機(jī)l票銷(xiāo)售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：
1.做機(jī)l票代理，和做小商店類(lèi)似，主要做好進(jìn)貨和銷(xiāo)貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    
2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟） 
A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。
B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票
銷(xiāo)貨，即銷(xiāo)售機(jī)l票?？赏ㄟ^(guò)如下三個(gè)渠道完成：
A、已有客戶關(guān)系　
B、依托門(mén)店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級(jí)代銷(xiāo)員、酒店、企業(yè)）　
3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷(xiāo)量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。
5.投資需求　投資很??！　最少投資：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門(mén)店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門(mén)店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?br />6.銷(xiāo)售分析　銷(xiāo)售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門(mén)能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述） A銷(xiāo)量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　
B網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒(méi)辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒(méi)得賺。
7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　
A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　
8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

利亞為基地國(guó)內(nèi)僅開(kāi)通香港航點(diǎn)到澳大利亞需要在新加坡中轉(zhuǎn)。宿務(wù)太平洋。以馬尼拉為樞紐可以從上海/廣州以及港澳地區(qū)飛往菲律賓再到東南亞其他國(guó)家旅行。非凡。以澳門(mén)為運(yùn)營(yíng)基地開(kāi)通直飛墨爾本/悉尼/東京/雅加達(dá)/東京/胡志明市等航線。日本地區(qū)

有北海道國(guó)際/天馬和星快車(chē)等廉價(jià)。歐洲廉價(jià)首推瑞安。機(jī)票能免費(fèi)機(jī)場(chǎng)稅也能免在真能“買(mǎi)到這樣機(jī)票。而且免費(fèi)路線和座位數(shù)量都相當(dāng)可觀此外瑞安還是歐洲所有中準(zhǔn)點(diǎn)率最高機(jī)上不提供免費(fèi)餐飲但是點(diǎn)心和飲料都屬于合理水平與便利店差別不會(huì)太大。其它相關(guān)站點(diǎn)或廉航有易捷航

空。如果覺(jué)得瑞安不夠檔次可以選擇偏向商務(wù)旅客廉航。天空檢索。這個(gè)航班搜索工具能自動(dòng)搜索歐洲各大廉價(jià)機(jī)票信息還能根據(jù)價(jià)格自動(dòng)給出轉(zhuǎn)機(jī)方案。此外飛歐洲有阿聯(lián)酋俄羅斯?jié)h莎遇到打折或者活動(dòng)價(jià)格也會(huì)不錯(cuò)亞洲旅游有亞航捷星宿霧太平洋亞虎航等等。去洛杉磯美聯(lián)航甚至有多元往返票。時(shí)

不時(shí)在各家網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)可以看到很多打折信息比如漢莎不定期推出元抵金券等等還會(huì)有各地機(jī)票限時(shí)降價(jià)活動(dòng)。而一些更有積分兌換里程活動(dòng)飛得越多省得越多，淘機(jī)票主要靠網(wǎng)上訂票搜索并不難一般網(wǎng)站上都有彈性時(shí)間選項(xiàng)這樣就可以直接搜索出最低價(jià)格往返機(jī)票。當(dāng)然光靠搜索還不夠如果確定了一家