市場到區(qū)域市場，意味著統(tǒng)一的產(chǎn)品、價(jià)格、政策和管理。當(dāng)你無法將上述要素統(tǒng)一起來時(shí)，那就說明，你仍然沒有塑造市場的能力。順應(yīng)市場是一種境界，塑造市場是另外一種境界。而這一點(diǎn)，可能就是一個(gè)業(yè)務(wù)員，是銷售人員還是營銷人員的分水嶺。只有那些能夠塑造市場的人，才具有創(chuàng)造價(jià)值的能力。 　　

差的營銷都很復(fù)雜，好的營銷都很簡約。弄不清楚才復(fù)雜，深思熟慮后才簡約。