機(jī)l票銷(xiāo)售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：

1.做機(jī)l票代理，和做小商店類(lèi)似，主要做好進(jìn)貨和銷(xiāo)貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    

2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟）

A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。

B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票

銷(xiāo)貨，即銷(xiāo)售機(jī)l票?？赏ㄟ^(guò)如下三個(gè)渠道完成：

A、已有客戶(hù)關(guān)系　

B、依托門(mén)店 發(fā)展客戶(hù)

C、集體客戶(hù)（下級(jí)代銷(xiāo)員、酒店、企業(yè)）　

3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)椋砣耸褂玫南到y(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷(xiāo)量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶(hù)的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是挑戰(zhàn)

4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線(xiàn)不同時(shí)間，毛利不同。

5.投資需求　投資很??！　最少投資：電腦、電話(huà)、信息費(fèi)等，如果做門(mén)店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門(mén)店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?/p>

6.銷(xiāo)售分析　銷(xiāo)售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門(mén)能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)來(lái)闡述） A銷(xiāo)量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶(hù)會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　

B網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒(méi)辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶(hù)多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒(méi)得賺。

7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　

A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?/p>

B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　

8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

巧游網(wǎng)www.c7u.cn(酒l店預(yù)定、機(jī)l票預(yù)定、機(jī)l票加盟、旅社導(dǎo)游首選)

招商加盟電話(huà) 0579-82608732

機(jī)l票預(yù)訂電話(huà) 400-6447007按1

以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

理人之間使用的銷(xiāo)售結(jié)算系統(tǒng)。中性票就是由國(guó)際航協(xié)認(rèn)可的代l理人出售的統(tǒng)一規(guī)格的票；將代替以前由各家印制的機(jī)票。中性票由代l理人銷(xiāo)售，并通過(guò)國(guó)際航協(xié)指定的數(shù)據(jù)處理中心和清算銀行進(jìn)行結(jié)算和付款，從而避免了以往和代l理人之間多種票、多頭結(jié)算、多次付款的復(fù)雜狀況，為和代l理人節(jié)約了大

量開(kāi)支，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量，也杜絕了欺詐等違規(guī)行為。據(jù)悉，迄今世界上已有多家和萬(wàn)余家代l理人參與的運(yùn)作。年月，中國(guó)民航總局召開(kāi)會(huì)議，要求國(guó)內(nèi)一二類(lèi)機(jī)票代l理人盡快使用中性票為銷(xiāo)售。隨后，以國(guó)航為代表的家也聯(lián)合致信國(guó)內(nèi)代l理人，聲稱(chēng)將收回本的機(jī)票，敦促他盡快使用中性票。如

今，全國(guó)主要城市的代l理人已經(jīng)用統(tǒng)一規(guī)格的中性票代替以往五顏六色的各的機(jī)票，那么旅客從代l理人手中拿到中性票是什么模樣的呢，以藍(lán)底紅色世界地圖為封面的國(guó)際客票，以白底紅色中國(guó)地圖為封面的國(guó)內(nèi)客票，機(jī)票上統(tǒng)一印有國(guó)際航協(xié)標(biāo)志。免費(fèi)行李額免費(fèi)行李額是根據(jù)旅客所付運(yùn)價(jià)、乘坐艙位等級(jí)和旅客

乘坐的航線(xiàn)決定的每位旅客的免費(fèi)行李額包括托運(yùn)行李和非托運(yùn)行李規(guī)定如下、國(guó)內(nèi)航線(xiàn)免費(fèi)行李額持成人或兒童票的旅客免費(fèi)行李額為頭等艙公斤公務(wù)艙公斤經(jīng)濟(jì)艙公斤持嬰兒票的旅客無(wú)免費(fèi)行李額，國(guó)際航線(xiàn)免費(fèi)行李額乘坐國(guó)際航線(xiàn)的旅客，免費(fèi)行李額一般分為計(jì)重免費(fèi)行李額持成人或兒童票的旅客免費(fèi)行李額為頭等艙