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機l票銷售分析

巧游網(wǎng)的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環(huán)節(jié)。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統(tǒng)一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網(wǎng)渠道：通過巧游網(wǎng)授權的系統(tǒng)完成機l票采購。
B當?shù)卮砣说南录墸杭用水數(shù)赜星捎尉W(wǎng)授權系統(tǒng)的代理人，使用其系統(tǒng)采購機l票
銷貨，即銷售機l票?？赏ㄟ^如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發(fā)展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業(yè)）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統(tǒng)數(shù)據(jù)均來自中航信的數(shù)據(jù)庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業(yè)是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現(xiàn)銷售是挑戰(zhàn)
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用?！?br />6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發(fā)展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經(jīng)驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網(wǎng)絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網(wǎng)絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網(wǎng)上的潛在客戶多數(shù)在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規(guī)進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。　　　　　　
B加盟當巧游網(wǎng)，無須系統(tǒng)申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現(xiàn)在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

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以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:

可以大幅減少不必要的損失，與過程抓幾張圖機票?？尚行苑治隹尚行苑治鰧ο到y(tǒng)的開發(fā)至關重要。保證系統(tǒng)開發(fā)的順利進 行機票。可以從技術可行性、經(jīng)濟可行性、操作可行性三方面進行系統(tǒng)可行性分析：技術可行性：這些年來，計算機技術的發(fā)展異常迅猛，而絕大多數(shù)的企業(yè)和單位，都已經(jīng)把計算機作為信息和數(shù)據(jù)處理、保存和管理的重要工具機票。管理信息系統(tǒng)是一個不斷發(fā)第頁共頁預定系統(tǒng)第

任何一個單位要生存要發(fā)展，一章緒論展的新型科學。要高效率的把內部活動有機地組織起來，就必須建立起和自身特點相適應的管 理信息管理系統(tǒng)機票。經(jīng)對現(xiàn)有網(wǎng)上的網(wǎng)銷售和預定的實際考察發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的航空、網(wǎng)絡及酒店等銷售管理系統(tǒng)都已具備計算機軟硬件和網(wǎng)絡環(huán)境機票?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡硬件及軟件的系統(tǒng)已經(jīng)完全可以滿足構造這樣一個系統(tǒng)的實力機票。經(jīng)濟可行性：一方面，對于新系統(tǒng)的

不需要花費更多的費用，開發(fā)和研究。而且對于人員的培訓，不同樣不需要花費很多；另一方面，航空的原有服務器和計算機系統(tǒng)，同樣可以用來 使用，不需要更新系統(tǒng)機票。操作可行性：本系統(tǒng)通過簡單的學習就可以熟練操作，同時，對于預訂，也同樣因為本系統(tǒng)的高效性、及時性和方便性而易于管理機票。通過以上的分析，預定管理系統(tǒng)在經(jīng)濟上、技術上、操作上都是可行的機票。第頁共頁預定系

數(shù)據(jù)庫和先進的開發(fā)平臺上，統(tǒng)第二章需求分析二、需求分析需求分析的任務預訂系統(tǒng)的最終目標是計算機網(wǎng)絡。用現(xiàn)有的軟件，配置一定的硬件，開發(fā)一 個具有開放體系的易擴充的易維護的具有良好人際交互的預訂系統(tǒng)，實現(xiàn)航空的銷售的自動化的計算機系統(tǒng)，為企業(yè)的決策層提供準確、精細、迅速的銷售信息機票。總之，這個系統(tǒng)要求能夠實現(xiàn)實時，高效，便捷，完善，安全性好等特點，

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