其實(shí)，在經(jīng)營床上用品四件套行業(yè)的時(shí)候，正確掌握了這個項(xiàng)目的三、四級渠道的內(nèi)容有所了解，那么這個項(xiàng)目在嚴(yán)峻的市場上就有好的發(fā)展。下面，我們就針對于床上用品四件套行業(yè)的三、四級渠道基本特征做出了以下分析。

1.三、四線市場依然有空間保留層級渠道。代理商管理經(jīng)驗(yàn)依然具有優(yōu)勢，可以將層級渠道管理經(jīng)驗(yàn)深度克隆到低端市場。

2.三、四級城市的經(jīng)銷商，大多直接面向終端客戶，他們對產(chǎn)品的豐富性要求較高。在三、四級城市，對單個產(chǎn)品需求有限，僅僅依靠一兩個產(chǎn)品線無法支撐經(jīng)銷商的發(fā)展。因此三、四級城市經(jīng)銷商，大多是復(fù)合型的，往往能將不同品牌的產(chǎn)品穿插起來銷售，而作為大分銷商，在產(chǎn)品豐富性上，需要滿足三、四級城市經(jīng)銷商的要求

3.都需要有自己的利潤空間。渠道太長，目前的利潤空間就沒辦法支撐，因此層級渠道逐漸有扁平趨勢。同時(shí)，分銷商深入渠道市場最末端，通過加大市場拉力，減輕渠道壓力，從根本上來理順整個供應(yīng)鏈。

4.在拓展三、四級城市渠道的路途上，各大分銷商關(guān)注的重點(diǎn)之一是風(fēng)險(xiǎn)控制。誰能做好這一點(diǎn)，誰就可能得到很好的回報(bào)。而對于三、四級城市經(jīng)銷商而言，由于他們的資金實(shí)力相對薄弱，對他們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制就顯得尤為重要。

5.通過區(qū)域平臺覆蓋三、四級城市的方式，對渠道精細(xì)化管理提出了更高的要求。相比一、二級城市代理商而言，三、四級城市代理商起步晚，對市場的認(rèn)知度不夠，因此對三、四級城市代理商還有必要進(jìn)行大量的培訓(xùn)提升工作。

 以上我們主要是從五個方面的內(nèi)容針對于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營床上用品四件套行業(yè)的時(shí)候，需要掌握的有關(guān)于這個行業(yè)的三、四級渠道的基本特征的相關(guān)內(nèi)容做出的分析，對于這個方面的內(nèi)容，大家在通過以上內(nèi)容的詳細(xì)閱讀以后，相信有更多的了解。

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