經(jīng)營(yíng)pp杯蓋/紙杯蓋/一次性蓋子/吸塑蓋、耐高溫蓋、碗蓋加工31

產(chǎn)品名稱(chēng)：pp杯蓋(加工)，產(chǎn)品材質(zhì)：PP

產(chǎn)品規(guī)格：Pp135紙杯蓋、Pp100紙杯蓋、Pp102塑杯蓋、Pp122紙杯蓋、Pp112紙杯蓋、Pp90十字蓋、Pp89紙杯蓋、Pp88十字蓋、75紙杯蓋等等

可配產(chǎn)品：一次性紙碗/一次性紙杯/一次性塑碗/一次性塑杯

產(chǎn)品重量：量大按照您的要求定重

裝箱數(shù)量：2000只/箱

鑫隆杯蓋-杯蓋價(jià)格差異化分析

市場(chǎng)上杯蓋銷(xiāo)售價(jià)格差異造成的主要原因：

1.部分蓋子能賣(mài)出較高價(jià)格的原因，一是新投產(chǎn)的工廠對(duì)價(jià)格不敏感，蓋子成本占總成本比例不高，蓋子更側(cè)重于質(zhì)量穩(wěn)定與供貨能力。二是部分客戶對(duì)蓋子不了解，較好的銷(xiāo)售策略（說(shuō)服能力：比如我們的質(zhì)量好，都是新料，韌性好，能夠讓您的產(chǎn)品少量投入就能較大的提升性價(jià)比等等）能夠獲得高價(jià)。

2.部分蓋子能保證利潤(rùn)但賣(mài)出“較低”價(jià)格的原因，是銷(xiāo)售員能較好的分析了解滿足客戶需求后提供適應(yīng)的產(chǎn)品。在工藝允許的情況下，同樣款式的蓋子，通過(guò)片材配方和克重減少方面可以降低成本，尤其是客戶不注重克重（事實(shí)上部分客戶區(qū)分蓋子是否便宜是看一個(gè)蓋子的價(jià)格且滿足其需要，對(duì)材料和克重并沒(méi)有實(shí)際要求。

3.部分蓋子比原客戶原來(lái)的供應(yīng)商價(jià)格高但是依然被客戶接受，一般是由于銷(xiāo)售員的勤快與能力，很多客戶原來(lái)供應(yīng)商價(jià)格低，可能存在質(zhì)量穩(wěn)定問(wèn)題和供貨能力問(wèn)題，勤快的銷(xiāo)售人員通過(guò)經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)溝通和技巧能夠贏取客戶的信任。

4.部分客戶在有個(gè)人利益的前提下，能夠接受相對(duì)較高的價(jià)格。

5.通過(guò)配套服務(wù)，讓客戶感覺(jué)省心放心，當(dāng)杯蓋成本在總成本所占比例并不高時(shí)，或者客戶沒(méi)有其它更好選擇時(shí)，一般能賣(mài)出較好的價(jià)格。

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