上海淘寶品牌推廣，北刀淘品牌策劃行業(yè)第1品牌!









北刀：開(kāi)網(wǎng)店 如何做好定位工作




    北刀策劃，是市場(chǎng)首家淘品牌定位策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，其首要服務(wù)的對(duì)象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進(jìn)軍淘寶的傳統(tǒng)企


業(yè)。主要針對(duì)淘寶，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境進(jìn)行品牌定位的制定和品牌戰(zhàn)略的策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。
　　　
　　
　　提供的主要服務(wù)：淘品牌定位(差異化定位 ，細(xì)分市場(chǎng)策劃);淘品牌定位執(zhí)行核心競(jìng)爭(zhēng)策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語(yǔ)，口號(hào)策


劃，訴求語(yǔ)言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)策劃;淘品牌營(yíng)銷顧問(wèn);淘品牌定位分析診斷等。





    淘寶開(kāi)店貨源、開(kāi)店流程等雖然重要，但還不是最重要的。如今在淘寶開(kāi)店必須有自己的定位，定位包括：店鋪定位、產(chǎn)品定位、裝修定


位、價(jià)格定位等等，只有將定位做好了，才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。   
    在我們經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，首先要有一個(gè)思想：我們永遠(yuǎn)是在取舍中做出每個(gè)決策，我們?yōu)榱双@得某些東西，就需要放棄另外一些東西


。
     店鋪定位：店鋪只能有一個(gè)定位，不能風(fēng)格多變，不能奢求所有人都喜歡。 如果什么都想獲得，最終只會(huì)表現(xiàn)平平。 店鋪的風(fēng)格定位是


一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。  風(fēng)格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點(diǎn)太多，難以全部


完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，而不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)充短處。揚(yáng)長(zhǎng)永遠(yuǎn)比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是個(gè)渣。 
    產(chǎn)品定位： 店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?nbsp;我們要很快分清楚哪些產(chǎn)品是精英，哪些是炮灰。  對(duì)于那些炮


灰產(chǎn)品，涉及到打折，引流，贈(zèng)品，甚至降權(quán)都要用到，它們就是用來(lái)頂缸的。  主打產(chǎn)品不要輕易降價(jià)，要保留充足的庫(kù)存，好的口碑，詳


盡的描述，不錯(cuò)的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。
    裝修定位：怎么讓一個(gè)2B看起來(lái)很NB？ 很簡(jiǎn)單：放一批SB在2B周圍。 這就是配村的作用。 要始終明白一個(gè)道理，店鋪?zhàn)非蟮氖且环N缺憾


的美，一種殘缺的優(yōu)勢(shì)。 將你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，就是勝利。 品牌就是一種價(jià)值主張，一種生活主張——可所有的價(jià)值主張都不是圓滿的，


與其這樣，在開(kāi)始的時(shí)候就要放棄完美的思想。 大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一


種特立獨(dú)行的優(yōu)勢(shì)。
    寶貝描述：產(chǎn)品的描述也要遵從二八原理，只要將其中的20%說(shuō)明白，讓顧客領(lǐng)悟并認(rèn)可了就夠了。產(chǎn)品描述要使用聚光燈的模式，周圍一


片漆黑，然后聚焦產(chǎn)品的最獨(dú)特賣點(diǎn)。 理解這種殘缺，這種不完美，才能集合店鋪的資源優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)拳頭產(chǎn)品。 懂得放棄，才能擁有


。
    推廣策略：當(dāng)你明白了哪些是你需要精心維護(hù)的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產(chǎn)品三天兩頭打折，直到被拼掛了，給主打產(chǎn)


品創(chuàng)造一個(gè)絕殺的機(jī)會(huì)。  許多時(shí)候不是不能成功，而是不知道自己需要放棄什么，付出什么，維護(hù)什么？ 因?yàn)樘骄昧Γ蜁?huì)導(dǎo)致資源分


散，一切都很平庸。  只要不傷及筋骨，許多商品銷量差點(diǎn)，流量差點(diǎn)，根本無(wú)所謂——打折促銷引流就是，流量來(lái)了就拼命往主打產(chǎn)品上面


關(guān)聯(lián)。 最保守的估計(jì)，用10個(gè)炮灰是能夠給1個(gè)主打產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會(huì)的！
    價(jià)格定位：經(jīng)商有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人做生意能穩(wěn)賺不賠。 不是所有產(chǎn)品都要賺錢，不是所有產(chǎn)品都值得精心維護(hù)。 絕對(duì)不能將所有產(chǎn)品一慨


而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q回主打產(chǎn)品的上位。  在這方面，你必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下


一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來(lái)?yè)Q回主打產(chǎn)品的上位。
    定位是淘寶開(kāi)店的一地步，沒(méi)有定位就沒(méi)有章法可循。磨刀不誤砍柴工，這句老話是有經(jīng)驗(yàn)根據(jù)的。所以作為新手來(lái)說(shuō)，不要急于冒進(jìn)，


先做好最基礎(chǔ)的工作再談其他吧。
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以下為推廣文章，與本公司的服務(wù)和產(chǎn)品無(wú)關(guān)！















版 社：化學(xué)工業(yè)出版社 出版時(shí)間：開(kāi)　本：開(kāi) 定價(jià)：.內(nèi)


容簡(jiǎn)介　本書(shū)分為十章，完整、系統(tǒng)地介紹了服裝設(shè)計(jì)需要掌握的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)，具體內(nèi)容包括服裝設(shè)計(jì)概論、服裝畫(huà)基礎(chǔ)知識(shí)、服裝美學(xué)基礎(chǔ)、服裝設(shè)計(jì)原理、色彩基礎(chǔ)與搭配、服裝資料基本知識(shí)、服飾圖案與設(shè)計(jì)、衣著與


形象設(shè)計(jì)、專題設(shè)計(jì)和服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，內(nèi)容具體實(shí)用。大量的圖片更加便于讀者理解服裝設(shè)計(jì)的精髓?？晒┓b從業(yè)人員、服裝設(shè)計(jì)類學(xué)生、欲從事服裝行業(yè)的人員及服裝設(shè)計(jì)喜好者自學(xué)或參考使用


。目錄　第一章 服裝設(shè)計(jì)概論 一、服裝的基本概念 ?服裝的含義 ?服裝的起源與功用 ?國(guó)服裝的歷史與現(xiàn)狀 ?服裝的行業(yè)術(shù)語(yǔ) 二、服裝分類 ?按衣著組合分類 ?服裝按季節(jié)分類 ?服裝按性別、年齡分類 ?服裝按用途





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