北刀：淘寶網(wǎng)中產(chǎn)品的定價(jià)與定位

　　北刀策劃，是市場(chǎng)首家淘品牌定位策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，其首要服務(wù)的對(duì)象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進(jìn)軍淘寶的傳統(tǒng)企業(yè)。主要針對(duì)淘寶，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境進(jìn)行品牌定位的制定和品牌戰(zhàn)略的策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。
　　　
　　
　　提供的主要服務(wù)：淘品牌定位(差異化定位 ，細(xì)分市場(chǎng)策劃);淘品牌定位執(zhí)行核心競(jìng)爭(zhēng)策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語(yǔ)，口號(hào)策劃，訴求語(yǔ)言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)策劃;淘品牌營(yíng)銷顧問(wèn);淘品牌定位分析診斷等。
　　開(kāi)展電子商務(wù)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶網(wǎng)中開(kāi)設(shè)旗艦店專營(yíng)店。在明確企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)之后，首先要做的就是對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)和定位進(jìn)行分析規(guī)劃。從筆者做電子商務(wù)顧問(wèn)的實(shí)踐中，尤其是關(guān)注淘寶網(wǎng)中的企業(yè)旗艦店開(kāi)始，一直在了解和熟悉淘寶網(wǎng)中產(chǎn)品定價(jià)和定位問(wèn)題，就在兩天前，我在與廠方淘寶負(fù)責(zé)人溝通的時(shí)候，突然有所感悟，因此，將這給感悟?qū)懗鰜?lái)，與各位對(duì)淘寶感興趣的同仁分享。
　　 
　　先說(shuō)產(chǎn)品定位問(wèn)題。產(chǎn)品定價(jià)之前先要做的就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，根據(jù)我的觀察和操作，個(gè)人總結(jié)到，產(chǎn)品在上傳到淘寶網(wǎng)之前，大致可以分為四個(gè)類型：
　　 
　?。?）高利潤(rùn)型產(chǎn)品。這種產(chǎn)品本身的需求量不會(huì)太大，但不大不代表無(wú)需求，且在銷售過(guò)程中，該類產(chǎn)品往往會(huì)成為旗艦店中最為盈利的大頭，正如長(zhǎng)尾理論中的百分之八十。
　　 
　?。?）低利潤(rùn)型產(chǎn)品。該類產(chǎn)品以銷售量大見(jiàn)長(zhǎng)。用戶需求比較大。在有一次與淘寶工作人員的交流時(shí)，我們就談到了產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，尤其是涉及到了活動(dòng)產(chǎn)品，據(jù)小二說(shuō)，他們?cè)趯徍嘶顒?dòng)產(chǎn)品時(shí)，首先就是壓榨出定價(jià)中的水分，也就是說(shuō)，首先考慮的就是是否低價(jià)，因?yàn)?，?duì)顧客而言，他們第一考慮的就是價(jià)格，其次才是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，因此，價(jià)格成為淘寶小二在審核活動(dòng)商品是否過(guò)關(guān)并最終上活動(dòng)的依據(jù)。而作為低利潤(rùn)型產(chǎn)品，通常會(huì)成為店鋪流量在搜索中的主要來(lái)源。
　　 
　?。?）活動(dòng)產(chǎn)品。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位劃分時(shí)，先考慮以上兩項(xiàng)，再考慮清楚以上兩項(xiàng)之后，接下來(lái)要做的就是用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷出，哪些產(chǎn)品適合于做活動(dòng)產(chǎn)品，因?yàn)橐紤]到活動(dòng)審核過(guò)程中淘寶小二和顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，在選定活動(dòng)產(chǎn)品之后，就需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，在這里涉及到的直接問(wèn)題就是價(jià)格的定價(jià)，肯定是先要標(biāo)高的，如果老老實(shí)實(shí)定價(jià)，則在后期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中就有吃不完的虧，尤其是對(duì)淘寶活動(dòng)資源的爭(zhēng)奪上。
　　 
　?。?）普通銷售型產(chǎn)品。普通銷售型產(chǎn)品基本上可以歸納到低利潤(rùn)型產(chǎn)品當(dāng)中，在普通銷售型產(chǎn)品的定價(jià)上，之前我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)相關(guān)文章，對(duì)企業(yè)而言，就是老老實(shí)實(shí)定價(jià)，因?yàn)閴焊鶝](méi)想過(guò)用它去做活動(dòng)，也不靠活動(dòng)，主要是通過(guò)這些普通產(chǎn)品來(lái)瓜分淘寶有限的流量。
　　 
　　在清楚了產(chǎn)品定位之后，接下來(lái)才會(huì)是如何定價(jià)，當(dāng)然，如果一旦搞清楚了產(chǎn)品的定位，定價(jià)問(wèn)題自然迎刃而解，況且，我在《淘寶托管手記》中有過(guò)明確的記錄。請(qǐng)各位淘寶同仁根據(jù)自己的實(shí)際情況在實(shí)踐中酌情進(jìn)行。
　　
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準(zhǔn)確復(fù)制。規(guī)范字體企業(yè)的規(guī)范字體包括中文、品牌策劃英文或其它文字字體，規(guī)范字體是根據(jù)企業(yè)名稱、品牌策劃企業(yè)牌名和企業(yè)地址等來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)

的規(guī)范字體的選用要有明確的說(shuō)明性，直接傳達(dá)企業(yè)、品牌策劃品牌的名稱并強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌祈求力?？筛鶕?jù)使用方面的不同，采用企業(yè)

的全稱或簡(jiǎn)稱來(lái)確定，字體的設(shè)計(jì)，要求字形正確、品牌策劃富于美感并易于識(shí)讀，字體的線條粗細(xì)處置和筆劃結(jié)構(gòu)上要盡量清晰簡(jiǎn)化和富有

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