電器經(jīng)銷商投資什么項目好，電器清洗保潔服務(wù)賺錢

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家電清洗有兩個方面，第一是為了健康需求而進(jìn)行的清洗，比如飲水機清洗、空調(diào)清洗、油煙機清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機清洗等；第二是為了對家電進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、消除安全隱患而進(jìn)行的清洗，比如太陽能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等。

全國將近20億臺家電，即使只有20%的按時清洗，就算一項服務(wù)50元，每個家庭四臺家電，做一次清洗200元，全國四億家庭，將存在800億的財富規(guī)模，隨著家電清洗越來越普遍，政策阻力，家電清洗勢頭更緊，廣闊的前景您可以想象！

家電售后怎么擴(kuò)大服務(wù)范圍？打破家電售后門店三年后能盈利的潛規(guī)則！

售后服務(wù)是家電經(jīng)營中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，家用電器目前在我國仍是耐用消費品，消費者希望當(dāng)商品出現(xiàn)問題后，通過簡單維修仍能繼續(xù)使用的情況下，盡量不選擇購置新商品。而一般家用電器在購買進(jìn)入家庭后，從使用到報廢的過程中，平均都要經(jīng)歷最少一次以上的維修，這樣巨大的維修需求是造成售后服務(wù)工作過重的重要原因，同時也是一個潛在的行業(yè)大市場。家電生產(chǎn)廠家一般都有整機一年保修，主要部件三年保修，超過三年自己維修的服務(wù)承諾，因此家電售后這一行業(yè)的經(jīng)營者首三年實現(xiàn)盈利的情況比較少。但也有在這家電售后行業(yè)里首年就開始盈利的。

大型家電賣場維修售后合作好項目，格科家電清洗加盟

太陽能維修安裝售后增值服務(wù)，太陽能熱水器清洗項目

壁掛爐水垢清洗劑，壁掛爐維修售后增值項目

國美蘇寧電器促銷活動方案，電器清潔用品市場需求大

油煙機專賣店售后增值服務(wù)，油煙機清洗市場巨大

杭州利民家電售后服務(wù)有限公司的發(fā)展就是這一行業(yè)的很好的典范，該公司的負(fù)責(zé)人張勝利向筆者介紹，他就讀于華南師范大學(xué)市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后就直接應(yīng)聘到美的公司工作，在美的公司積累了美的飲水機、美的加濕器等家電的從促銷到售后的寶貴經(jīng)驗，很清楚家電在使用三個月以后要清洗消毒，對家電清洗行業(yè)很看好。

在2008年，張勝利離開了工作五年的美的公司回到了杭州，開始了家電售后服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)筆者問到為什么盈利增長率是同行三倍以上呢？張勝利笑笑說，他在美的工作時，就了解到為美的飲水機做除垢劑贈品的格科公司，回來后直接與格科公司合作，把格科公司的家電清洗產(chǎn)品容入到我的網(wǎng)絡(luò)中，把服務(wù)范圍擴(kuò)大了，把家電清洗與家電維修、售后結(jié)合在一起了。

張勝利簡單的向筆者做了個比較：

前三年一般的家電售后服務(wù)公司：

主要工作：
1、是與家電廠家簽定安裝協(xié)議（油煙機，空調(diào)等）與建設(shè)安裝網(wǎng)點；
2、與廠家簽定維修協(xié)議，承擔(dān)簡單的維修。
3、多種形式主動宣傳，增加多樣化服務(wù)。

主要收入：

1、是靠收取安裝管理費（一般是按照廠家結(jié)算安裝費的20-30%收取管理費）。

2、維修費。一般廠家投入在維修上的費用是其銷售0.5-1.5%左右。但風(fēng)險也不小，如果廠家的特約維修站簽定不多，將可能出現(xiàn)換機事件比較多，造成較大的損失。

3、其他服務(wù)費用。

而利民公司：
1、在第一年除了簽約需要安裝的的家電，還簽約了品牌小家電（如洗衣機，冰箱，飲水機，凈水器，電水壺，豆?jié){機，加濕器，電磁爐等）的維修協(xié)議：
2、在安裝家電或是回訪時，利用跟客戶介紹使用方法或保養(yǎng)的時機，向客戶宣傳定時清洗家電的好處與不清洗的害處，把格科家電清洗產(chǎn)品直接銷售給客戶，同時推出全套家電清洗服務(wù)年卡。

3、主動定時在客戶比較集中的小區(qū)做現(xiàn)場維修家電與清洗家電的活動（一般提前一周前做出宣傳），這樣就可以把不在簽約范圍內(nèi)的客戶也吸引進(jìn)來購買家電清洗服務(wù)年卡。

主要收入：
1、家電安裝管理費、維修費。
2、銷售格科家電清洗產(chǎn)品費用
3、全套家電清洗服務(wù)年卡。

操作建議
《方案一》
可以聯(lián)系其他太陽能專賣店，讓他們代銷，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
《方案二》銷售+服務(wù)
1、放在自己的店面里，做一個專柜來跟太陽能進(jìn)行捆綁銷售，另外還可以附帶其他的項目結(jié)合一起；
2、派發(fā)傳單，做小區(qū)活動電梯廣告等；
3、開啟上門清洗服務(wù)，銷售、售后一起來做，這樣利潤可以翻倍的增長，賺錢也快，也有做推廣的作用

格科獨創(chuàng)上門服務(wù)+店鋪銷售的商業(yè)模式，在終端銷售過程中利用服務(wù)+體驗+產(chǎn)品的營銷方式，讓消費者從切身體驗開始迅速認(rèn)同格科的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠于格科品牌。通過上門服務(wù)增加店鋪的營業(yè)額，通過店鋪增加上門服務(wù)的客戶群。我們提供給代理商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、技術(shù)支持、市場指導(dǎo)。幫助代理商在所在區(qū)縣獨家批發(fā) 零售我們的系列產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)。公司系列項目市場運作模式多樣化，包括產(chǎn)品銷售、上門清洗服務(wù)、渠道批發(fā)、行業(yè)合作等等。公司免費贈送清洗設(shè)備，完善的配套支持讓您經(jīng)營家電清洗行業(yè)更放心。

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