外貿(mào)家紡企業(yè)本身在制造和品質(zhì)上具有優(yōu)勢，但這只是比較優(yōu)勢，并不是核心優(yōu)勢，面對國內(nèi)眾多家紡品牌，普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化、終端形象同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、床上用品批發(fā)品牌推廣的問題、粗放式管理的現(xiàn)狀，不了解消費(fèi)者到底需要什么，外貿(mào)家紡企業(yè)應(yīng)該借這個機(jī)會，實行差異化的突圍，是必由之路，自身的定位要有特色，面對領(lǐng)先的家紡內(nèi)銷企業(yè)的強(qiáng)大實力，永卓家紡認(rèn)為，外貿(mào)家紡企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，對應(yīng)市場特征和消費(fèi)者需求，形成自己的專業(yè)細(xì)分市場，不要做大海里的一條小魚，而是要做池塘里的一條大魚。

　　企業(yè)的競爭本質(zhì)上是觀念和商業(yè)思想的競爭，現(xiàn)在家紡遇到的同質(zhì)化問題實際上就是觀念同質(zhì)化的問題：觀念不同；行為不同；收獲不同。觀念相同，行為相似；收獲相同。外貿(mào)家紡企業(yè)應(yīng)該通過以往多接觸歐美發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)理念，以及其他行業(yè)的成功模式，結(jié)合自身的特點進(jìn)行整合創(chuàng)新，是提高自身競爭力的核心所在。

　　這樣考慮自身的市場定位，企業(yè)的資源和背景，競爭情況，以及市場的接受程度而定，永卓家紡認(rèn)為，切忌不能制定過低的價格，單靠價格獲得市場是很危險，因為這樣企業(yè)自身沒有利潤，而且吸引來的代理商和消費(fèi)者大多數(shù)也是低層次的，這樣的不利于外貿(mào)家紡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　外貿(mào)家紡企業(yè)是不是要做品牌呢？永卓家紡因情況而定，家紡企業(yè)發(fā)展不一定是通過品牌這一種模式，關(guān)鍵是根據(jù)自己的優(yōu)劣勢和綜合情況，結(jié)合市場形勢，設(shè)計出屬于自己的商業(yè)贏利模式，外貿(mào)家紡企業(yè)要首先解決好上述三個基礎(chǔ)關(guān)后，再談品牌建設(shè)。

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