炎熱的夏天來(lái)了，又到了服裝配飾暢銷季節(jié)，商家們把握住了機(jī)會(huì)就等于把握住了商機(jī)，店鋪才能一年比一年旺下去，那么商家們?cè)撛趺丛谕咀龊娩N售，使旺季店面銷售旺上加旺呢？

首先，要想吸引眾多顧客進(jìn)店鋪，店面形象最重要，不僅裝修要規(guī)范得體，店內(nèi)燈光效果、宣傳冊(cè)、展示架都要符合要求，這些道具最終的目的都是要把產(chǎn)品最好的一面展示給消費(fèi)者，銀飾品店更要突出時(shí)尚品味感，裝修不能隨便投機(jī)取巧。銀飾加盟店信德緣銀飾的形象就很好，紅白相間，紅不僅突出了展示，更顯得高檔時(shí)尚。

其實(shí)，顧客進(jìn)店后吸引目光的就是產(chǎn)品了，產(chǎn)品展示時(shí)可分三種，1. 促銷產(chǎn)品，銀飾加盟店都應(yīng)該有一些促銷的產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品占店面產(chǎn)品的20-30%，可專門(mén)設(shè)立一小塊促銷產(chǎn)品區(qū)，最好是顧客進(jìn)店一眼就看到的；2. 形象產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般是鎮(zhèn)店產(chǎn)品，價(jià)格相當(dāng)高，商家可借此特殊性，增加展示效果；3. 最重要的主力產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)性，通常這些產(chǎn)品放在促銷產(chǎn)品的旁邊，主通道正面部位，當(dāng)然這些產(chǎn)品擺設(shè)都要有合理性，不能刻意去突出某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品，也不能感覺(jué)雜亂無(wú)章。

最后，就是促成銷售的導(dǎo)購(gòu)員了，俗話說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣的精”一名優(yōu)秀的銀飾導(dǎo)購(gòu)員一定要知道產(chǎn)品知識(shí)、顧客需求、賣場(chǎng)技巧、專業(yè)的溝通等方面，不是你耍點(diǎn)小聰明就夠的，而是經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)出來(lái)適合自己的銷售技巧。當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)員的精神面貌要信心滿滿，不能看上去一副沒(méi)精打采、過(guò)一天是一天的狀態(tài)，說(shuō)話技巧也要掌握，比如顧客看上了一款手鐲，你就一味的迎合說(shuō)“這個(gè)好，這個(gè)最適合你了”這樣的話，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)從側(cè)面去贊賞消費(fèi)者，例如“你眼光真不錯(cuò)，這款是本月剛上市的新款，而且這款顏色也跟你這件衣服顏色挺搭配的“當(dāng)顧客聽(tīng)到這樣的話，想購(gòu)買(mǎi)的欲望就增加了90%左右。所以導(dǎo)購(gòu)員也是促成銷售的重要橋梁。

銀飾店有了店面形象的突出，產(chǎn)品的吸引，導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧，那么你還擔(dān)心旺季銷售不能旺上加旺嗎？商家們要不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)技巧，店鋪淡季變旺季不是難事。