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機l票銷售分析

巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環(huán)節(jié)。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統(tǒng)一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統(tǒng)完成機l票采購。
B當?shù)卮砣说南录墸杭用水數(shù)赜星捎尉W授權系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購機l票
銷貨，即銷售機l票?？赏ㄟ^如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業(yè)）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據均來自中航信的數(shù)據庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業(yè)是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很??！　最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用?！?br />6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發(fā)展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數(shù)在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規(guī)進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當巧游網，無須系統(tǒng)申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現(xiàn)在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:

性能完成舉足輕重。作為系統(tǒng)的很多數(shù)據來源而機票數(shù)量和時間又影響企業(yè)的決策活動其準確性很大程度上決定了機票預定系統(tǒng)的成敗。系統(tǒng)開發(fā)過程中必須采用一定的方法保系統(tǒng)的準確性。系統(tǒng)的開放性和系統(tǒng)的可擴充性機票預定系統(tǒng)在開發(fā)過程中應該充分考慮以后的可擴充性。例如訂票系統(tǒng)的方式的改變網上訂票用戶查

詢的需求也會不斷的更新和完善。所有這些都要求系統(tǒng)提供足夠的手段進行功能的調整和擴充。而要實現(xiàn)這一點機票預訂系統(tǒng)詳細設計報告一、引言.編寫目的本機票預定系統(tǒng)項目的前一階段，也就是概要設計階段中，已經將系統(tǒng)用戶對本系統(tǒng)的子模塊功能做了詳細的闡述，這些模塊功能具體設計將在本報告中詳盡得以敘述

及闡明。本階段已在系統(tǒng)的概要設計的基礎上，對機票預定系統(tǒng)做詳細設計。主要解決了實現(xiàn)該系統(tǒng)程序模塊具體設計問題。包括確定算法，數(shù)據結構，模塊接口的使用，數(shù)據庫的動態(tài)操作以及界面設計等。以下的概要設計報告中將對在本階段中對系統(tǒng)所做的所有詳細設計進行詳細的說明。下一階段的編碼過程中，程序設計

員可參考此詳細設計報告，詳細設計對機票預定系統(tǒng)所做的算法設計，數(shù)據結構以及數(shù)據庫動態(tài)操作的基礎上，對系統(tǒng)進行編碼。以后的軟件測試以及軟件維護階段也可參考此說明書，以便于了解在詳細設計過程中所完成的各模塊算法設計，或在修改時找出在本階段設計的不足或錯誤。.項目背景本項目由我小組負責開發(fā)。

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