汕尾化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣州CM品牌策劃行業(yè)第1品牌!

卡姿蘭定位時(shí)尚，no zuo no die的節(jié)奏

卡姿蘭以精準(zhǔn)的跟進(jìn)策略、大力的廣告宣傳搶占了市場(chǎng)先機(jī)，多年蟬聯(lián)本土第一彩妝品牌寶座。在早期，強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚”與品牌的關(guān)聯(lián)性為卡姿蘭奪得了廣泛關(guān)注。在但“時(shí)尚”屬于行業(yè)關(guān)鍵詞，每一個(gè)彩妝品牌都會(huì)訴求，且難以在消費(fèi)者心智完成注冊(cè)，形成長(zhǎng)效穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)。

核心價(jià)值應(yīng)具備高度差異化；卡姿蘭缺失真正的核心價(jià)值是其品牌系統(tǒng)中存在的重大漏洞?？ㄗ颂m發(fā)展到目前，仍以“時(shí)尚”作為溝通點(diǎn)，將讓卡姿蘭進(jìn)入知名度與認(rèn)知度不匹配的境地。

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CM品牌策劃聚焦美麗產(chǎn)業(yè)（彩妝、護(hù)膚、美發(fā)等）和健康產(chǎn)業(yè)（醫(yī)藥、保健品、健康食品等），團(tuán)隊(duì)積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)包括雀巢、suki、卡婷、PAPULEX等美麗及健康產(chǎn)業(yè)的客戶；對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷(xiāo)傳略戰(zhàn)速有全面深刻的洞見(jiàn)。 新思維做服務(wù)，新服務(wù)創(chuàng)價(jià)值。我們區(qū)別于傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司、廣告公司、培訓(xùn)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司，我們真正地洞察客戶需求，重新設(shè)計(jì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)版塊和服務(wù)模式，致力于打造全新的合作體驗(yàn)。

公司名稱(chēng)：廣州意厘品牌策劃有限公司

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以下推廣文章與本公司產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān)：

信力和權(quán)威性的渠道設(shè)計(jì)一般是這樣的廠家省級(jí)代理商區(qū)域分銷(xiāo)商加盟美容院，廠家作為美容產(chǎn)品的提供方，直接客戶只是省級(jí)代理商，而加盟美容院是所屬的省級(jí)代理商來(lái)開(kāi)發(fā)的終端顧客的開(kāi)發(fā)是由加盟美容院來(lái)完成，這樣一環(huán)扣一環(huán)下來(lái)的所以想要在這種背景下取得有效的全面的客戶資料，沒(méi)有有效的手段和強(qiáng)有力的制度來(lái)保，確顯得不那么容易。

加盟美容院屬于省級(jí)代理商或區(qū)域分銷(xiāo)商的客戶，有關(guān)加盟美容院的資料不直接提供給廠方，廠方一般只掌握了大概的數(shù)量，可能還不太準(zhǔn)確。終端顧客的資料屬于加盟美容院掌握，如果該美容院管理不規(guī)范，不注重顧客資料的收集、分析、利用，可能連店主自己都沒(méi)有搞清楚。另外，一般經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的客戶資料都是失密的不會(huì)輕易讓外人得知。所以

，收集資料，形成有效的數(shù)據(jù)庫(kù)，調(diào)研的首要前提。二、如何建立有效的數(shù)據(jù)庫(kù)我認(rèn)為最重要的數(shù)據(jù)庫(kù)有以下三個(gè)：代理商數(shù)據(jù)庫(kù)、加盟店數(shù)據(jù)庫(kù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。這三個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是一個(gè)比一個(gè)困難，但也不是完全沒(méi)有方法。.代理商數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)該說(shuō)代理商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是最容易的因?yàn)榇砩淌怯晌覐S家直接開(kāi)發(fā)的合作的過(guò)程中，一直需要考察代理商的

市場(chǎng)表示和工作業(yè)績(jī)，因此取得代理商資料就顯得容易得多。一般廠家在所屬代理商處會(huì)派遣市場(chǎng)人員，如輸送品牌經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、技術(shù)總監(jiān)、美容導(dǎo)師等。臨時(shí)駐外，對(duì)代理商的情況非常熟悉，讓他提供最為便當(dāng)，同時(shí)準(zhǔn)確率也高，并可實(shí)行長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)跟蹤。對(duì)比外派的市場(chǎng)人員的職務(wù)以及與代理商的直接接觸頻率和深度，品牌經(jīng)理做這一項(xiàng)工作最為

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