2015秘魯汽車(chē)零配件展覽會(huì)

展會(huì)名稱：2015秘魯汽車(chē)零配件展覽會(huì)（EXPOMECáNICA & AUTO PARTS）

展會(huì)日期：2015年3月28 - 30日（待定）

展會(huì)地點(diǎn)：首都利馬

展館名稱：Convention Center Claro of Plaza San Miguel.展覽館（待定）

展會(huì)時(shí)間：11:00 am - 20:00 pm 

展會(huì)規(guī)模：3000-5000平米，每年一屆

參觀商：17000人次

【展會(huì)介紹】

該展覽會(huì)由Target Comunicaciones S.A.C.主辦，每年一屆。秘魯汽車(chē)零配件經(jīng)銷商絕大部分集中在首都利馬，因此展覽會(huì)在秘魯首都利馬的國(guó)際會(huì)議中心舉辦。該中心位于利馬西北部，交通便利、生活服務(wù)設(shè)施完備，非常方便參展。該展會(huì)匯集了最齊全、最專業(yè)的汽車(chē)零部件、機(jī)械工具及汽車(chē)服務(wù)、車(chē)輛維修及保養(yǎng)產(chǎn)品。展會(huì)每年舉辦，旨在建立一個(gè)在三天內(nèi)實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品、創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)、建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系的國(guó)際性平臺(tái)，并吸引了行業(yè)中各類角色互相展示、交易、學(xué)習(xí)，有：供應(yīng)商、分銷商、機(jī)械車(chē)間、技術(shù)人員及行業(yè)專業(yè)人士；同時(shí)輻射周邊國(guó)家，吸引南美洲客戶到會(huì)。

【展品范圍】

?零部件及系統(tǒng)：

發(fā)動(dòng)機(jī)，排氣管，車(chē)橋，轉(zhuǎn)向，剎車(chē)，輪胎，輪輞，減震器，金屬零件，彈簧，散熱器，火花塞，組裝件，窗口，保險(xiǎn)杠，儀表，安全氣囊，緩沖，座椅加熱，空調(diào)，電調(diào)節(jié)器，過(guò)濾器，電子，電池，汽車(chē)照明，電纜，電線，電力電纜，控制單元，駕駛員輔助系統(tǒng)，安裝元件，環(huán)行軸承，墊片，備品備件，天然氣轉(zhuǎn)換，燃油消耗，終端到終端的安全性等方面的技術(shù)解決方案

?配件：

一般汽車(chē)配件；電臺(tái)，天線，導(dǎo)航系統(tǒng)，車(chē)載信息系統(tǒng)，車(chē)載電視，DVD，性能系統(tǒng);改善設(shè)計(jì)；車(chē)輪，輪胎，極化，腳踏板，報(bào)警器，真皮座椅，轉(zhuǎn)速表，音頻系統(tǒng)，保險(xiǎn)杠等。

?維修及保養(yǎng)：

一般設(shè)備和工具(汽車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)掃描儀，沖擊扳手，砂光機(jī)，砂輪機(jī)，鉆孔，電梯，測(cè)試和測(cè)量設(shè)備及輪胎安裝)；防腐蝕及油漆(手槍汽車(chē)漆，系統(tǒng)，設(shè)備，油墨預(yù)防，耐腐蝕和輔助)；拖車(chē)服務(wù)，意外救援移動(dòng)服務(wù)，廢物處理回收(系統(tǒng)設(shè)備);拖車(chē)汽車(chē)，電池充電器等。

?汽車(chē)用品：

潤(rùn)滑油，制動(dòng)液，冷卻液，涂料，膠粘劑，蠟，清潔玻璃，香囊，有機(jī)硅，燃料，脫脂劑，添加劑，粘合劑，膠水等。

?管理與服務(wù)：

規(guī)劃及建設(shè)服務(wù)（企業(yè)顧問(wèn)，認(rèn)證，保護(hù)環(huán)境顧問(wèn)）；金融公司（金融，保險(xiǎn)，概念確認(rèn)）及經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（業(yè)務(wù)組織，IT，數(shù)據(jù)管理，新客戶端）等。

?機(jī)械設(shè)備：

沖床，車(chē)床及液壓拉伸機(jī)底盤(pán)，液壓千斤頂，坡道輪胎，匯編及反匯編輪胎，噴漆車(chē)間，機(jī)電電梯，氣動(dòng)軌道車(chē)，對(duì)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向，工業(yè)壓縮機(jī)等

【參觀商構(gòu)成】

l汽車(chē)維修和服務(wù)中心

l工廠、商店、龍頭企業(yè)

l車(chē)隊(duì)、汽車(chē)和公交車(chē)部門(mén)

l轎車(chē)、輕型卡車(chē)專業(yè)研討會(huì)；多品牌研討會(huì)

l汽車(chē)電氣、電子車(chē)間

l授權(quán)技術(shù)服務(wù)人員

l相關(guān)協(xié)會(huì)

【展會(huì)支持單位】

【秘魯市場(chǎng)分析】

通過(guò)2013、2014連續(xù)兩年組展，我司對(duì)秘魯市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，并從當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ钠?chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、秘魯工商會(huì)等組織搜集信息，秘魯?shù)氖袌?chǎng)潛力正等待中國(guó)企業(yè)前去開(kāi)發(fā)及占領(lǐng)，詳細(xì)如下： 

?位置優(yōu)勢(shì)：

秘魯屬于南美洲的中間地帶，其國(guó)際市場(chǎng)輻射主要為智利、厄瓜多爾、哥倫比亞、巴西的部分地區(qū)等。車(chē)型大多來(lái)自歐洲的二手車(chē)如大眾、菲亞特，或日系豐田、本田、尼桑、鈴木，且有部分中國(guó)卡車(chē)。

?汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀：

1）秘魯現(xiàn)有人口3000萬(wàn)人，汽車(chē)保有量約為240萬(wàn)輛。近10年來(lái)，秘近年來(lái)經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)，居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，汽車(chē)消費(fèi)貸款大幅增長(zhǎng)，家用車(chē)需求持續(xù)旺盛。同時(shí)礦業(yè)和建筑業(yè)等領(lǐng)域私人投資也保持活躍，生產(chǎn)用機(jī)動(dòng)車(chē)（卡車(chē)和拖車(chē)）市場(chǎng)需求增加，秘汽車(chē)銷量保持高速增長(zhǎng)。但2013年受秘經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響，秘市場(chǎng)新車(chē)銷售增幅明顯收窄。根據(jù)秘汽車(chē)代理商協(xié)會(huì)（ARAPER）的數(shù)據(jù)，2011至2013年，秘新車(chē)銷量分別為150,037輛、190,761輛和201,326輛，同比增長(zhǎng)分別為24%、27%和5.5%。秘最重要的汽車(chē)市場(chǎng)是首都利馬及毗鄰的卡亞俄地區(qū)，銷量曾占全國(guó)的九成左右，近年來(lái)隨著外省汽車(chē)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，首都地區(qū)汽車(chē)銷量占全國(guó)比重已降至八成以下。

秘魯國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的汽車(chē)保有量為150萬(wàn)輛，在維修市場(chǎng)中零配件有45%由臺(tái)灣供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)（以臺(tái)灣在大陸采購(gòu)后轉(zhuǎn)手南美市場(chǎng)的模式供應(yīng)到南美市場(chǎng)，僅有5%由大陸直接出口進(jìn)入秘魯市場(chǎng)，而直接從中國(guó)零配件生產(chǎn)廠家采購(gòu)可降低高達(dá)30%的成本費(fèi)用。

2）秘魯市場(chǎng)每年約有20萬(wàn)輛（年限在大部分在10年到15年）流入。由于駕駛習(xí)慣不同,二手車(chē)進(jìn)入秘魯均需改動(dòng)，改動(dòng)所需的零配件量不容忽視。

3）秘魯市場(chǎng)上，各類新車(chē)也以每年約10萬(wàn)輛速度增長(zhǎng)，與二手車(chē)總計(jì)約20萬(wàn)輛的年增量。新車(chē)零部件更換需要5年，5年之后新舊車(chē)零部件銷售總增量（加上二手車(chē)需求）將達(dá)至30%。

?我國(guó)企業(yè)在秘表現(xiàn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要情況：

我車(chē)輛品牌在秘市場(chǎng)表現(xiàn)特點(diǎn)如下：

1）品牌多，份額小。

目前，在秘銷售的我各類車(chē)型品牌約20個(gè)，主要有江淮、福田、長(zhǎng)城、金杯、長(zhǎng)安、躍進(jìn)、東風(fēng)、力帆、金龍、哈飛、昌河、宇通、武陵、海格、比亞迪、解放、一汽、吉利等。銷量比較排名靠前的有江淮、長(zhǎng)城、奇瑞、福田、力帆和東風(fēng)。其中，2013年中國(guó)銷售品牌中，江淮排名第一，銷量為3,347輛，但市場(chǎng)份額僅為1.7%。其他品牌市場(chǎng)份額更是不足1%

2）產(chǎn)品性價(jià)比較高，但品牌建設(shè)不足。

中國(guó)在秘銷售的汽車(chē)主要為完全國(guó)產(chǎn)品牌，諸如江淮、長(zhǎng)城、金杯、比亞迪和一汽等。中國(guó)品牌與日韓品牌相比性價(jià)比較高，秘普通收入階層較青睞“中國(guó)制造”。但是，中國(guó)汽車(chē)主要由秘當(dāng)?shù)毓敬礓N售，中方后期管理較少，有經(jīng)驗(yàn)的中方技術(shù)人員較少，品牌建設(shè)和管理意識(shí)不足，造成中國(guó)汽車(chē)在秘民眾的形象為“中低檔”產(chǎn)品。

3）客車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但轎車(chē)尚未進(jìn)入主流。

2013年秘客車(chē)銷售排名前3的品牌分別是奔馳、大眾和中國(guó)金龍，占比分別為19.9%，16.7%和9.4%。在秘銷售的所有21個(gè)品牌客車(chē)中，中國(guó)品牌多達(dá)10個(gè)。中國(guó)客車(chē)前3大品牌分別是金龍、宇通和金旅，市場(chǎng)份額總計(jì)23.7%（見(jiàn)表1）。值得一提的是，金龍客車(chē)成功競(jìng)標(biāo)利馬市快速公交項(xiàng)目，成為城市一道亮麗風(fēng)景線。中國(guó)客車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平較受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

表1：2013年秘主要客車(chē)品牌銷售情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：秘汽車(chē)代理商協(xié)會(huì)（ARAPER）

另一方面，2013年中國(guó)輕型車(chē)品牌尚未進(jìn)入秘銷售前十。銷售前3為日韓品牌，分別是豐田、現(xiàn)代和起亞，占整個(gè)秘輕型車(chē)市場(chǎng)的47%。中國(guó)奇瑞、長(zhǎng)城、力帆、江淮等品牌市場(chǎng)份額總共僅為4.1%。其他中國(guó)品牌還有昌河、比亞迪、吉利、哈飛、長(zhǎng)安、東風(fēng)等，但市場(chǎng)份額均不足1%，尚未進(jìn)入市場(chǎng)主流(見(jiàn)表2)。

表2：2013年秘主要輕型車(chē)品牌銷售情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：秘汽車(chē)代理商協(xié)會(huì)（ARAPER）

【秘魯汽車(chē)市場(chǎng)需求預(yù)期】

秘魯本國(guó)自生產(chǎn)自由化后，秘幾乎沒(méi)有汽車(chē)工業(yè)，汽車(chē)零配件制造業(yè)也不發(fā)達(dá)。秘國(guó)內(nèi)僅有6至7家零配件制造廠商，不能滿足秘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。因此，秘仍從外國(guó)進(jìn)口零配件，進(jìn)口金額總體上保持增長(zhǎng)。2011至2013年，該類產(chǎn)品進(jìn)口金額分別為13.4億美元、15.3億美元和16.2億美元，后兩年同比增幅分別為14.2%和5.9%。這對(duì)于中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)秘魯零部件市場(chǎng)，成為其供應(yīng)商是極好的機(jī)遇。我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品良多，可以同時(shí)滿足秘魯汽車(chē)零配件經(jīng)銷商、進(jìn)口商的采購(gòu)成本降低及品種繁多的零配件供應(yīng)需求。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)在做ODM時(shí)，都有供應(yīng)證書(shū)及配套證書(shū)，可向秘魯采購(gòu)商出示。

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