機(jī)l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營模式我做出以下幾點(diǎn)方案：
1.做機(jī)l票代理，和做小商店類似，主要做好進(jìn)貨和銷貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    
2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟） 
A巧游網(wǎng)渠道：通過巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購。
B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購機(jī)l票
銷貨，即銷售機(jī)l票。可通過如下三個(gè)渠道完成：
A、已有客戶關(guān)系　
B、依托門店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級(jí)代銷員、酒店、企業(yè)）　
3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來自中航信的數(shù)據(jù)庫，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。
5.投資需求　投資很?。　∽钌偻顿Y：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?br />6.銷售分析　銷售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來闡述） A銷量10萬是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機(jī)遇；　
B網(wǎng)絡(luò)直接銷售無前途。機(jī)l票采購物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒辦法和老手競(jìng)爭，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來源）　　　
A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　
8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無關(guān):

對(duì)網(wǎng)站信息長時(shí)期時(shí)刻關(guān)注在這里就非常重要了優(yōu)惠信息一出立刻把機(jī)票買下。對(duì)于錯(cuò)過機(jī)票也不要灰心時(shí)不時(shí)刷新一下也有可能搶到推訂機(jī)票呢。沒有護(hù)照怎么辦改名改時(shí)間可以嗎一樣可以訂。大部分網(wǎng)上預(yù)定不需要填寫護(hù)照號(hào)碼。但是姓名和年齡一定要填正確比如在亞

航就需要付每程改名費(fèi)來回還有名字如果反了一般問題不大打電話去亞航說是中國人一般可以改回來是名是姓。如果拼音拼錯(cuò)那問題比較大改名費(fèi)不便宜哦如果真錯(cuò)了也不急著改回來啦等準(zhǔn)備去時(shí)候再改因?yàn)檎f不定你時(shí)候去不了那么你還可以改別人名字給朋友親戚去至于時(shí)間錯(cuò)了或者改時(shí)間問題答案是肯定要付款因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)

票有可能改時(shí)間錢比重新買一張還貴放寬出發(fā)地選擇如果行程寬裕我可以考慮更多出發(fā)地比如上海出發(fā)航班因?yàn)閹缀跤?廉航是從上海出發(fā)兩個(gè)小時(shí)車程可以節(jié)省千元機(jī)票錢何樂而不為呢。甚至還可以考慮將出發(fā)機(jī)場(chǎng)放在北京國航去歐洲也推出過直飛廉價(jià)機(jī)票不過是從北京出發(fā)但是不用擔(dān)心你依舊可以從南京機(jī)場(chǎng)啟程因?yàn)閺?/p>

南京去北京航班是送同樣多等兩個(gè)多小時(shí)價(jià)格又可以便宜許多。廉航不等于小飛去了機(jī)很多人以為廉價(jià)坐就是小飛去了機(jī)其實(shí)不然知名廉航在大部分主要國際航線上都是用空客以上大飛去了機(jī)安全性絲毫沒有問題只是一般都需要轉(zhuǎn)機(jī)比如阿聯(lián)酋會(huì)在迪拜轉(zhuǎn)機(jī)俄羅斯需要在莫斯科停留。訂票時(shí)會(huì)把幾種行程放