杭州淘寶品牌推廣，北刀淘品牌策劃行業(yè)第1品牌!

北刀：開網店 如何做好定位工作

    北刀策劃，是市場首家淘品牌定位策劃服務機構，其首要服務的對象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進軍淘寶的傳統(tǒng)企

業(yè)。主要針對淘寶，網絡競爭環(huán)境，網絡品牌環(huán)境進行品牌定位的制定和品牌戰(zhàn)略的策劃服務機構。
　　　
　　
　　提供的主要服務：淘品牌定位(差異化定位 ，細分市場策劃);淘品牌定位執(zhí)行核心競爭策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語，口號策

劃，訴求語言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺設計策劃;淘品牌營銷顧問;淘品牌定位分析診斷等。

    淘寶開店貨源、開店流程等雖然重要，但還不是最重要的。如今在淘寶開店必須有自己的定位，定位包括：店鋪定位、產品定位、裝修定

位、價格定位等等，只有將定位做好了，才能有條不紊地進行網店工作。   
    在我們經營淘寶店鋪的時候，首先要有一個思想：我們永遠是在取舍中做出每個決策，我們?yōu)榱双@得某些東西，就需要放棄另外一些東西

。
     店鋪定位：店鋪只能有一個定位，不能風格多變，不能奢求所有人都喜歡。 如果什么都想獲得，最終只會表現(xiàn)平平。 店鋪的風格定位是

一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。  風格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點太多，難以全部

完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長處，而不是費時費力的補充短處。揚長永遠比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是個渣。 
    產品定位： 店鋪80%的產品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?nbsp;我們要很快分清楚哪些產品是精英，哪些是炮灰。  對于那些炮

灰產品，涉及到打折，引流，贈品，甚至降權都要用到，它們就是用來頂缸的。  主打產品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳

盡的描述，不錯的毛利，所有產品都要盡可能向它們引流。
    裝修定位：怎么讓一個2B看起來很NB？ 很簡單：放一批SB在2B周圍。 這就是配村的作用。 要始終明白一個道理，店鋪追求的是一種缺憾

的美，一種殘缺的優(yōu)勢。 將你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，就是勝利。 品牌就是一種價值主張，一種生活主張——可所有的價值主張都不是圓滿的，

與其這樣，在開始的時候就要放棄完美的思想。 大衍之數五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一

種特立獨行的優(yōu)勢。
    寶貝描述：產品的描述也要遵從二八原理，只要將其中的20%說明白，讓顧客領悟并認可了就夠了。產品描述要使用聚光燈的模式，周圍一

片漆黑，然后聚焦產品的最獨特賣點。 理解這種殘缺，這種不完美，才能集合店鋪的資源優(yōu)勢，打造出一個拳頭產品。 懂得放棄，才能擁有

。
    推廣策略：當你明白了哪些是你需要精心維護的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產品三天兩頭打折，直到被拼掛了，給主打產

品創(chuàng)造一個絕殺的機會。  許多時候不是不能成功，而是不知道自己需要放棄什么，付出什么，維護什么？ 因為太平均用力，就會導致資源分

散，一切都很平庸。  只要不傷及筋骨，許多商品銷量差點，流量差點，根本無所謂——打折促銷引流就是，流量來了就拼命往主打產品上面

關聯(lián)。 最保守的估計，用10個炮灰是能夠給1個主打產品創(chuàng)造機會的！
    價格定位：經商有風險，沒有人做生意能穩(wěn)賺不賠。 不是所有產品都要賺錢，不是所有產品都值得精心維護。 絕對不能將所有產品一慨

而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產品，來換回主打產品的上位。  在這方面，你必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產品，然后下

一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換回主打產品的上位。
    定位是淘寶開店的一地步，沒有定位就沒有章法可循。磨刀不誤砍柴工，這句老話是有經驗根據的。所以作為新手來說，不要急于冒進，

先做好最基礎的工作再談其他吧。
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設計的原則 ?影響服裝設計的因素 ?服裝設計的形式 ?服裝設計與生產 四、從事服裝設計工作 ?從事服裝設計的基本要求 ?服裝設計過程 ?服裝設計師能力等級規(guī)范 ?服裝設計師崗位

職責 第二章 服裝畫基礎知識 一、服裝畫概述 ?西方服裝畫的發(fā)展 ?什么是服裝畫 ?為什么要學習服裝畫 ?時裝畫的主要特征 ?時裝畫對設計意圖的表達 二、如何學習服裝繪畫 ?服裝繪畫的重點內容 ?服裝畫的理想人體 ?服

裝畫的種類 ?服裝繪畫的學習方法 三、服裝繪畫的用具 ?繪畫用紙 ?繪畫用筆 ?繪畫顏料 ?其他繪畫工具 第三章 服裝美學基礎 一、服裝美的類型 ?服裝的效果美 ?服裝的整體美 ?服裝的配件美 ?服裝的資料美 ?服裝的加工

技巧美 二、服裝設計與美學 ?服裝境界真善美 ?服裝美感的差異性 ?服裝美感的共同性 ?優(yōu)美的女性化設計 ?高尚或壯美的設計主題 ?服裝的審美主題 第四章 服裝設計原理 一、服裝的三屬性 ?服裝的審美、文化、藝術性 ?

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