宋道長論電纜--漫談國標(biāo)電纜的價格

威海電纜 陽谷電纜  鑫瑞電纜有限公司

        很多采購商在購買線纜的時候習(xí)慣性地找便宜的供應(yīng)商，我們習(xí)慣性地認(rèn)為價格高的商品利潤也高，按照我們通常的理論基礎(chǔ)，假設(shè)一件商品的成本價是1，那么出售價格就在這個1的基礎(chǔ)上加利潤，同樣類目的商品成本在1附近上下浮動，那么出售價格根據(jù)它的浮動也有所變化，而各商家的利潤不同，客戶習(xí)慣性認(rèn)為，價格高的商品利潤也普遍高于價格低的商品。一件T恤如果成本是20元，那么商場里一般都賣到40-70元比較正常，如果賣到了100元以上，客戶通常會覺得利潤太高，如果賣到了200元以上，通常是沖著某牌子去的，同理，在客戶采購電線電纜的時候，也同樣會認(rèn)為，根據(jù)電線電纜的成本價格有所浮動，價格越高的利潤也就越高，不愿意降價的廠商是為了追求更大化的利潤。

然而，電線電纜行業(yè)是個奇怪的行業(yè)，行業(yè)整體的不健康大大增加了采購人員的困擾。采購人員首先會確定一次采購的電線電纜型號規(guī)格，要求，然后開始在市場上大量詢價，尋找?guī)讉€中低價的供應(yīng)商，接著去當(dāng)面看看廠家的實力以及樣品，最后確定合作。這種方式看似沒有問題，但是通常采購人員忽視了非標(biāo)電線電纜廠家的銷售人員的一些模糊概念，下面就列舉其中的貓膩。

如果一家公司的采購人員需要采購一批純國標(biāo)的電線電纜，在確定了型號規(guī)格之后開始詢價，然后對比這些供應(yīng)商的價格，從步驟程序上說這也沒錯，只是需要注意，很多非標(biāo)電線電纜廠家會自稱是國標(biāo)電線電纜，這時候就會迷惑采購人員，采購人員發(fā)現(xiàn)，同樣是國標(biāo)電線電纜，有的廠家價格會低5%~10%左右，這些廠家通常是些小的工廠，因為如果非標(biāo)線是個很引人注目的大工廠早就被查封了。采購人員習(xí)慣性認(rèn)為是其他廠家的利潤太高，小工廠的制作成本低所以價格低。其實這兩種電線電纜的成本差別很大，純國標(biāo)的BV2.5，一百米的重量是3.2KG左右，而非標(biāo)線的重量只有2KG多，非標(biāo)線的絲徑到底是多少，誰也不知道，可能非標(biāo)電線電纜廠家的員工也不知道。

近期銅價大幅下跌，許多電纜廠也紛紛降價，其實明眼人很容易就能分辨出來，有的廠家降了五個點，有的廠家只降了一兩個點，為什么？還是里面用的銅多銅少的問題，純國標(biāo)電線電纜的銅芯平方數(shù)足，那么銅價下浮對價格來說影響很大，而非標(biāo)線的成本基本上已經(jīng)固定了，無論銅價怎么變動，價格也很少有浮動。