機(jī)l票銷(xiāo)售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：
1.做機(jī)l票代理，和做小商店類(lèi)似，主要做好進(jìn)貨和銷(xiāo)貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    
2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟） 
A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。
B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票
銷(xiāo)貨，即銷(xiāo)售機(jī)l票?？赏ㄟ^(guò)如下三個(gè)渠道完成：
A、已有客戶(hù)關(guān)系　
B、依托門(mén)店 發(fā)展客戶(hù)
C、集體客戶(hù)（下級(jí)代銷(xiāo)員、酒店、企業(yè)）　
3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷(xiāo)量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶(hù)的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線(xiàn)不同時(shí)間，毛利不同。
5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話(huà)、信息費(fèi)等，如果做門(mén)店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門(mén)店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?br />6.銷(xiāo)售分析　銷(xiāo)售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門(mén)能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述） A銷(xiāo)量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶(hù)會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　
B網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒(méi)辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶(hù)多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒(méi)得賺。
7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　
A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　
8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

假價(jià)格報(bào)個(gè)超低的價(jià)格讓你心動(dòng)。急急忙忙電話(huà)打過(guò)去被告知:低價(jià)票已經(jīng)賣(mài)玩元您要不要結(jié)果浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)感情。這招最常見(jiàn)而且仗著折扣機(jī)一票的時(shí)效性也很難判定為欺騙實(shí)例:北京順航空票務(wù)中心網(wǎng)站上的標(biāo)價(jià)元電話(huà)過(guò)去對(duì)方

很親切告訴我近一個(gè)月到整個(gè)八月份最低也是以上的一時(shí)氣憤就作了截圖陷阱二:請(qǐng)君入甕先用低價(jià)吸引讓你把信息都給他錢(qián)也付了然后告訴你對(duì)不起這個(gè)價(jià)格沒(méi)有了得再付元。什么退錢(qián)實(shí)例:王女士于月日在網(wǎng)上訂了一張機(jī)一票并

通過(guò)信用卡支付了票款但是對(duì)方遲遲不出票。前天晚上點(diǎn)半網(wǎng)打來(lái)電話(huà)稱(chēng)王女士須補(bǔ)足差價(jià)元才能出票。陷阱三:釣魚(yú)工程網(wǎng)上找到個(gè)號(hào)碼訂票過(guò)程一切都像那么回事。錢(qián)打過(guò)去了以后告訴你錢(qián)沒(méi)打夠沒(méi)收到需要再打一次再打一

次再打一次。上網(wǎng)搜索了一下找到這樣一個(gè)開(kāi)頭的訂票電話(huà)。對(duì)方告訴他機(jī)一票的價(jià)格是讓陳先生盡快把錢(qián)打到一個(gè)賬號(hào)上。塊錢(qián)打過(guò)去之后呢對(duì)方說(shuō)手續(xù)費(fèi)扣了兩塊錢(qián)只到塊錢(qián)他說(shuō)點(diǎn)票出不來(lái)。對(duì)方讓陳先生再匯一筆錢(qián)過(guò)去否則