樓梯配件的銷售和整梯銷售模式不同,因為它不是面向消費者的,而是面對一些專業(yè)樓梯生產(chǎn)企業(yè)的,所以樓梯配件的銷售不能盲目,最重要的是精耕渠道.

精耕渠道并不是一件簡單容易實行的事,因為樓梯配件市場的競爭也十分激烈,廠家一方面要面對產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風(fēng)險增大的壓力,另一方面又要面對樓梯廠家和消費者對服務(wù)要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現(xiàn)實.

在這些市場現(xiàn)狀下,銷售渠道就顯得更為重要,樓梯企業(yè)要利潤就必須向需求鏈的末端延伸,做精渠道,"精耕渠道、決勝終端"成了樓梯企業(yè)的目標.

有些樓梯配件梯企業(yè)為了搶占市場,都在盡量布置營銷網(wǎng)點,專賣店和經(jīng)銷商多起來了同,但有不少店都是虧損的,樓梯配件的經(jīng)銷網(wǎng)點并不在多,而在于渠道的盈利能力另外和一些固定的樓梯廠家達成協(xié)議是最好的.http://www.chengxianglouti.com/

而銷售終端已不只是具有銷售和融資的功能,它還具有營銷、服務(wù)、品牌展示等功能,是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素,因此,許多有遠見的樓梯廠家與經(jīng)銷商抱團作戰(zhàn),扶持經(jīng)銷商,通過精耕渠道提升競爭力.

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