機(jī)l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：
1.做機(jī)l票代理，和做小商店類似，主要做好進(jìn)貨和銷貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    
2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟） 
A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。
B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票
銷貨，即銷售機(jī)l票?？赏ㄟ^(guò)如下三個(gè)渠道完成：
A、已有客戶關(guān)系　
B、依托門(mén)店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級(jí)代銷員、酒店、企業(yè)）　
3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。
5.投資需求　投資很?。　∽钌偻顿Y：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門(mén)店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門(mén)店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用。　
6.銷售分析　銷售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門(mén)能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述） A銷量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　
B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒(méi)辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒(méi)得賺。
7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　
A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　
8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

退票費(fèi)用等。取消在系統(tǒng)中保留取消歷史記錄。以工單形式通知代理為客人辦理退票傳真上標(biāo)注支付方式。如訂單是現(xiàn)金付款則代理當(dāng)時(shí)退款給客人。如訂單是信用卡付款代理當(dāng)時(shí)不退款給客人并通知專家組專家組將訂單更改為

退票完成狀態(tài)。通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)通知信用卡中心為客人辦理退款客人如果選擇改期則進(jìn)入改期流程。注、廢票的要由合作方工單通知專家組并追加電話確認(rèn)由專家組聯(lián)系客人確認(rèn)是否需要廢票如需廢票由專家組將訂單改為廢票狀態(tài)

合作方在系統(tǒng)中看到訂單狀態(tài)由合作方在黑屏中作廢票并反饋給訊奇、改期的訂單需要在訂單中作備注如果發(fā)生升艙的由退改簽組先在中定位由客人去航空機(jī)一票售后服務(wù)部流程文件編號(hào)版本號(hào).第頁(yè)共頁(yè)機(jī)一票售后服務(wù)部編制柜臺(tái)

辦理。并告知客人只是暫時(shí)做占位處理如到機(jī)場(chǎng)時(shí)座位以被取消訊奇不負(fù)任何責(zé)任.流程圖退票-代理退票售后服務(wù)部專家組代理信用卡中心售后服務(wù)部線上組客人來(lái)電要求退票根據(jù)客人要求搜索訂單查看訂單確認(rèn)客人身份是否出