近幾年,中國的房地產(chǎn)市場是如火如荼,眾多的房地產(chǎn)商紛紛爭奪這塊市場.作為一家房地產(chǎn)銷售策劃公司,要想把更多的房子賣出去,做好房地產(chǎn)的銷售策劃是必不可少的一步.下面就由房地產(chǎn)銷售策劃公司根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗,介紹一下房地產(chǎn)銷售策劃流程.
　　第一階段:項目開發(fā)前期階段
　　對公司擬投資項目進行初步考察,掌控基本情況和信息,制定具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù).
　　主要工作內(nèi)容:
　　一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
　　二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
　　1、市場環(huán)境調(diào)查分析(宏觀)
　　對項目所在地的城市規(guī)劃、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
　　2、房地產(chǎn)市場調(diào)查分析(微觀)
　　對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查.
　　三、項目初步定位
　　根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等、為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù).
　　四、提出初步的項目操作總體思路.
　　第二階段:項目開發(fā)階段
　　跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,對本開發(fā)項目進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

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