機l票銷售分析
巧游網(wǎng)的運營模式我做出以下幾點方案:
1.做機l票代理,和做小商店類似,主要做好進貨和銷貨兩個環(huán)節(jié)。機l票代理的進貨比做商店簡單,因為品種少,價格統(tǒng)一
2. 進貨,即預(yù)定機l票,可通過如下三個渠道完成:(分為AB兩個步驟)
A巧游網(wǎng)渠道:通過巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機l票采購。
B當?shù)卮砣说南录墸杭用水數(shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人,使用其系統(tǒng)采購機l票
銷貨,即銷售機l票??赏ㄟ^如下三個渠道完成:
A、已有客戶關(guān)系
B、依托門店 發(fā)展客戶
C、集體客戶(下級代銷員、酒店、企業(yè))
3.關(guān)鍵能力、機l票最大的特點是:通常情況下,所有代理人能拿到價格都是同一樣的!這是因為,代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來自中航信的數(shù)據(jù)庫,每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同,拿到的傭金率也有不同。所以,這個行業(yè)是完全同質(zhì)化競爭。在這種情況下,關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質(zhì)的商品,如何實現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利,不同航線不同時間,毛利不同。
5.投資需求 投資很??! 最少投資:電腦、電話、信息費等,如果做門店還需要追加:打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用?!?br />6.銷售分析 銷售能力是機l票代理生存和發(fā)展的獨門能力,學不到,只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗很重要:(這里分為A、B、兩個觀點來闡述) A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累,但達到10萬后,突破就有難度了,需要你的誠心、耐心、機遇;
B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙,機l票又是同質(zhì)的,所以,在網(wǎng)絡(luò)上,新手沒辦法和老手競爭,老手有信譽,也敢讓利(有的還送保險)。再有,網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價票,很輕易成交,即使成交,特價票的交易金額和傭金率都很低,沒得賺。
7.進貨分析(也就是機l票的來源)
A中航信進貨。最正規(guī)進貨方式,但是成本高,申請資格比較麻煩,使用費用不低、而且交易量低的情況下,傭金率極低?! ?br />B加盟當巧游網(wǎng),無須系統(tǒng)申請費、押金、售票員資格等,但是,需要繳納加盟費;
8.總結(jié),以上文字闡述都是針對代理商而言,即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量,誰的服務(wù)質(zhì)量,價格合理,只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無限(我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。
巧游網(wǎng)(酒l店預(yù)定、機l票預(yù)定、機l票加盟、旅社導(dǎo)游首選)
以下為推廣文章,與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無關(guān):
外,還將委托中國價格協(xié)會、中國消費者協(xié)會開通熱線電話和專用電子信箱,征集、整理社會各方面意見。這是繼去年年初鐵路春運票價聽會后,又一次在全國范圍內(nèi)征詢民意的價格會議。不過與鐵路聽會有區(qū)別的這不是一次關(guān)于“漲價的會議。上海產(chǎn)生的消費者代表是中國教育工會上海市委員會生活文體部劉光震。告訴記
者,花了個小時才把頁的文件讀完。而記者自己光是看“文件第二章時,繁復(fù)的成本、收入和運價分析,已經(jīng)感到非常復(fù)雜。而到日文件公布當天,上海另外一位經(jīng)營者代表、東航市場營銷部的高培,還表示“沒有看完方案,未作出仔細的思考而拒絕談更多。國家發(fā)展和改革委員會一位官員告訴記者,要得出合理的機票
價格浮動幅度,制定者“將中外航線進行了仔細的比較,并且“從世界幾萬條航線中挑出和中國航線相似的某些航線,加以計算和比較。說“很多資料其他國家也季學期面向?qū)ο笳n程設(shè)計題目機票預(yù)訂系統(tǒng)專業(yè)班級計算機科學與技術(shù)班姓名學號指導(dǎo)教師成績_______________目錄.摘要.序言.系統(tǒng)分析.系統(tǒng)給總體設(shè)計.詳
細設(shè)計.系統(tǒng)測試.軟件使用說明書參考文獻致謝.摘要機票預(yù)定系統(tǒng)的總目標是計算機網(wǎng)絡(luò),數(shù)據(jù)庫和先進的開發(fā)平臺上,利用現(xiàn)有的軟件,配置一定的硬件,開發(fā)一個具有開放體系結(jié)構(gòu)的易擴充的易維護的具有良好人機交互界面的機票預(yù)定系統(tǒng),實現(xiàn)的機票銷售的自動化的計算機系統(tǒng),為企業(yè)的決策層提供準確、精細