市場規(guī)劃做成全國的樣板市場是公司2013年河南區(qū)域策略的中心，把河南市場做為的重點市場，針對市場運作，我們作出如下規(guī)劃：
1、依照各地區(qū)域特征，以地區(qū)中心城市，劃分市場類型，合理設定客戶；
2、鞏固原有中心網絡，加強對周邊縣區(qū)分銷商的開發(fā)和輻射，培養(yǎng)多家二批商
3、健全銷售網絡，在擴大產品銷售量及公司形象基礎上，維護價格穩(wěn)定；
4、戰(zhàn)略上以加強重點市場建設為主，輔建一般市場，確保全面占有，根據(jù)不同模式指導客戶進行零售店的鋪設及協(xié)助分銷開展工作，并進行整體市場規(guī)劃和網絡建設；
5、戰(zhàn)術上，以中心城市為圓心，重點加強市場基礎、網絡、品牌建設工作。
   根據(jù)經銷商的配合程度，市場的消費水平劃分四種市場：
（1）廠商關系融洽，市場基礎好（重點挖掘終端，維護終端，擴大影響力）
（2）廠商關系不融洽，市場基礎好（加強溝通，解決遺留問題，加強服務）
（3）廠商關系融洽，市場基礎不好（重點支持，加強市場宣傳服務）
（4）廠商關系不融洽，市場基礎又不好（無語，減少開支，換取最大利益）這4種市場，針對這四種市場拿出不同的營銷策略，換取最大銷路。
      建立第一銷量樣板縣鎮(zhèn)市場，先以鄭州為試點，以點帶面、影響輻射周邊縣鎮(zhèn)。具體操作思路：
（1）、經銷商，通過對經銷商的鼓動、說服，使其把大部分精力放在百年豫正身上，為工作的前期開展做好鋪墊。
（2）、對經銷商業(yè)務的拉攏，因為經銷商業(yè)務掌握著終端市場的一線信息，為我們做好終端客戶資料統(tǒng)計、了解有著不可替代的作用，通過司機5--10天的鋪貨時間，全面接收所有終端客戶信息，包括（地址、電話、店主姓名、歷史月銷量信息、產品的影響力等等一系列信息）。
（3）了解完畢后，重點分析在銷售過程中所產生的問題，拿出針對性的策略，進行大范圍的終端鋪市，加強對終端市場的控制。
（4）產品造勢，有計劃性的投放各類廣告，店招、門頭、形象宣傳板、寫真、條幅、等等。
（5）定期的終端維護。
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