降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧（深圳，2月22-23日）
【舉辦單位】曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  www.mdpxb.com  中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  www.e71edu.com
【聯(lián)系電話】4006820825  010-56129138  13810210257  
【其他排期】
深圳，2014年2月22-23日；上海，2014年2月28-3月1日；
東莞，2014年3月5-6日；廣州，2014年3月29-30日；
佛山，2014年4月2-3日

【培訓(xùn)地點】深圳、上海、東莞、廣州、佛山
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
    　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

【課程目標(biāo)】
■ 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
■如何避免不必要的采購成本？
■如何分析供應(yīng)商的報價？
■影響采購談判效果的因素有哪些？
■如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
■如何制定談判的計劃？
■如何實施有效的談判？
■如何控制物料庫存？
■如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？

【課程大綱】
第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
■采購管理有幾大類別？
■采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
■各種采購管理的目標(biāo)差異
■采購成本的學(xué)習(xí)曲線
■為什么采購成本越來越敏感?
■采購成本管理的方法有哪些？
■買入套期保值
■賣出套期保值
■如何做好采購供應(yīng)商的管理？

第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
■公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
■為什么要做采購費用預(yù)算？
■費用預(yù)算的四套方法
■什么是概率預(yù)算?
■影響采購預(yù)算的六大因素
■如何提高采購預(yù)算的實用性?
■什么是多品復(fù)合預(yù)算?
■如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢？
■電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
■搜索引擎的工作機(jī)理
■如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？
■采購職場論壇
■如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

第三講：如何避免不必要的采購成本？
■由誰決定采購各要求？
■采購要求的類別
■如何避免不必要的采購成本？
■經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
■如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
■產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
■什么是行情定價法?
■什么是價值定價法？ 
■供應(yīng)商定價模式的影響因素
■生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？
■四種供應(yīng)鏈類型的特點
■生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式
■什么是邊際成本定價法?
■什么是變動成本與固定成本?
■什么是邊際貢獻(xiàn)?
■邊際成本定價法實例
■價值定價法如何定價?
■什么是目標(biāo)收益定價法?
■目標(biāo)收益定價法實例
■目標(biāo)收益定價法的采購要點
■代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價法
■代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價法的采購要點
■什么是“單位時間的計價”?
■商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
■商貿(mào)型商品的五大分類
■商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？
■供應(yīng)商的兩種報價形式
■供應(yīng)商成本分析表基本摸式
■如何分析供應(yīng)商們的報價？
■如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
■資產(chǎn)型采購的三種形式
■為什么我們租而不買？
■可租賃的領(lǐng)域
■為什么要外包？
■各種運輸形式的成本比較

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
■立場性談判與利益性談判的比較
■何為“雙贏”?
■為“公平”？
■采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
■采購談判的基本流程
■哪些因素對談判效果的影響更大？
■性格的四種類型
■性格的組合特性
■性格與職業(yè)
■性格的匹配性
■性格與談判
■您最容易和最不容易相處的談判對手
■四種談判對手的弱點有哪些？
■如何克服自身的弱點？

第六講：如何制定談判的計劃？
■即興性談判與計劃性談判
■制定談判計劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工

第七講：如何實施有效的談判？
■開場開得如何？
■采購談判應(yīng)由誰來掌控？
■哪種砍價方式更好?
■哪種談判形式的難度最大?
■電話談判的特點
■如何做好電話談判？
■為什么我方會弱勢？
■我方為弱勢怎么談？
■什么是分階段蠶食？
■如何提升說服力？
■第三方的參考依據(jù)
■如何提高談判時的溝通實效？
■是“說”的問題還是“聽”的問題？
■如何提高我們的聆聽能力？
■如何問問題嗎？
■反駁對方的幾種方式？
■溝通的禁忌
■對方讓步不夠怎么談？
■對方忽悠我怎么談？
■如何挽回失誤（失口）？
■出現(xiàn)僵局怎么談？
■這樣的結(jié)尾合適嗎？
■如何與不同的對象談判？
■采購談判的“降龍十九掌”
第一：試探計
第二：聲東擊西計
第三：請教計
第四：等價交換計
第五：拖延計
第六：欲擒故縱計
第七：限定選擇計
第八：順手牽羊計
第九：逆反心理計
第十：人情計
第十一：小圈密談計
第十二：奉送選擇權(quán)計
第十三：以靜制動計
第十四：檔箭牌計
第十五：車輪計
第十六：巧立名目計
第十七：擠牙膏計
第十八：告將計
第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
■我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
■庫存過高的缺點有哪些？
■企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？
■企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
■什么是“零庫存管理”？
■周轉(zhuǎn)率的類別
■庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
■單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
■庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例
■兩種計算法的比較

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
■什么是安全庫存?
■什么是最低庫存?
■安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
■安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
■如何計算安全庫存管理水平值?
■計算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
■標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀
■標(biāo)準(zhǔn)差的計算
■如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
■怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？
■如何減少安全庫存量?
■改進(jìn)的結(jié)果
■影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
■影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？
■如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?

第三節(jié)：如何做好VMI管理？
■VMI的好處是什么？
■供應(yīng)商寄存式的三種模式

第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
■企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
■什么叫“邀標(biāo)”？
■什么情況下可用招投標(biāo)？
■招投標(biāo)的適用對象有哪些？
■不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)
■如何實施邀請招投標(biāo)？
■企業(yè)何時采用公開招投標(biāo)?
■如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
■評標(biāo)方法有哪些？
某公司的評標(biāo)案例
第一步：計算技術(shù)標(biāo)的評分
第二步：計算平均報價值
第三步：計算商務(wù)標(biāo)得分
第四步：計算綜合評分值
■如何評定技術(shù)標(biāo)？
■招投標(biāo)方式的分類
■暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
■招標(biāo)的幾種形式
■什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
■如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
■如何保持投標(biāo)商的積極性？
■招標(biāo)實踐中的幾個問題
■投標(biāo)保證金與履約保證金

【講師介紹】
    張仲豪老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管～理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。     張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825  010-56129138  63836477  13810210257   鮑老師  
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))