商務(wù)談判--談判路線圖

時(shí)間地點(diǎn)：2014年3月27日    2014年9月18日    2014年12月18日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元(包括講師服務(wù)費(fèi)、教材、發(fā)票、午餐)
學(xué)員對象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
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課程收益：
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動(dòng)。

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課程簡介：
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。

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課程優(yōu)勢：
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名?？偛冒嘧钍軞g迎開班課?？偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國光盤機(jī)場熱賣，電視臺12天連播超級實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。

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課程大綱：

第一章：談判本質(zhì)
談判無處不在，相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無數(shù)難點(diǎn)
-“談”的強(qiáng)勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：談判準(zhǔn)備
廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?br />態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計(jì)：
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點(diǎn)上）
-答復(fù)技巧（見招拆招）

第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價(jià)策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

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講師介紹：李力剛 先生
   實(shí)戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
   談判訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?br />
主講課程：
《財(cái)富秘密》        老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密
《談判博弈》        風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
《市場營銷管理》     立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》     風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》     渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》     系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》     顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》     從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》         打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

服務(wù)客戶：
電信廣電
廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

金融保險(xiǎn)
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

IT 行業(yè)
聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

電子家電
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、?？怂箍?、華潤微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

交通運(yùn)輸
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

汽車摩托
奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

高校機(jī)構(gòu)
北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財(cái)大、彼德-得魯克、華中科技大學(xué)、華中財(cái)大、四川大學(xué)、中山大學(xué)

鋼鐵建材
寶鋼集團(tuán)、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團(tuán)、開元集團(tuán)、華南物資

制造分銷
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤微電、熊貓集團(tuán)、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、德國Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、佳力圖空調(diào)、樂士德、文沖船廠、東冠集團(tuán)、千里馬、國宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、華物集團(tuán)、德國舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機(jī)、鳳凰集團(tuán)

建筑房產(chǎn)
宋城集團(tuán)、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團(tuán)、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅

電力石化
中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國石化集團(tuán)、 中石油、中石化武漢分公司、中海油

家居紡織：
羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報(bào)喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百強(qiáng)家居、三頂集團(tuán)、魅家居、森馬服飾、三鼎集團(tuán)、雪歌服飾、夢潔家紡、夢神床墊、搜狐家居

煙酒食品
云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜

傳媒出版
康德納斯、新華集團(tuán)、機(jī)場動(dòng)量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒

政府部門
美國領(lǐng)館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局