寧波淘寶品牌推廣，北刀淘品牌策劃行業(yè)第1品牌!

北刀：開網(wǎng)店 如何做好定位工作

    北刀策劃，是市場首家淘品牌定位策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，其首要服務(wù)的對象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進(jìn)軍淘寶的傳統(tǒng)企

業(yè)。主要針對淘寶，網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境進(jìn)行品牌定位的制定和品牌戰(zhàn)略的策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。
　　　
　　
　　提供的主要服務(wù)：淘品牌定位(差異化定位 ，細(xì)分市場策劃);淘品牌定位執(zhí)行核心競爭策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語，口號策

劃，訴求語言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺設(shè)計(jì)策劃;淘品牌營銷顧問;淘品牌定位分析診斷等。

    淘寶開店貨源、開店流程等雖然重要，但還不是最重要的。如今在淘寶開店必須有自己的定位，定位包括：店鋪定位、產(chǎn)品定位、裝修定

位、價(jià)格定位等等，只有將定位做好了，才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。   
    在我們經(jīng)營淘寶店鋪的時(shí)候，首先要有一個思想：我們永遠(yuǎn)是在取舍中做出每個決策，我們?yōu)榱双@得某些東西，就需要放棄另外一些東西

。
     店鋪定位：店鋪只能有一個定位，不能風(fēng)格多變，不能奢求所有人都喜歡。 如果什么都想獲得，最終只會表現(xiàn)平平。 店鋪的風(fēng)格定位是

一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。  風(fēng)格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點(diǎn)太多，難以全部

完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長處，而不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)充短處。揚(yáng)長永遠(yuǎn)比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是個渣。 
    產(chǎn)品定位： 店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧?nbsp;我們要很快分清楚哪些產(chǎn)品是精英，哪些是炮灰。  對于那些炮

灰產(chǎn)品，涉及到打折，引流，贈品，甚至降權(quán)都要用到，它們就是用來頂缸的。  主打產(chǎn)品不要輕易降價(jià)，要保留充足的庫存，好的口碑，詳

盡的描述，不錯的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。
    裝修定位：怎么讓一個2B看起來很NB？ 很簡單：放一批SB在2B周圍。 這就是配村的作用。 要始終明白一個道理，店鋪?zhàn)非蟮氖且环N缺憾

的美，一種殘缺的優(yōu)勢。 將你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，就是勝利。 品牌就是一種價(jià)值主張，一種生活主張——可所有的價(jià)值主張都不是圓滿的，

與其這樣，在開始的時(shí)候就要放棄完美的思想。 大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一

種特立獨(dú)行的優(yōu)勢。
    寶貝描述：產(chǎn)品的描述也要遵從二八原理，只要將其中的20%說明白，讓顧客領(lǐng)悟并認(rèn)可了就夠了。產(chǎn)品描述要使用聚光燈的模式，周圍一

片漆黑，然后聚焦產(chǎn)品的最獨(dú)特賣點(diǎn)。 理解這種殘缺，這種不完美，才能集合店鋪的資源優(yōu)勢，打造出一個拳頭產(chǎn)品。 懂得放棄，才能擁有

。
    推廣策略：當(dāng)你明白了哪些是你需要精心維護(hù)的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產(chǎn)品三天兩頭打折，直到被拼掛了，給主打產(chǎn)

品創(chuàng)造一個絕殺的機(jī)會。  許多時(shí)候不是不能成功，而是不知道自己需要放棄什么，付出什么，維護(hù)什么？ 因?yàn)樘骄昧?，就會?dǎo)致資源分

散，一切都很平庸。  只要不傷及筋骨，許多商品銷量差點(diǎn)，流量差點(diǎn)，根本無所謂——打折促銷引流就是，流量來了就拼命往主打產(chǎn)品上面

關(guān)聯(lián)。 最保守的估計(jì)，用10個炮灰是能夠給1個主打產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會的！
    價(jià)格定位：經(jīng)商有風(fēng)險(xiǎn)，沒有人做生意能穩(wěn)賺不賠。 不是所有產(chǎn)品都要賺錢，不是所有產(chǎn)品都值得精心維護(hù)。 絕對不能將所有產(chǎn)品一慨

而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產(chǎn)品，來換回主打產(chǎn)品的上位。  在這方面，你必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下

一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換回主打產(chǎn)品的上位。
    定位是淘寶開店的一地步，沒有定位就沒有章法可循。磨刀不誤砍柴工，這句老話是有經(jīng)驗(yàn)根據(jù)的。所以作為新手來說，不要急于冒進(jìn)，

先做好最基礎(chǔ)的工作再談其他吧。
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以下為推廣文章，與本公司的服務(wù)和產(chǎn)品無關(guān)！

出貢獻(xiàn)中青年專家；享受國務(wù)院政府特殊津貼；全國

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會副主任；全國藝術(shù)碩士專業(yè)學(xué)位教學(xué)指導(dǎo)委員會委員；中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會理事委員；全國十佳服裝設(shè)計(jì)師；東華大學(xué)服裝學(xué)院副院長；東華大學(xué)服裝學(xué)院服裝研究中心主任；東華大學(xué)一施

華洛世奇創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心主任；連續(xù)三屆上海市高校優(yōu)秀青年教師；國內(nèi)多家服裝企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)。內(nèi)容簡介　服裝設(shè)計(jì)專項(xiàng)服裝設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：國服裝企業(yè)的發(fā)展令世人注目，從輕紡產(chǎn)品緊缺國家到連續(xù)數(shù)年摘得世界服裝產(chǎn)品入

口第一的桂冠，取得了輝煌成果。國的服裝設(shè)計(jì)教育源于世紀(jì)年代中期，至今已蓬勃發(fā)展了余年，成為世界擁有高等服裝專業(yè)學(xué)生最多的國家。東華大學(xué)服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系教學(xué)一線的教師們憑借多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套適應(yīng)

時(shí)代的相對完整的能夠貫穿服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)計(jì)課程的核心教材服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系列教材。本教材根據(jù)服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)本科四年的教

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