機l票銷售分析

巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環(huán)節(jié)。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統(tǒng)一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統(tǒng)完成機l票采購。
B當?shù)卮砣说南录墸杭用水數(shù)赜星捎尉W授權系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購機l票
銷貨，即銷售機l票?？赏ㄟ^如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業(yè)）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來自中航信的數(shù)據(jù)庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業(yè)是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很??！　最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用?！?br />6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發(fā)展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數(shù)在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規(guī)進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當巧游網，無須系統(tǒng)申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現(xiàn)在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

巧游網(酒l店預定、機l票預定、機l票加盟、旅社導游首選)

以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:

憑，已備轉機地有關人員查驗。但某些轉機航班不允許攜帶液體的免稅品。旅客可提前向查詢攜帶有關液體的規(guī)定。如果要轉機的話行李要取下來再登機么一、為了做好病人旅途中的醫(yī)療護理，規(guī)定必須至少由一名醫(yī)生或護理人員陪同旅行，為此要求提供隨行醫(yī)務人員的身份明及職業(yè)明。如醫(yī)院明病人在旅途中不需

醫(yī)務護理的也可由家屬或監(jiān)護人陪同乘機。二、必須提前三天以上為擔架旅客購買機票、向提出申請，并按要求填寫患病旅客的診斷明書。該診斷書必須是患病旅客旅行前小時內由三級醫(yī)院出具并蓋章的同時應有主治醫(yī)師的簽名。患有嚴重疾病的旅客心血管、癌癥、急性外傷等的診斷書，必須是旅行前小時之內出具的航

空據(jù)此決定是否承運。三、填寫特殊旅客乘機申請書，議書甲方身份號碼乙方清遠市中旅國際旅行社甲方乙方就關于代訂機票的相關事宜，經雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議一、乙方服務范圍和、服務范圍國際、國內機票的預定及銷售，乙方乙方有保所開票據(jù)準確無誤，并保該機票具有國家相關規(guī)定作用的甲方委托乙方代

訂機票。該訂機票的費用全部由甲方支付。乙方并承偌在同等艙位的情況下，所提供的機票價格都與的價位一致或者可詢問攜程網。并選擇多家的報價作比較，乙方負責給甲方查詢其所需要的航班報價，直到甲方滿意為止。甲方的負責人直接與乙方國際票務部工作人員聯(lián)系，每次待甲方的負責人確認好后出票為準。