北刀：淘寶網(wǎng)中產(chǎn)品的定價與定位

　　北刀策劃，是市場首家淘品牌定位策劃服務機構(gòu)，其首要服務的對象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進軍淘寶的傳統(tǒng)企業(yè)。主要針對淘寶，網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境進行品牌定位的制定和品牌戰(zhàn)略的策劃服務機構(gòu)。
　　　
　　
　　提供的主要服務：淘品牌定位(差異化定位 ，細分市場策劃);淘品牌定位執(zhí)行核心競爭策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語，口號策劃，訴求語言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺設(shè)計策劃;淘品牌營銷顧問;淘品牌定位分析診斷等。
　　開展電子商務，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶網(wǎng)中開設(shè)旗艦店專營店。在明確企業(yè)戰(zhàn)略和目標之后，首先要做的就是對自己的產(chǎn)品定價和定位進行分析規(guī)劃。從筆者做電子商務顧問的實踐中，尤其是關(guān)注淘寶網(wǎng)中的企業(yè)旗艦店開始，一直在了解和熟悉淘寶網(wǎng)中產(chǎn)品定價和定位問題，就在兩天前，我在與廠方淘寶負責人溝通的時候，突然有所感悟，因此，將這給感悟?qū)懗鰜?，與各位對淘寶感興趣的同仁分享。
　　 
　　先說產(chǎn)品定位問題。產(chǎn)品定價之前先要做的就是對產(chǎn)品進行一個清晰的定位，根據(jù)我的觀察和操作，個人總結(jié)到，產(chǎn)品在上傳到淘寶網(wǎng)之前，大致可以分為四個類型：
　　 
　?。?）高利潤型產(chǎn)品。這種產(chǎn)品本身的需求量不會太大，但不大不代表無需求，且在銷售過程中，該類產(chǎn)品往往會成為旗艦店中最為盈利的大頭，正如長尾理論中的百分之八十。
　　 
　　（2）低利潤型產(chǎn)品。該類產(chǎn)品以銷售量大見長。用戶需求比較大。在有一次與淘寶工作人員的交流時，我們就談到了產(chǎn)品的定價問題，尤其是涉及到了活動產(chǎn)品，據(jù)小二說，他們在審核活動產(chǎn)品時，首先就是壓榨出定價中的水分，也就是說，首先考慮的就是是否低價，因為，對顧客而言，他們第一考慮的就是價格，其次才是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，因此，價格成為淘寶小二在審核活動商品是否過關(guān)并最終上活動的依據(jù)。而作為低利潤型產(chǎn)品，通常會成為店鋪流量在搜索中的主要來源。
　　 
　　（3）活動產(chǎn)品。在對產(chǎn)品進行定位劃分時，先考慮以上兩項，再考慮清楚以上兩項之后，接下來要做的就是用經(jīng)驗來判斷出，哪些產(chǎn)品適合于做活動產(chǎn)品，因為要考慮到活動審核過程中淘寶小二和顧客對價格的敏感度，在選定活動產(chǎn)品之后，就需要對價格進行統(tǒng)一的規(guī)劃，在這里涉及到的直接問題就是價格的定價，肯定是先要標高的，如果老老實實定價，則在后期的運營過程中就有吃不完的虧，尤其是對淘寶活動資源的爭奪上。
　　 
　?。?）普通銷售型產(chǎn)品。普通銷售型產(chǎn)品基本上可以歸納到低利潤型產(chǎn)品當中，在普通銷售型產(chǎn)品的定價上，之前我已經(jīng)寫過相關(guān)文章，對企業(yè)而言，就是老老實實定價，因為壓根沒想過用它去做活動，也不靠活動，主要是通過這些普通產(chǎn)品來瓜分淘寶有限的流量。
　　 
　　在清楚了產(chǎn)品定位之后，接下來才會是如何定價，當然，如果一旦搞清楚了產(chǎn)品的定位，定價問題自然迎刃而解，況且，我在《淘寶托管手記》中有過明確的記錄。請各位淘寶同仁根據(jù)自己的實際情況在實踐中酌情進行。
　　
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