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機(jī)l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：

1.做機(jī)l票代理，和做小商店類似，主要做好進(jìn)貨和銷貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    

2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟）

A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。

B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票

銷貨，即銷售機(jī)l票。可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：

A、已有客戶關(guān)系　

B、依托門店 發(fā)展客戶

C、集體客戶（下級(jí)代銷員、酒店、企業(yè)）　

3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)

4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。

5.投資需求　投資很??！　最少投資：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?/p>

6.銷售分析　銷售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述） A銷量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　

B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。

7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　

A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?/p>

B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　

8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

難？法寶四一個(gè)帶來(lái)增值收益旅游分銷平臺(tái)多元增值不再難–無(wú)論是中小代l理還是大代l理，都會(huì)考慮利潤(rùn)的多元化和發(fā)展的多元化；提供給客戶更多的產(chǎn)品選擇和服務(wù)選擇。同程網(wǎng)一直在致力于打造一個(gè)全方位的分銷平臺(tái)，通過(guò)年運(yùn)營(yíng)，同程網(wǎng)中房信上可以采購(gòu)酒店，門票，車輛，旅行社的散客組團(tuán)線路和接待線路；代l

理預(yù)訂酒店，只需前臺(tái)網(wǎng)絡(luò)下單，預(yù)訂成功，即可通過(guò)同程獲得酒店所返總傭金的平均-元/間夜；–全部預(yù)訂流程處理都由同程來(lái)完成。同程擁有中國(guó)最豐富的旅游線路資源，預(yù)訂線路，預(yù)訂門票也可以獲得、非自愿退票指由于原因或其它不可抗力因素不能正常承運(yùn)旅客買家要求辦理退票手續(xù)。代l理商需要在天內(nèi)完成

確認(rèn)退款。天指買家提交退票申請(qǐng)之日開始計(jì)算三投訴、如有買家投訴代l理商需要在個(gè)工作日內(nèi)做出響應(yīng)并在個(gè)工作日內(nèi)完成投訴處理。若超出處理時(shí)限給予凍結(jié)代l理商賬戶天作為處罰，退票、退款不及時(shí)引起買家投訴代l理商在接到買家退票申請(qǐng)之日起個(gè)工作日內(nèi)必須完成確認(rèn)退款的操作若買家投訴代l理商超出規(guī)定時(shí)

間仍未完成退款即算投訴成立。代l理商在接到工作人員協(xié)調(diào)后個(gè)工作日內(nèi)仍未完成退款有權(quán)直接劃扣代l理商的保金按退改簽規(guī)定為買家完成退款同時(shí)凍結(jié)代l理商賬戶直至補(bǔ)足保金。第一次投訴成立給予代l理商警告第二次投訴成立給予凍結(jié)代l理商賬戶天作為處罰，處理改簽/退票時(shí)未電話或旺旺與買家確認(rèn)并在個(gè)工

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