機(jī)l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：

1.做機(jī)l票代理，和做小商店類似，主要做好進(jìn)貨和銷貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    

2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟）

A巧游網(wǎng)渠道：通過巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購。

B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購機(jī)l票

銷貨，即銷售機(jī)l票?？赏ㄟ^如下三個(gè)渠道完成：

A、已有客戶關(guān)系　

B、依托門店 發(fā)展客戶

C、集體客戶（下級(jí)代銷員、酒店、企業(yè)）　

3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來自中航信的數(shù)據(jù)庫，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)

4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。

5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用。　

6.銷售分析　銷售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來闡述） A銷量10萬是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機(jī)遇；　

B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無前途。機(jī)l票采購物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。

7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來源）　　　

A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?/p>

B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　

8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無關(guān):

齡在周歲以下的兒童一般情況應(yīng)有成人陪伴。無成人陪伴兒童必須由兒童的父母或監(jiān)護(hù)人陪送到上機(jī)地點(diǎn)并在兒童的下機(jī)地點(diǎn)安排人員迎接。對(duì)于無成人陪伴兒童的運(yùn)輸不同航空的不同航線、不同航班對(duì)票價(jià)、每個(gè)航班的限制接

受人數(shù)、年齡等均有差別。具體內(nèi)容請(qǐng)向有關(guān)航空詳細(xì)查詢。不同的航空有不同的餐食提供。餐食的發(fā)放是要看飛行時(shí)間的一般飛行時(shí)間在兩個(gè)小時(shí)以上的長(zhǎng)途飛行會(huì)有餐食發(fā)放的飛機(jī)餐都是由專門生產(chǎn)航班餐食的航空食品提供

。懷孕不足個(gè)月周的健康孕婦可正常乘機(jī)。若懷孕超過個(gè)月周、不足個(gè)月周的健康孕婦需要乘機(jī)應(yīng)在乘機(jī)前小時(shí)內(nèi)提供省級(jí)以上醫(yī)療單位蓋章的診斷明書經(jīng)航空同意后方可購票乘機(jī)。懷孕超過個(gè)月周的孕婦不接受購票乘機(jī)。注個(gè)

別航空規(guī)定有所不同如果是有身孕的旅客請(qǐng)乘機(jī)前務(wù)必詢問清楚相關(guān)規(guī)定以免誤機(jī)。一、傳染性疾病患者。如傳染性肝炎、活動(dòng)期肺結(jié)核、傷寒等傳染病患者在國家規(guī)定的隔離期內(nèi)不能乘坐飛機(jī)。其中水痘病人在損害部位未痊愈