客戶(hù)成功案例：廣式腸粉飄香蘇州大地

在廣東，腸粉是一種非常大眾化的傳統(tǒng)美食，它價(jià)廉、味美、老少皆宜，從普通的小餐館到高級(jí)酒樓都有供應(yīng)。

汪勝是江蘇蘇州人，之前一直在珠海幫姐夫打理干貨生意。在人潮涌動(dòng)的干貨批發(fā)市場(chǎng)對(duì)面，細(xì)心的小伙子發(fā)現(xiàn)有家腸粉店生意特別紅火，尤其是每天早晨，客人像是約好了似的，紛紛光顧這家小店，店里坐不下，店主只得在門(mén)口增加五六張桌子供食客使用。汪勝出于好奇，特意跑過(guò)去品嘗了一回。沒(méi)想到，吃慣了蘇州口味的他竟然對(duì)腸粉“一見(jiàn)鐘情”。拉腸粉入口爽滑，嚼之柔嫩，回味綿長(zhǎng)。而且，食客可以根據(jù)自己的口味添加辣椒油、五香粉、番茄汁等。這腸粉可真是物美價(jià)廉的精品小吃呀！

于是，汪勝成了這家美食店的常客，幾乎每天早上都來(lái)這里吃拉腸粉，一來(lái)二往就和店里的老板和廚師熟絡(luò)起來(lái)。小汪還意外地發(fā)現(xiàn)：做拉腸粉的羅師傅竟是自己老鄉(xiāng)！因此，大家聊起天來(lái)就更加輕松隨意。

汪勝是個(gè)手腳勤快的人，碰到客人特別多的時(shí)候，他還幫老板打打雜。時(shí)間長(zhǎng)了，他和羅師傅成了好朋友，時(shí)不時(shí)在一起喝酒談心。身在異鄉(xiāng)他也變得不那么孤單了。

積累了一些錢(qián)后，汪勝產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。他覺(jué)得，其實(shí)對(duì)面腸粉店的成功是可以復(fù)制的。于是，他謀劃著要將廣式腸粉引進(jìn)到自己的家鄉(xiāng)去。要實(shí)現(xiàn)這一愿望，首先要解決技術(shù)問(wèn)題。他很自然地想到了羅師傅。汪勝提議：有錢(qián)大家一起賺，羅師傅做廚師，占30%的股份。能回去自己創(chuàng)業(yè)幾乎是每個(gè)漂泊在外的打工者的夢(mèng)想，而且汪勝頭腦靈活，為人誠(chéng)懇，做事很有主見(jiàn)，羅師傅沒(méi)有猶豫，很快就答應(yīng)下來(lái)。

要制作腸粉，首先離不開(kāi)生產(chǎn)腸粉的設(shè)備。為此，汪勝上網(wǎng)搜索，并四處打探。經(jīng)過(guò)一番考察比較，他發(fā)現(xiàn)廣州市國(guó)研機(jī)械設(shè)備制造有限公司生產(chǎn)的腸粉機(jī)，不僅設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)精良，而且在技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)乃至創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面都能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

說(shuō)干就干！從珠海到廣州，只需坐二三個(gè)小時(shí)的車(chē)。汪勝滿(mǎn)懷希望地來(lái)到位于廣州天河區(qū)的廣州國(guó)研機(jī)械設(shè)備制造有限公司。原本只打算購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)抽屜式拉腸粉機(jī)的他，意外地發(fā)現(xiàn)國(guó)研公司食品展廳里擺放著技術(shù)升級(jí)的多功能腸粉機(jī)。據(jù)業(yè)務(wù)員介紹，這種新型設(shè)備，不僅可以生產(chǎn)拉腸粉，還可以生產(chǎn)河粉、卷腸粉、涼皮等米面特制品。更重要的是，它徹底解決了老式抽屜式拉腸粉機(jī)依賴(lài)手工、效率低下的問(wèn)題，生產(chǎn)效率提高了幾十倍。

他還從銷(xiāo)售人員那里了解到：國(guó)研牌腸粉機(jī)開(kāi)創(chuàng)了機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)拉腸粉的新紀(jì)元，并已暢銷(xiāo)海內(nèi)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等。

汪勝欣喜不已，沒(méi)想到還未開(kāi)業(yè)就能占盡先機(jī)！他毫不猶豫地又訂購(gòu)了一臺(tái)新型多功能腸粉機(jī)。

回到蘇州后，汪勝精心裝飾店面，并打出廣式腸粉的金字招牌。羅師傅根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厝说目谖短攸c(diǎn)，在佐料上加以改進(jìn)，讓口味更符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣。

由于準(zhǔn)備充分，口味純正，店面一開(kāi)張就引來(lái)眾多食客。不出家門(mén)就能品嘗到新鮮的廣東特色美食，對(duì)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親們來(lái)說(shuō)怎么會(huì)沒(méi)有吸引力呢？

新鮮事物的傳播速度總是特別快。靠著到街頭派發(fā)廣告宣傳單及人們的口口相傳，汪勝的小店很快街知巷聞，生意迅速的紅火起來(lái)。而且，由于有在珠海做干貨批發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，他很快又做起了腸粉批發(fā)生意。晚上客人走后，他也沒(méi)有讓心愛(ài)的全自動(dòng)拉腸粉機(jī)停歇下來(lái)，它可是在源源不斷的創(chuàng)造財(cái)富?。?/p>

由于他的生意特別好，慢慢地就有精明的投資創(chuàng)業(yè)者前來(lái)取經(jīng)，想模仿他開(kāi)店。汪勝靈機(jī)一動(dòng)，既然這么多人想模仿開(kāi)店，干脆注冊(cè)一家公司，做招商加盟，開(kāi)創(chuàng)更大的商機(jī)！

如今，一年過(guò)去了，汪勝旗下的廣式拉腸粉加盟店已達(dá)八家，而且發(fā)展速度有越來(lái)越快的趨勢(shì)！有人問(wèn)起汪勝的目標(biāo)，他說(shuō)：“我想在五年內(nèi)，讓加盟店達(dá)到五十家！”