外貿(mào)家紡企業(yè)本身在制造和品質(zhì)上具有優(yōu)勢(shì)，但這只是比較優(yōu)勢(shì)，并不是核心優(yōu)勢(shì)，面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多家紡品牌，普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化、終端形象同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、床上用品批發(fā)品牌推廣的問題、粗放式管理的現(xiàn)狀，不了解消費(fèi)者到底需要什么，外貿(mào)家紡企業(yè)應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)行差異化的突圍，是必由之路，自身的定位要有特色，面對(duì)領(lǐng)先的家紡內(nèi)銷企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，永卓家紡認(rèn)為，外貿(mào)家紡企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)特征和消費(fèi)者需求，形成自己的專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，不要做大海里的一條小魚，而是要做池塘里的一條大魚。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是觀念和商業(yè)思想的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在家紡遇到的同質(zhì)化問題實(shí)際上就是觀念同質(zhì)化的問題：觀念不同；行為不同；收獲不同。觀念相同，行為相似；收獲相同。外貿(mào)家紡企業(yè)應(yīng)該通過以往多接觸歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)理念，以及其他行業(yè)的成功模式，結(jié)合自身的特點(diǎn)進(jìn)行整合創(chuàng)新，是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。

　　這樣考慮自身的市場(chǎng)定位，企業(yè)的資源和背景，競(jìng)爭(zhēng)情況，以及市場(chǎng)的接受程度而定，永卓家紡認(rèn)為，切忌不能制定過低的價(jià)格，單靠?jī)r(jià)格獲得市場(chǎng)是很危險(xiǎn)，因?yàn)檫@樣企業(yè)自身沒有利潤(rùn)，而且吸引來的代理商和消費(fèi)者大多數(shù)也是低層次的，這樣的不利于外貿(mào)家紡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　外貿(mào)家紡企業(yè)是不是要做品牌呢？永卓家紡因情況而定，家紡企業(yè)發(fā)展不一定是通過品牌這一種模式，關(guān)鍵是根據(jù)自己的優(yōu)劣勢(shì)和綜合情況，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，設(shè)計(jì)出屬于自己的商業(yè)贏利模式，外貿(mào)家紡企業(yè)要首先解決好上述三個(gè)基礎(chǔ)關(guān)后，再談品牌建設(shè)。

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