銷售技巧培訓

銷售團隊管理

銷售經(jīng)理們從一線銷售走上管理崗位，對整體業(yè)務和人員情況的把握需要

更高層次的提升：人才的選拔與培養(yǎng)，組建戰(zhàn)略銷售組織，進行銷售計劃

編制，如何以薪酬、獎金及其它管理手段發(fā)揮團隊最佳表現(xiàn)，實施有效管

理控制等。一個有正規(guī)統(tǒng)帥的銷售團隊將以目標為導向，不斷激發(fā)員工潛

能，創(chuàng)造銷售的奇跡。

課程目標：

1) 系統(tǒng)掌握銷售管理體系

2) 學會用實戰(zhàn)方法解決銷售管理中的人員問題和業(yè)務問題

3) 綜合各類銷售管理方法，反思銷售管理業(yè)務，整合營銷思維

課程大綱：

第一章：銷售組織的整體構(gòu)建

招才之道

選才之路

如何選拔銷售人員

如何選拔銷售經(jīng)理

育才培訓

誰是當然的培訓師

培訓的幾個層次

協(xié)同拜訪的要點

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售組織

企業(yè)戰(zhàn)略組織構(gòu)架

企業(yè)銷售管理團隊模式

第二章：銷售計劃的編制

銷售預測及年度目標制定

市場潛力分析

公司預測、年度預測與業(yè)務員預測

年度目標值的確定方法

銷售預測的依據(jù)

銷售預測的三種方法（成長率法、市場占有率法…）

銷售預算

預算制定的過程

預算編制的三種方法

定額分配

銷售定額分配的依據(jù)

區(qū)域銷售定額分配

人員銷售定額分配

銷售計劃的編制

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