機(jī)l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營模式我做出以下幾點(diǎn)方案：

1.做機(jī)l票代理，和做小商店類似，主要做好進(jìn)貨和銷貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    

2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟）

A巧游網(wǎng)渠道：通過巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購。

B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購機(jī)l票

銷貨，即銷售機(jī)l票?？赏ㄟ^如下三個(gè)渠道完成：

A、已有客戶關(guān)系　

B、依托門店 發(fā)展客戶

C、集體客戶（下級(jí)代銷員、酒店、企業(yè)）　

3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來自中航信的數(shù)據(jù)庫，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)

4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。

5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?/p>

6.銷售分析　銷售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來闡述） A銷量10萬是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機(jī)遇；　

B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無前途。機(jī)l票采購物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。

7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來源）　　　

A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?/p>

B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　

8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

巧游網(wǎng)www.c7u.cn(酒l店預(yù)定、機(jī)l票預(yù)定、機(jī)l票加盟、旅社導(dǎo)游首選)

招商加盟電話 0579-82608732

機(jī)l票預(yù)訂電話 400-6447007按1

以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無關(guān):

比比西在機(jī)票軟件中集成了酒店接口和旅游資源接口，機(jī)票代l理商能夠方便的采購酒店和旅游產(chǎn)品全部預(yù)訂流程處理都由比比西來完成。比比西擁有中國最豐富的旅游線路資源，預(yù)訂線路，酒店可以獲得相應(yīng)傭金。隨著旅游代l理的逐步開放，機(jī)票代l理人國際國內(nèi)旅游及機(jī)票以市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)，以“優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為

基礎(chǔ)。國內(nèi)機(jī)票實(shí)行明折明扣，價(jià)格為訂票時(shí)散客最低折扣價(jià)。甲方義務(wù)，所定航班，.向乙方提供旅客的準(zhǔn)確姓名，身份號(hào)護(hù)照號(hào)日期及其他特殊要求，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方。.提供專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)系，此人行為代表行為，而非個(gè)人行為。結(jié)算與付款.結(jié)算匯款現(xiàn)金，支票，匯票.付款時(shí)間每月日為對(duì)帳日，上月各項(xiàng)

產(chǎn)生款甲方應(yīng)于每月日前全部付清。爭(zhēng)議解決本合同未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如因機(jī)票差錯(cuò)而引起的損失雙方依照民航組織的規(guī)定及差錯(cuò)原則由方承擔(dān)。合同效力本提交信用卡信息等相關(guān)數(shù)據(jù)；或者商家通過快錢的接口提交信用卡信息等相關(guān)數(shù)據(jù)。接入方式通過商戶的系統(tǒng)收集持卡人的信用卡信息，然后通過接口傳

輸?shù)娇戾X，進(jìn)行授權(quán)交易。這種模式下，商戶的操作員人工接觸不到信用卡卡號(hào)，提高了安全性。網(wǎng)關(guān)方式商家在自己的電子商務(wù)平臺(tái)上接入快錢的網(wǎng)關(guān)，由消費(fèi)者自行在頁面上輸入信用卡信息，快錢完成收款后自動(dòng)通知商家提供產(chǎn)品或服務(wù)的方式。產(chǎn)品分類方式目前機(jī)票代l理采用的比較多。代l理無需網(wǎng)站，只需要可上