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沃爾瑪首先看中的是企業(yè)，其次才是產(chǎn)品，它對供應商的選擇甚于對商品質(zhì)量的選擇，對他們來說，選擇了合適的供應商，才有可能采購到合格的商品，沒有好的供應商，一切都無從談起。也就是說，產(chǎn)品的豐富性并不是沃爾瑪考慮的重點。供貨商要弄清自己的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品有什么分別，同時要提供公司的相關(guān)資料，并注明工廠的規(guī)模、產(chǎn)能等。四項檢驗標準

每一種產(chǎn)品是否合乎要求，沃爾瑪有四個檢驗標準，即供貨商的產(chǎn)品拿來以后會不會提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量、會不會使它的價格得以改善、會不會增加它的價值、會不會豐富它的種類。如果供貨商的產(chǎn)品在市場上沒什么優(yōu)勢，就需要把自己的強項突出出來，千萬不要把差的產(chǎn)品拿來。

此外，怎么包裝產(chǎn)品，對成功的供應商來說也是一個非常重要的問題。要成為沃爾瑪?shù)墓?，企業(yè)必須滿足以下八大條件：（1）所提供的商品必須質(zhì)量優(yōu)良，符合中央政府及地方政府的各項標準和要求。（2）所提供的商品價格必須是市場最低價。（3）必須提供全部的企業(yè)帶樣品。（4）首次洽談或新品必須帶樣品。（5）有銷售紀錄的增值稅單據(jù)復印件。（6）能夠滿足大批訂單的需求。在接到沃爾瑪訂單后，如有供應短缺的問題，應立即通知。連續(xù)三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應商的合作關(guān)系。（7）供應商應提供以下的折扣：A、年度傭金：商品銷售總額的1.5％；B、倉庫傭金：商品銷售總額的1.5％－3％；C、新店贊助費：新店開張時首單商品免費贊助；D、新品進場費：新品進場首單免費。（8）供應商不得向采購人員提供任何形式的饋贈，如有發(fā)現(xiàn)，將做嚴肅處理。另外，沃爾瑪鼓勵供應商采取電子化手段與其聯(lián)系。沃爾瑪始終站在消費者采購代理的立場上，苛刻地挑選供應商，頑強地討價還價，目的就是做到在商品齊全，品質(zhì)有保證的前提下向顧客提供價格低廉的商品。

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