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機(jī)l票銷(xiāo)售分析

巧游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式我做出以下幾點(diǎn)方案：
1.做機(jī)l票代理，和做小商店類(lèi)似，主要做好進(jìn)貨和銷(xiāo)貨兩個(gè)環(huán)節(jié)。機(jī)l票代理的進(jìn)貨比做商店簡(jiǎn)單，因?yàn)槠贩N少，價(jià)格統(tǒng)一    
2. 進(jìn)貨，即預(yù)定機(jī)l票，可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：（分為AB兩個(gè)步驟） 
A巧游網(wǎng)渠道：通過(guò)巧游網(wǎng)授權(quán)的系統(tǒng)完成機(jī)l票采購(gòu)。
B當(dāng)?shù)卮砣说南录?jí)：加盟當(dāng)?shù)赜星捎尉W(wǎng)授權(quán)系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購(gòu)機(jī)l票
銷(xiāo)貨，即銷(xiāo)售機(jī)l票。可通過(guò)如下三個(gè)渠道完成：
A、已有客戶關(guān)系　
B、依托門(mén)店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級(jí)代銷(xiāo)員、酒店、企業(yè)）　
3.關(guān)鍵能力、機(jī)l票最大的特點(diǎn)是：通常情況下，所有代理人能拿到價(jià)格都是同一樣的！這是因?yàn)?，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來(lái)自中航信的數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)代理看到的機(jī)l票價(jià)格都一樣。不同的是代理的銷(xiāo)量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個(gè)行業(yè)是完全同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，關(guān)鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價(jià)格同樣品質(zhì)的商品，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機(jī)l票的毛利，不同航線不同時(shí)間，毛利不同。
5.投資需求　投資很?。　∽钌偻顿Y：電腦、電話、信息費(fèi)等，如果做門(mén)店還需要追加：打印機(jī)、燈箱、10平米左右門(mén)店、人工、水電、宣傳費(fèi)等費(fèi)用?！?br />6.銷(xiāo)售分析　銷(xiāo)售能力是機(jī)l票代理生存和發(fā)展的獨(dú)門(mén)能力，學(xué)不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗(yàn)很重要：（這里分為A、B、兩個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述） A銷(xiāo)量10萬(wàn)是一個(gè)突破點(diǎn)。也許你的客戶會(huì)很快積累，但達(dá)到10萬(wàn)后，突破就有難度了，需要你的誠(chéng)心、耐心、機(jī)遇；　
B網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售無(wú)前途。機(jī)l票采購(gòu)物物受客流障礙，機(jī)l票又是同質(zhì)的，所以，在網(wǎng)絡(luò)上，新手沒(méi)辦法和老手競(jìng)爭(zhēng)，老手有信譽(yù)，也敢讓利（有的還送保險(xiǎn)）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價(jià)票，很輕易成交，即使成交，特價(jià)票的交易金額和傭金率都很低，沒(méi)得賺。
7.進(jìn)貨分析（也就是機(jī)l票的來(lái)源）　　　
A中航信進(jìn)貨。最正規(guī)進(jìn)貨方式，但是成本高，申請(qǐng)資格比較麻煩，使用費(fèi)用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。　　　　　　
B加盟當(dāng)巧游網(wǎng)，無(wú)須系統(tǒng)申請(qǐng)費(fèi)、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費(fèi)；　
8.總結(jié)，以上文字闡述都是針對(duì)代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認(rèn)為現(xiàn)在比的就是服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格合理，只要服務(wù)質(zhì)量這塊做到完美無(wú)限（我相信不管是代理商還是加盟商都會(huì)看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān):

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的人員系統(tǒng)管理員要求由計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)所有人員都要經(jīng)過(guò)本培訓(xùn).管理人員也需經(jīng)一般培訓(xùn).經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人員將會(huì)熟練使用本軟件.兩名系統(tǒng)管理員一名審計(jì)員將進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)他將熟練管理本系統(tǒng).．其他可供選擇的方案.客戶端與服務(wù)器端聯(lián)系在一起在旅游局中只設(shè)立終端，機(jī)場(chǎng)設(shè)立服務(wù)器，數(shù)據(jù)輸入由終端輸入

，所有數(shù)據(jù)都由服務(wù)器處理，只在終端上顯示數(shù)據(jù)結(jié)果。此設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化了數(shù)據(jù)處理，但加重了服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理。而使用客戶端服務(wù)器機(jī)理，簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)流量，加快數(shù)據(jù)處理結(jié)論意見(jiàn)由于投資效益比遠(yuǎn)大于技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、操作都有可行性，可以進(jìn)行開(kāi)發(fā).機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)．引言.編寫(xiě)目的本機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)在可行性研究

的基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步明確機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)的軟件需求，以便安排項(xiàng)目規(guī)劃與進(jìn)度，組織軟件開(kāi)發(fā)與測(cè)試，撰寫(xiě)本文檔。本文檔供項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員、開(kāi)發(fā)人員參考。.項(xiàng)目背景開(kāi)發(fā)軟件名稱(chēng)機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)。項(xiàng)目任務(wù)提出者民航及國(guó)際旅游開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)小組。用戶民航及國(guó)際旅游開(kāi)發(fā)。實(shí)現(xiàn)軟件單位國(guó)際旅游開(kāi)發(fā)系

統(tǒng)與其他軟件，系統(tǒng)的關(guān)系機(jī)票預(yù)定系統(tǒng)將由兩部分組成置于個(gè)旅行社定票點(diǎn)的前臺(tái)客戶程序，以及置于的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器。本系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系如下客戶程序機(jī)場(chǎng)飛去了機(jī)起飛管理網(wǎng)飛去了機(jī)起飛數(shù)據(jù)客戶程序服務(wù)器及程序絡(luò)客戶程序客戶程序.定義專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě)詞.參考資料.軟件工程導(dǎo)論，張海藩，清華大學(xué)出版

社。.實(shí)用軟件工程，鄭人杰等，清華大學(xué)出版社。.機(jī)票預(yù)定系統(tǒng)項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)書(shū).機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)可行性研究報(bào)告軟件開(kāi)發(fā)小組．任務(wù)概述.目標(biāo)本機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)后，能夠大大提高旅游局的機(jī)票預(yù)定服務(wù)效率。降低售票服務(wù)中的錯(cuò)誤發(fā)生率，減少信息交流的煩瑣過(guò)程及其帶來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)。.運(yùn)行環(huán)境服務(wù)器工作站，終端

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