機(jī)l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：

1.做機(jī)l票代理，和做小商店類似，主要做好進(jìn)貨和銷貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    

2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟）

A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。

B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票

銷貨，即銷售機(jī)l票?？赏ㄟ^(guò)如下三個(gè)渠道完成：

A、已有客戶關(guān)系　

B、依托門店 發(fā)展客戶

C、集體客戶（下級(jí)代銷員、酒店、企業(yè)）　

3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)

4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。

5.投資需求　投資很??！　最少投資：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用。　

6.銷售分析　銷售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述） A銷量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　

B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒(méi)辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒(méi)得賺。

7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　

A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?/p>

B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　

8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

巧游網(wǎng)www.c7u.cn(酒l店預(yù)定、機(jī)l票預(yù)定、機(jī)l票加盟、旅社導(dǎo)游首選)

招商加盟電話 0579-82608732

機(jī)l票預(yù)訂電話 400-6447007按1

以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

又愛又恨愛它方便快捷，恨它高貴價(jià)格。盡管報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上無(wú)數(shù)小廣告都打著低價(jià)機(jī)票的名頭，但早訂了說(shuō)還沒(méi)出票，訂晚了則是一票難求。底怎樣才能控制好長(zhǎng)途旅行中最占出游成本的機(jī)票費(fèi)用呢？陶子在歌里唱“突然很想不要飛，想走路去紐約，看看這一路我曾經(jīng)忽略的一切。但除非你有大把光陰可以耗費(fèi)，又想挑戰(zhàn)用

美金周游了全世界的朱兆瑞，否則任誰(shuí)都不會(huì)有走路去紐約的念頭。需要說(shuō)明的朱兆瑞提倡的經(jīng)濟(jì)旅行理念“經(jīng)濟(jì)旅行既不是貴族旅行，也不是省錢旅行，更不是自虐旅行，而是運(yùn)用自己聰明智慧的頭腦，去尋找一種最佳的性價(jià)比。所以在旅途中，無(wú)論是美國(guó)住五星級(jí)的賓館，還是歐洲單身旅行，指導(dǎo)朱兆瑞選擇路線或者酒

店的最基本原則，就是尋找最佳的性價(jià)比。就像朱兆瑞自己說(shuō)的其實(shí)我跟大家一樣，非常普通的人，如果說(shuō)用三千美金周旅世界有什么訣竅的話，那就是運(yùn)用了自己的勇氣和智慧完成了這次旅行。比如說(shuō)，大家都知道歐洲之星，從倫敦到巴黎的火車，如果從上海的代l理商那里購(gòu)買要美圓，還不包括代l理費(fèi)。去了次巴黎，

如果每次都花這個(gè)錢，估計(jì)早就破產(chǎn)了而我選擇的飛去了機(jī)，因?yàn)闅W洲國(guó)家多，所以也多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也就激烈。由于我提前預(yù)定，結(jié)果買到返程僅為美圓的飛去了機(jī)票。所以，大家可以想像一下，如果不知道這樣的信息，就起碼要花美圓。旅行中最便宜的一張機(jī)票為.歐元，按照當(dāng)時(shí)的匯率，折合人民幣才分錢。說(shuō)了這

么多，想讓大家了解一個(gè)概念經(jīng)濟(jì)